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1、销售部岗位工作职责职责一:销售部岗位职责 (一)正确把握市场 1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 2、收集有关房地产的信息,把握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。 (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。 1、监督计划的执行状况,将销售进展状况准时反馈给总经理。 2、依据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 3、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
2、(三)管理销售活动 1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 2、营销队伍的组织、培训与考核。 3、客观、准时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 职责二:销售部岗位职责 1、制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督; 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转,正常业务运作; 4、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通; 5、合理进行销售部的预算掌握; 6、研究把握销售员的需求,充分调动工作积极性; 7、制订销售人员的行动计划,并予以检查掌握; 8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司; 9、预估市
3、场危机,统计、催收和结算款项; 10、做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系; 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议; 职责三:销售部岗位职责 1、制定销售计划,努力完成和超完成预算额。 2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。 3、具体了解房态、类型和折扣规定,餐饮的菜品、菜式、口味等方面学问并进行市场推广。 4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。 5、做好客户访问记录,快速、高效、礼貌的解决客户问题。 6、准时做好协议客户合同到期的续签工作。 7、与各部门做好协调、沟通。 8、严格遵守酒店的各项规章制度,绝不做出有损酒店形象和利益
4、的事情。 9、准时把握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源。 10、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。 职责四:销售部岗位职责 a.负责企业产品的销售、售后服务工作。 b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。 c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产状况汇总表”。 d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h.负责本部门的业务培训工作。 美编职责翻译人员职责翻译职责 老师职责老干部职责老龄办职责 - 3 -
