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1、广告策划七篇范文仅供参考，自行编辑使用实用广告策划汇编七篇广告策划 篇1随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。第一部分 营销环境分析(一)市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、
2、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。(二)SWOT分析S(优势):1、四所高校，学生众多，人流量
3、大2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 94、可为学校外各个商家进行宣传W (劣势):1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、开封车多路窄，容易产生交通事故O(机会):1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁):1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。第二部分 消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑
4、自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应(二) 自行车的MKM可将我
5、院内部的废旧自行车进行回收利用。1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。(三) 从业人员及出租手续及广告代理自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50-100元的押金，预付租金，多退少补。租车按小时计算租金，租金按没小时元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司
6、总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同第四部分 营销策略设想(一) 广告宣传1、 在宣传栏张贴海报2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。4、在校园内部举办宣传活动(二) 促销策略1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益3、 免费提供风筝等一些娱乐设备4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和
7、矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。第五部分 费用预算项目 费用(元) 数量自行车维修费 3000 100海报 100 1张传单 100 400张地图 100 20份自行车修理设备 300公司内部办公设备 800数码相机、风筝 1500 数码机购买2台广告宣传所需工具 100合计 6000元第六部分 效益预测1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时元。或者
8、元半天。2、相机出租，每次30-40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)总投资。预计6千元还会增加其他项目收益收益预算:店内预计有:10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等预计每天平均有一半的出租:50辆车*5个小时*元一个小时=125元2台数码相机*30每次=60元4只风筝*5元每次=20元100辆自行车的广告宣传*3元每辆每天的收益为255元 当月收益为:2550元全部出租:430元 当月收益为:4300元策 划:水利系齐志强、姚继祥时 间:20xx年3月26日广告
9、策划 篇2一、市场综合分析1、行业概况目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。2、市场背景随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上
10、而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。3、产品情况“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。MKM于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。4、竞争状况在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。5、营销环境分析总结机会与
11、威胁机会：虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A、进一步提高产品质量，以质量取胜。B、创造新的纸巾功能。C、创造出自己的品牌文化。D、加大产品宣传和促销力度。威胁A、虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。B、消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。优势与劣势优势
12、：“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一、“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。劣势：企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。重点问题“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。二、消费者行为分析1、消费者的总体消费态势消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主
13、要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。2、各种消费者消费本产品的特性男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。3、消费者群体的构成现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。现有消费者的教育程度有：高中毕业/中专/技校毕业初中毕业大专毕业大学本科毕业小学毕业没有接受过正式的教育其他消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他
14、人。4、现有消费者的消费行为购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。购买的时间：一个月左右时间购买一次。购买的频率：每月至少购买1次。购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。5、现有消费者的态度对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在4、5元左右对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾使用后的满意程度：纸巾质感好
15、、包装外观好看对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告6、消费者对本品牌的评价对本品牌的属性评价最高的是：产品名称对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。7、消费者对本品牌的质量认知程度与建议消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。三、产品分析1、品牌宗旨爱让世界心相印2、品牌LOGO3、“心相印”纸巾品牌形象及定位分析在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。选择、
