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1、明确规定标的物的名称及其品质、数量和包装要求，是商订国际货物买卖合同时必须首先考虑的问题。第一章第一章 商品商品第一节商品的名称与质量一、商品的名称与命名方法一、商品的名称与命名方法一、商品的名称与命名方法商品的名称(NameofCommodity)是指特定商品区别于其他商品的称呼。命名商品的方法大致有以下几种:(1)以其主要用途命名,如旅游鞋、自行车、电话机。(2)以其所使用的主要原材料命名,如棉布、羊毛衫、玻璃杯。(3)以其主要成分命名(多用于滋补品),如人参蜂王浆。(4)以其外观造型命名,如绿豆、喇叭裤。(5)以其褒义词命名,如健力宝、可口可乐。(6)以人物名字命名,如孔府家酒。(7)以
2、制造工艺命名,如二锅头。二、商品质量的含义二、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：大小、花色、造型等，是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：成分、性能、结构等，是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。三、商品质量在国际贸易中的重要性（三、商品质量在国际贸易中的重要性（1 1）进出口商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜
3、”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三、商品质量在国际贸易中的重要性（三、商品质量在国际贸易中的重要性（2 2） 国际市场对商品质量要求及其严格，具体表现在以下几个方面： 1.质量是国际市场通行证 2.优质优价 3.处罚严厉 4.食品质量要求苛刻四、对出口商品的质量要求四、对出口商品的质量要求以销定质以销定质 1.质量第一、信誉第一。 2.以销定产、以销定质。 3.客随主便、研究开发。 4.质量许可、监督检查。五、对进口商品的质量要求五、对进口商品的质量要求适应国情民情适应国情民情 质量适中 货比三家 适时复验 保护环境六、商品质量的规定方法六、商品质量的规定方法布匹样品圆钢医药标准规
4、格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地文字说明表示实物表示（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量（1 1）包括实际品质ActualQuality和样品Sample两种方法1)看货买卖有局限性，多用于寄售、拍卖、展卖。2)凭样品买卖分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖 （一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量（2 2） a、凭卖方样品买卖 salebysellerssample 注意：样品的选择要有代表性； 提交给买方的样品称为原样，自己应保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）。组织生产和以备处理纠纷。同时，合同表明，品质以卖方样品为准。 b、凭买方
5、样品买卖、 salebybuyerssample 注意：履约较难，有侵犯第三者工业产权的问题。 c、凭对等样品买卖 salebyCountersample 由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对等样品。（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量（3 3） 一些基本概念： （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品） （2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样
6、品称为对等样品、确认样品或回样。 （1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量（4 4） （4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。 （5）参考样品：以介绍商品为目的，最好标明仅供参考。注意：一种样品未表明是参考样品还是标准样品，应理解为标准样品。（二）二） 用文字说明表示商品质量（用文字说明表示商品质量（1 1） 1、凭规格买卖反应商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、性能、尺寸、重量、色泽等例1：Ch
7、inasesameMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%（二）用文字说明表示商品质量（二）用文字说明表示商品质量（2 2） 例2: PrintedShirtingYarnno.ofthreadsWidth 印花布（counts）（perinch）（inch） 3036726935/36” 纱支纱线密度幅阔 （支数）每英寸英寸（二）二） 用文字说明表示商品质量（用文字说明表示商品质量（3 3） 2、凭等级买卖
8、 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） GradeAA6065gm.peregg GradeA5560gm.peregg GradeB5055gm.peregg GradeC4550gm.peregg GradeD4045gm.peregg GradeE3540gm.peregg（二）用文字说明表示商品质量（二）用文字说明表示商品质量（4 4） 3、凭标准买卖 （1）标准的定义指商品规格的标准
