红酒活动促销方案4篇

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1、红酒活动促销方案4篇红酒活动促销方案1 1、 活动目的 通过“_红酒-神秘之旅迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提升品牌知名度。 2、 活动时间： 9月初至9月27号 3、 活动地点： 各大商超卖场以及娱乐夜场 4、 活动内容： 买任意一款_红酒产品，即可参加“_红酒-神秘之旅迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“_红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “_红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“_红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“_红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“_红酒-神秘之旅(多人游)优惠卡。采用分批

2、抽奖的方式，五天抽取一次。 5、 活动构思： 中秋节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。关于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒-神秘之旅迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。 6、 活动策略： 实际上“_红酒-神秘之旅活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩展活动轰动效果。旅游路线为长沙-_红酒酒庄.弥勒县(参观_红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上

3、是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 7、 宣扬策略 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣扬中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 8、 实施要点 有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点) 预定招待所/酒

4、店及火车票。 一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是_红酒重要的口碑传播者。(因为他们是_红酒酒庄的亲历者) 红酒活动促销方案2 营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间： 二、活动主题：健康老爸 三、活动内容： 活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参照： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等; 2、日用类：西服、衬衫、领带

5、、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等; 3、烟酒类。 商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖; 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖; 3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动 商品促销 1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 商品陈列 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行特别和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。 活动二。“神气老爸孝子亲

6、情绘画大赛 活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容： 父亲节马上来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸、“快乐老爸、“帅气老爸等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置： 一等奖：1名价值300元的礼品 二等奖：1名价值100元的礼品 三等奖：2名价值50元的礼品 纪念奖：46名精美礼品一份 活动三。

7、“巧手老爸手包粽子比赛 活动时间：6/1615：0017：00 活动地点： 报名方式：_x 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军：1名价值300元的礼品 亚军：2名价值100元的礼品 季军：3名价值50元的礼品 参加奖：44名精美礼品一份 活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间： 活动地点： 活动内容： 举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍

8、组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份 活动五。父子闯关趣味赛 活动时间： 活动地点： 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。 红酒活动促销方案3 一、目前进口红酒市场状况 近两年来，中国葡萄酒市场坚持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣运动。关于全世界外资葡萄酒生

9、产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。 从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参加。更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今天，现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。 20-到20-年，进口红酒大体说来浮现以下特点： 1、处于快速增长时期，潜力庞大。 2、价格不透明，利润率相对较高。

10、 3、品牌繁多。如果从20-年卡斯特借张裕来到中国算起，进口葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。 4、市场集中度低。除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。这和国产红酒动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。不客气的说，这点销售额连基本的生存都难以维持，就更谈不上发展了。 5、市场同质化和产品同质化。主要表现在市场细分不够，几乎所有品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。这种同质化造成价格的混乱，前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价，有些团购渠道甚至卖到了3

11、0元。 6、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市，甚至到了经济发展比较好的县级市。 7、产品生命力较短。由于很多进口商原来并不是专业做酒，只是到国外去视察或者是海归派，大多入行不到三年，各自独立进货独立开发区域且资金实力不强，经营品种不多，下线区域代理不多，终端渠道不广的中小进口代理商。甚至在经营发展(进口、经销、零售)的定位上也非常模糊和摇摆。 由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必定

12、会出现洗牌和变革，并在20-年开始进一步地尖锐、深入。 二、进口红酒营销模式 进口红酒的营销不同于国产红酒，更不同于白酒，因为白酒和国产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口红酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为： 1、在大多数地区，进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群，很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以他们对信用购买比较注重。 2、相关于白酒和国产红酒来说，进口红酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而如果没有一个量的确保，很难确保在这些渠道中不被下架。 3、流通渠道中的进口红酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心

13、惊。 4、进口红酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。 于是中国的进口红酒商们在多年探究中苦苦寻找合适进口红酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。经过初步分析，目前进口红酒一般有以下几种营销模式： 1、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。 以零售为辅，以展示进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象面貌出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩展团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。他们寻求本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采用“端到端直销的模式提升销量，以减少市场费用。属于这类的做得较好的企业有骏德、富隆、ASC、名特等。然而这种方式虽然利润颇丰，但在销量上面却差强人意，甚至

14、上述专做进口葡萄酒的一线运营商，其在中国的生存现状远比媒体描述的美好前景相差甚远。 2、买断品种，树立单一或单品品牌。 国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积存了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的合格产区的合格品种独立操作。广州的龙程酒业，从西班牙买断“金蝴蝶进行操作，以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次。然而销售与投入比起来，仍然不尽人意。 无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场和“渠道。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战，还未能进入“品牌战。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量突发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