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1、公司销售计划模板9 篇Company sales plan template汇报人： JinTaiCollege第 1页 共 37页公司销售计划模板9 篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘C
2、trl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1 、篇章 1 ：公司销售计划模板规范版2 、篇章 2 ：公司销售计划样本2021版3 、篇章 3 ：公司销售计划模板( 标准版 )4 、篇章 4 ：公司销售计划模板5 、篇章 5 ：公司销售计划模板通用版6 、篇章 6 ：公司销售计划范文7 、篇章 7 ：公司销售计划范文( 实用版 )8 、篇章 8 ：公司销售计划范文( 标准版 )9 、篇章 9 ：公司销售计划样本规范版篇章 1: 公司销售计划模板规范版第 37 页 共 37 页为使本部门20xx年 4 月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20xx 年
3、 5 月部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场：（一）探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。（二）销售渠道国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。1 网
4、络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除 了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形 势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知， 这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险
5、大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训， 以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场：植物油产品再中国市场上已经得到消费者
6、的认可，回头 率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小， 在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其 中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的 日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。（三）谈判找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。四、宏观环境状况针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。五、目标计划针对市场需求，合理指定短期计
7、划和长期计划，所订目标要切合实际。六、销售注意事项SWOT问题分析（ strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）一）优势与劣势分析（SW）两个企业处于同一市场，我们就他们A. 更高的赢利率或赢利潜力 B. 人员状况 C. 市场分额 D. 产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短， 创造自己的竞争优势。二）机会与威胁分析（OT）企业对于变化就各个环节进行相应的分析，A. 环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）B. 产业新进入的威胁 C. 供货商的议价能力D. 替代品的威胁E. 现有企业的竞争作为一个企业不
8、管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。篇章 2: 公司销售计划样本2021 版【按住 Ctrl 键点此返回目录】一、计划概要1、年度销售目标600 万元；2、经销商网点50 个；3、公司在自控产品市场有必须知名度； 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地
9、处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种： 工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx
10、 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管 理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企 业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场， 因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对 市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展 趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市 场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队 还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务 必要十分清楚我公司的
11、优势，并加以发挥使之到达极致；并要 找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提 高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节 中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1. 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。然后以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2. 挤身一流的空调自控产品供应商; 成为快速成长的成功品牌；3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4. 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，然后到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。5. 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到5
12、0 家分销业务合作伙伴 ;6. 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势， 然后最佳的选取必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，此时空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是 明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能 够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张
13、家界，怀化培育型市场 -娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，此时大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：然后以空调自控产品的销售带动阀门及其他产 品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，
14、市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，此时确保一级分销商，二级分销商，项目工程商， 最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。4、渠道策略：（1） ）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2） ）渠道的建立模式：a. 采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议；b. 采取寻找重要客户的办法， 透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟 上； c. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d. 草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3） ）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，然后力争在三个月内完成45 项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队
