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1、招商个人工作计划5篇招商个人工作计划1 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。 一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，革新招商知识。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改善。 5、对济宁市去集中性商业
2、进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行视察， 8、制定新业态招商手册 9、强化招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、持续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联系互动，及时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书 2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5
3、、招商文案 四、招商方式 1、项目招商公布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访(目标自荐) 4、网络招商 5、 联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，保证工作无误。20_年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 招商个人工作计划2 第一：招商专员工作使命 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，
4、提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参照。 二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进行工作总结，提升工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出看法与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。
5、 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。 十一、完成领导交办的其他工作。 第二：招商专员的工作使命 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参照。 二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进行工作总结，提升工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的
6、管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 招商个人工作计划3 结合去年的工作实际状况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩大规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局状况，投资厂商的变动和销售状况，以及客流
7、结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢的工作后，然后“再打下一战争。 项目要生存，必需做好招商工作，积存前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才干得以确保。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; 2、与同行业人员多交流，探讨摸索，革新招商知识; 3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步
8、改善; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及视察团体。 2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间常常性的联系互动，及时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际状况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟
9、通，保证工作无误。 四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地视察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 通过工作计划的实施，切实的提升工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。 一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳
10、定及防邪工作，保证县招商系统和诣稳定;二是持续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设，搞好对外宣扬和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联扶持村的扶贫解困工作;五是强化机关内部管理。持续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能使命和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、廉洁型、服务型机关;六是扎实做好外事工作，强化涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必需按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治检察、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工
11、作及外宾接待相关工作的服务指导，保证外事平安;七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。 招商个人工作计划4 为圆满完成20_年办事处下达的工作目标任务，保证蜜蜂张办事处经济实现又好又快发展，按照办事处要求，我科室对各项目标任务进行了分解，并制定20_年招商工作实施方案如下： 一、工作目标 (一)地区生产总值增长，招商办工作计划。12月底前完成区统计局下达的目标任务。 (二)全社会固定资产投资。12月底前完成区统计局下达的目标任务。 (三)社会消费品零售总额。12月底前完成区统计局下达的目标任务。 (四)城镇居民人均可支配收入。12月底前完成区统计局下达的目标任务。 (五)万元生产总值能耗。
12、12月底前完成区统计局下达的目标任务。 (六)引进研发经济、创意经济、金融保险等新型商业业态，并在6月底前完成区商务局下达的目标任务。 (七)扩展中心商业区的夜间消费，培育新的夜经济街区，并在9月底前完成区商务局下达的目标任务。 (八)完成合同利用外资和实际利用外资。并在12月底前完成区商务局下达的目标任务。 (九)完成外贸出口目标。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。 (十)做好第二次经济普查工作。由社区普查员对普查单位进行收发报表工作。并在统计局规按时间内积极配合区统计局完成报表数据输入工作。 (十一)完成全年招商引资任务。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。 二、工作措施 (一)
13、强化政府宏观调控，建立现代管理体制。 强化我办宏观调控，建立符合市场经济要求的行业政策法规体系，实现依法治商，为公开、公正、公平竞争创造优良的外部环境，促进市场健康、有序发展，工作计划招商办工作计划。同时，为确保商业发展规划的具体实施，按照国际惯例和发展指导原则，在借鉴内地先进经验的基础上，强化对网点建设的宏观调控，优化商业网点布局等商业规范标准，防止盲目发展、恶性竞争和服务滞后。 (二)大力培育发展社会中介组织，充分发挥行业协会作用。要通过深入改革，促进行业协会等中介组织功能的不断完善，充分发挥行业协会在服务企业发展、维护企业合法权益、强化行业自律、为办事处提供决策咨询等方面的作用。 (三)
14、大力推动科技革新，全面提升商业现代化水平。 技术革新是商业核心竞争力的表现，蜜蜂张办事处商业率先实现现代化必需依靠技术革新，提升技术进步贡献率。今后要实现经营管理手段现代化，提升计算机的普及应用率。全面实现电脑网络化。积极开展电子商务试点，实现有形网络与无形网络的对接。 (四)培育高素养商业人才队伍。要采用多种形式，加快对商业干部、职工队伍的培训工作。对大中型商业企业高级管理人员普遍进行一次持续教育和岗位培训。加大对职工的培训力度，适应将来商业革新发展的需要。大力推动现代商业文化建设，丰富商业精神文明建设的内涵，要保持以德兴商。要以建立商业服务规范为依托，形成商业诚信服务体系为主的商业诚信制度和失信惩戒制度。不断完善提升现代商业服务水平，营造现代商业理念。 为加快我办商业的发展，必需把改善经济发展环境作为重要任务抓紧抓好。要建立健全改善经济发展环境工作责任制，明确目标，特别重点，狠抓落实。尽快形成统一开放、竞争有序的市场体系。关于非公有企业，一律不搞差别标准、歧视待遇。大力推行办事公开制度，提升办事效率，强化服务意
