S交易洽商签订合同

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1、S交易洽商签订合同,国际贸易实务 授课教师:郭春荣 548296,S交易洽商签订合同,第四章,交易洽商签订合同,S交易洽商签订合同,本章要点,掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行,S交易洽商签订合同,第一节,交易洽商的形式与内容,S交易洽商签订合同,一、国际货物贸易洽商的形式,贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 注意：EMAIL,传真,口头磋商的书面记录的法律效力,S交易洽商签订合同,二、国际货物贸易洽商的内容,贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。

2、其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。,交易条件（TRADE TERMS）：即进出口合同的主要 条款内容 货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付 及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 其中： 主要交易条件（MAIN TRADE TERMS） 一般交易条件（GENERAL TERMS）,二、国际货物贸易洽商的内容,S交易洽商签订合同,主要交易条件六个 货物的名称品质/数量/包装/价格/交货/支付 特点 注意点,二、国际货物贸易洽商的内容,S交易洽商签订合同,一般贸易条件： 1.货物的检验、索赔、不可抗力的规定 2.有关争议的处理

3、3.有关主要交易条件的说明（如保险的险别、 金额，品质数量机动幅度，分批转运规定，开证时间、效期等） 4.个别的主要交易条件也可以是一般交易条件（如包装、支付方式）,二、国际货物贸易洽商的内容,S交易洽商签订合同,第二节,交易洽商的一般程序,S交易洽商签订合同,一般包括询盘(Inquiry)（邀请发盘Invitation to Offer)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节； 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。,S交易洽商签订合同,一、询盘 （inquiry）,（一） 询盘的含义 询盘是交易的一

4、方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。对双方无约束力。,S交易洽商签订合同,二、发盘 （offer）*,（一） 发盘的含义 发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。在法律上称“要约”。,S交易洽商签订合同,（二）构成有效发盘的条件*,根据公约：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受

5、时承受约束的意思表达，即构成发盘”。 发盘有实盘(firm offer)与非实盘(non-firm offer)之分,构成有效发盘,即实盘的条件如下: 发盘必须向一个或一个以上特定人提出. 明确表示发盘人受其约束. 发盘内容十分具体、确定. 发盘必须送达受盘人.,S交易洽商签订合同,(三）发盘的有效期(Validity Time)*,1.含义: 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 2.规定方法 发盘中明确规定 不作明确规定 书面形式 口头形式,S交易洽商签订合同,（1）发盘中明确规定 规定最迟的接受期限：OFFER SUBJECT REPLY REACHING HERE FIFTEEN

6、TH OUR TIME 规定一段时间为有效期：OFFER VALID FOR SEVEN DAYS 起算时间 终止时间,S交易洽商签订合同,（四）发盘的生效时间,1.口头发盘,从对方了解发盘的内容时开始生效 2.书面发盘的生效时间,国际上有两种不同的观点和做法: “发信主义”(投邮主义) “收信主义”,即“到达主义” :和我国合同法都采取“到达主义”,S交易洽商签订合同,(五）发盘的撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation) *,1.发盘的撤回对未生效的发盘的取消(cancellation)。 关于发盘的撤回,世界主要法系的规定: 英美法:发盘原则上对发盘人没有约束力.发盘人在

7、受盘人对发盘表示接受之前的任何时候都可以撤回或变更其内容. 大陆法:发盘对发盘人具有约束力.如规定,除非发盘人在发盘中订明他不受发盘约束,否则就受其约束. 规定,一项发盘,只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的.,S交易洽商签订合同,2.发盘的撤销：对已生效发盘的取消,不同国家法律对此有不同的规定。 大陆法系认为，一项已生效的发盘对发盘人具有约束力，即不能撤销。 英美法系认为，发盘在被接受之前可以撤销。但有些英美法国家也已立法取消了此项规定。 公约认为，撤销通知先于受盘人发出接受通知 送达受盘人，可以撤销。 但在以下两种情况下不能撤消。,S交易洽商签订合同,(六）发盘的失效,在有效期内未被接

8、受而过时 拒绝或还盘（即作了实质性的变更） 在受盘人作出接受前作了有效的撤消 失去行为能力、不可抗力。,S交易洽商签订合同,e.g. Rice (FAQ) interested 5,000MT Packed bags CIF Amsterdam pls cable offer.（索盘） e.g. Offer firm (FAQ) Rice 5.000MT，Packed gunny bag Aug /Sept. equal shipment, USD 400 Per MT CIF Amsterdam, Pay by Irrevocable sight L/C Reply Here before

9、24th.,询盘、发盘的范例,S交易洽商签订合同,e.g. Goat Leather Briefcase, Art. No.HBS-30A, Specification:40cm25cm8.5cm, 3000 pieces, at USD15.00/pc. CIF EMP. Please reply here within Oct. 23, 2005. (European Main Ports) e.g. Mountain Flower brand Electric Fan, Art. No. HX, 65500 sets, at USD3.50 per set, CFR Mombassa.

10、Its valid until Beijing time Nov. 15, 2005.,询盘、发盘的范例,S交易洽商签订合同,三、还盘 （counter-offer）,（一）还盘的含义 还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。,S交易洽商签订合同,1.规定,受盘人对货价、支付方式、品质、数量、交货时间、地点、当事人的赔偿责任范围、争议解决方法等条件提出修改,均视为实质性变更发盘. e.g. T

11、hanks for your E-mail of Nov. 20. As for the suitcase, your price is too high. We can only accept USD22.00/pc. Please reply soon. Best Regards.,S交易洽商签订合同,2. 有条件的接受也是还盘 e.g. We will confirm/accept your offer dated Mar. 26th, if you can revise the shipment to read: On or before May 21,2005.,S交易洽商签订合同,

12、三、还盘,3.还盘构成一项新的发盘 原发盘失效 原发盘人成为新的受盘人,S交易洽商签订合同,四、接受（Acceptance）,（一）接受的含义 接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。在我国法律上称为“承诺”.,S交易洽商签订合同,1.必须由特定受盘人做出 2.接受必须明确表示，缄默或不行动不等于接受。Silence and non-action themselves do not constitute an acceptance 接受的表示方法： 3.

13、在有效期内送达发盘人 4.接受必须与发盘相符,（二） 构成有效接受的条件*,S交易洽商签订合同,e.g. We accept your offer of Nov. 11th. Besides, if you agree, we suggest moderately revise the terms of packing as 3 dozens per carton instead of 2 dozens.,S交易洽商签订合同,英美法采用“投邮生效”原则(DESPATCH THEORY)：即对于以能即时到达方式(电子邮件,电传)作出的接受，接受到达发盘人开始生效。对于非即时到达方式作出的接受(如

14、书信、电报等)，接受通知交发时开始生效。因此，承诺不可以撤回。 公约和大陆法系采用“到达生效”原则(RECEIPT THEORY)。因此，承诺可以撤回。（我国持此种观点）,(三）接受的生效*,S交易洽商签订合同,含义：接受通知迟于发盘规定的有效期到达发盘人，称为逾期接受。 一般国家认为逾期接受无效,它只是一项新的发盘 认为一般无效,但在某种特殊情况下有效: 本来逾期 途中逾期,（四）逾期接受*,S交易洽商签订合同,1. YOURSFOURTEETHWEACCEPT 2. WE ACCEPT YOUR 25TH TELEX，THE TERMS AND CONDTIONS ARE AS FOLLO

15、WING： (1)Commodity ： (2)Quantity ： (3)Price term: (4)Packing: (5)Shipment time: (6)Payment:,接受的范例,S交易洽商签订合同,我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约. 请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当: (1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理? (2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受（假设已经收到）,应如何处理? (3)如果是在第二天上午9

16、点发现,客户已经接受,应如何处理?,案例分析-1,S交易洽商签订合同,A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复.但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽.,案例分析-2,S交易洽商签订合同,快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司.不料A公司由于未收到B公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户.B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据规定对此案例进行分析,案例分析-2,S交易洽商签订合同,我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为*,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复