9、化。 （2）标准的分级：分国际标准、区域标准、国家标准、地方标准、企业标准五级。 （3）标准的特点统一制定、公布于众、分级有别、酌情采用。 （4）标准的采用顺序： 出口商品：国内标准国际标准进口国标准 进口商品：出口国标准国际标准中国国家标准（5）ISO9000标准体系ISO9000系列标准是国际标准化组织(简称ISO)于1987年制定的品质管理和品质保证标准,是国际经济交往中确认质量保证能力的依据。目前全世界有70多个国家和地区将ISO9000系列标准转化为本国国家标准加以实施。我国在1988年就等效采用了ISO9000系列标准,1992年7月又等同转化为GB/T19000系列,根据自愿原则
10、在我国开展企业质量体系认证工作。采用ISO9000标准必须由国际标准化组织承认的质量体系认证机构进行资格认可,质量合乎标准后才能颁发ISO9000质量证书,从而获得进入国际市场的通行证。1993年成立的国家商检局中国进出口商品质量认证中心是22家认证机构中最具权威的认证机构。（二）二） 用文字说明表示商品质量（用文字说明表示商品质量（5 5） 4、凭良好平均品质买卖 FairAverageQuality,简称F.A.Q 指某一时期农副产品的平均品质水平。 例如：中国大米2010年F.A.Q 水分（最高）15% 杂质（最高）1% 碎粒（最高）35%（二）二） 用文字说明表示商品质量（用文字说明表
11、示商品质量（6 6） 5、凭说明书和图样买卖 适应于汽车、机器、电器、仪表等技术密集型产品。 例:彩色电视机质量与技术数据参照本合同所附技术协定。 Colortelevisionsetsqualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedtechnicalagreementthatformsapartofthiscontract.（二）二） 用文字说明表示商品质量（用文字说明表示商品质量（7 7） 6、凭牌名或商标买卖商标是牌名的图案化例如：MAXAMBrandDentalcream美加净牌牙膏只适合于品质稳定的工业制成品等7、凭产地名称
12、或凭地理标志买卖例如：ShichuanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（1 1） （一）基本内容 说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（2 2）（二）注意事项一般要写明商品的名称、货号、规格或等级、标准、商标/牌号、产地名称等。凭样品买卖时，应列明样品的编号和/或提供的日期。凭标准买卖时，应
13、列明所引用标准的制定者、编号、版本和年份。对某些商品还可以规定一定的品质公差和机动幅度。例:素面缎门幅长度重量成分(英寸)(码)(姆米)PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(inch)(yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（3 3） 例1： “GoldenStar”BrandColorTelevisionSet Model:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz 2roundpinplug,withremotecontrol 金星牌彩色电视接收机 型号：S
14、C374制式PAL/BG电压220V 双圆头插座带遥控 例2： SampleNT045PlushToyBear24” 样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（4 4） (三)质量变通条款 在国际贸易的实际交易中,要做到交付货物质量与合同完全一致是不太可能的,因此双方在签订合同时,往往要做出某些变通规定。 七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（5 5） 1.质量公差条款 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 用于工业制成品，绝对存在（技术决定），国际公认的误差。 即使合同没有规定，只要在公差
15、范围内，买方就无权拒收货物或要求调价。 例：出口手表，允许每48小时误差1秒。 出口棉布，每匹允许有0.1米的误差。 七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（6 6） 2.品质类似条款 品质类似条款(QualitybeSimilartoSample)是指在凭样品买卖的情况下,卖方可力争在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”(ThegoodstobedeliveredshallbeequaltosellerssampleNo.12)之类的条文,以避免争议和便于履行合同。七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（7 7） 3.合理差异规定 合理差异规定(R
16、easonableTolerance)是指对于某些难以用数字或科学方法表示的误差,采取合理差异的笼统的规定,例如,纺织品的色差。4.质量机动幅度条款质量机动幅度条款(QualityLatitude)是指在规定商品品质指标的同时,可另订一定的品质机动幅度。即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内有灵活性。一般采取规定范围与极限的方法,主要用于不可能完全符合规定标准的初级产品。七、买卖合同中的品名质量条款（8）七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（9 9） 5.品质增减价条款。 例：中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（1010）补充说明 1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。七、买卖合同中的品名质量条款（七、买卖合同中的品名质量条款（1111） 2在实际业务中
