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1、2021职员在职工作心得感受职员在职工作心得感受1 在繁忙的工作中不知不觉_年已经过去，又迎来了新的一年，回忆加入_的这一年的工作历程，作为_的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要强化自己的专业知识和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持! _年工作总结： 从进公司以来截止_年_月_日，共有63个客人有潜在意向
2、，积存C级客户27名，B级客户15名。 忙碌的_年，由于个人工作经验不够等原因，工作中出现了不少大问题。 _月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在_月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提升，给将来提供了坚实的理论基础。 _月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石。 _月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业
3、里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不够，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。 关于_年发生的种种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不够，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 _年工作计划及个人要求： 1、关于老客户、固定客户和潜在客户，定期坚持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。 3、发掘青云谱等区域目前还没有合作
4、关系往来的新客户。 4、强化多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，以提升业务水平，把销售工作与交流技能结合。 5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。 6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提升文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 职员在职工作心得感受2 我有幸成为_公司营销部一员，回忆和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作使命。使我不管在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作状况，作一简要汇报和
5、总结: 一、努力学习,全面提升自身综合素养。 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，保持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作施行中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提升自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必需要学习产品技术知识
6、，如不虚心学习，积极求教，施行经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,保持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提升自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素养和能力才干得以不断提升。 二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。 在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，强化对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合
7、格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提升自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和优良的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。 三、严谨细致，全心做好服务保证工作。 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的优良形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标状况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中
8、。 四、存在问题 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于改正自己的问题，才干在不断的总结中成长进步。 在工作中，我也看到自己还存在许多不够之处。主要表现:主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提升。 职员在职工作心得感受3 时间如流水，不知不觉中又过了一年，在这一年里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加出色。回忆全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结： 一、追踪对手动态强化自身竞争实力。 固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。关于内部管理，作到走
9、出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 二、强化面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，执行差异化营销。 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。关于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策： 1、注重信息收集做好科学猜测。 当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场猜测成为了阶段性销售目
10、标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我天天上班前，通过销售反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门坚持密切沟通，确保高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 2、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;定期沟通
11、反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立优良的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。 三、团队建设。 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才干使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一熟悉，又明确了目标。我也借助外界的专业培训，提升了专业素养。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训，进一步强化了我们的服务意识和理念。 今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我也清醒地看到在市场开拓的革新上，精品服
12、务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提升对市场变化的快速反应能力。为此，我一定会紧紧围绕“服务管理这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销、“服务营销和“品牌营销三者紧密结合，在到来的_里，创造出更大的佳绩! 职员在职工作心得感受4 到今天三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于_年_月_日成为公司的试用员工，依据公司的需要，目前在公司传担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到_公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于
13、与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下： 一、试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作
14、流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提升充实自己，希望能及早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，不免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着合计得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 1、业务方面的工作 在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到
15、南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位有用性强的用工岗位信息。 随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，职业早安排栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目
