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1、商务谈判记录班级：N国贸11-3F 组别：第二小组 组员：【序号】姓名（职务）11陈 仁（主谈手入【08】张12陈帅（策划者）、107曾【09】朱一鸣（决策者入【13】程杰（副谈手入 苗（记录员）、 巧（记录执笔人）谈判吋间：2014年6月12 R谈判人员：甲方：陈 仁（主谈）张 杰（副谈）乙方：王金安（主谈）孙志华（副谈）甲方记录员：程巧、曾苗乙方记录员：徐诚、陈佳熙谈判地点：文学楼2410双方陈述各方观点：甲方：主张中高端活动中心俱乐部四块地：餐厅活动中心医务室湖乙方：娱乐休闲型三块地：餐厅活动中心湖第一场谈判开始甲方：为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大 自然，请乙方表
2、明明确的观点。选择餐厅球场活动中心还是其他。乙方：我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。我方为什么 要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。湖，希望能够贴近大 自然。乙方：餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。怎么样？ 而且医务室不能包括在里面，甲方：那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。 为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊乙方：这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况來改善。野餐厅 我们不耍，如果你要餐厅就要不了活动中心。甲方：如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。乙方：不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。说了这个我 们在讨论别的。如果是我们要餐厅的话，
3、甲方：我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧？我们主打是城市休闲、 你们主打户外休闲好吗？多让出几块地给你也是可以的，我们不是 这么小气是吧。你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方 有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊, 做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚 意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小 地方。乙方：那三块小地方？甲方：活动中心，餐厅，球场乙方：亲爹啊，这哪里是三块小地方啊？那我们拿你说的这三块地， 你们愿不愿意，我们换位思考一下。如果你要表示你方的诚意，那我 们换一下就是的啊。甲方：因为我们主打的是中高端休闲
4、场所。我们不要纠结在这一块， 总要有个退让，我们已经把湖让给你们了，你要想湖一年四季都可以 有游船类娱乐活动。再而你露营区也很大的不仅可以住还可以野餐， 你们自己决定，还有医务室也给你们了。乙方：那我们退一步说，我们如果把球场换成医务室， 甲方：医务室给我们没有用啊，我们不需要野外啊，这个医务室只能 做一些紧急处理，只针对于野外露营区而言，你觉得城区会发生这种 意外吗？如果发生，一般都去了大医院啦。乙方：我方开始决定的也是活动中心，餐厅，湖。甲方：就是怕我们的想法有冲突。把大的区域让给你们，我们就得三 块地如何？乙方：你们如此痛快的把医务室割舍给我们，那我们就不同意啦。（双方在医务室上面争论不
5、休决定彼此各口商量一下。）中场休息三分钟，双方队员讨论第二场谈判开始乙方：既然开始谈不下去那个方案，那我们要求一块一块地的拿，总 不能一口吃成一个胖子吧。那你们就选出你们最想拿的那一块。甲方：那好，我们就先选活动中心。乙方：那我们就选餐厅。第二次还是你们先选。甲方：我们要露营区。乙方：我们就要湖。我们觉得医务室和野餐区耍捆绑在一起，跟球场, 这两个你们选择一个。给你们诚意，你们先选。甲方：那我们就选医务室和野餐区。乙方：那我们就是球场咯。甲方：然后我要求把露营区换成湖。乙方：那就是谈不拢啦，你们又反悔吗？甲方：那我们现在是想听你们到底要那儿块地，你们想好了如何运营 了吗？没有想好运营那些方面就
6、来抢地吗？乙方：我们把大块的区域划分，如何经营那是我们口己内部的事情， 况但也要再争夺到地才说是自己的啊。我们需要具体问题具体分析 的。我们还没有考虑经营什么，那是因为我们还没有拿下哪块地。你 们是想好了拿哪块地，但是你们不能确定你们能百分之百拿到啊。甲方：我们有很多套方案，每套方案有配套的计划，哪个方案应该怎 么经营都有，无论有几套方案都有计划。乙方：这样我们也有啊，只是不会说出来先。甲方：那就给我们看看啊。乙方:别说这么远，我们谈分地的事情。我们还是一块-块的来好吗？ 既然你们刚刚反悔啊，那我们就再来一遍。最后面我们拿到的场地肯 定是需要双方都满意的，不能只按照你们口己的来啊。这一整块是共
7、 同出资买的，我们都选自己在心目当中最想要的那块地，价值最高的 一块，我们还是一块一块来。你不可能一下子要了三块啊。甲方：我们不能一下子拿三块，那总可以一下子拿两块吧，我们都退 一步嘛。乙方：那可以啊，你们拿两块地，我们看是不是合理啊。这七块地， 你们最想要那一块啦。其他六块地不管。我们得先选不，不然一块都决定不了。甲方：我这样和你们说，你们也不知道如何分区块经营啊。0K,那我 们就先活动中心。乙方：那我们就餐厅。甲方：那我们又没得拿啦。我们是主张中高端休闲会所啊。乙方：那怎么没得拿啦，有野餐厅啊。况且还是你们先选择啦。甲方：你们拿了餐厅拿了湖。把球场给我们好不好？乙方：我们现在来想想，我们是
8、餐厅、湖、医务室和露营区，你们是 活动中心，野餐区，球场。甲方：那我们的野餐厅换你的餐厅。乙方：那不行，如果你选了球场，一年四季都可以开放，盈利肯定不 会少，野餐区就不行，只有吃饭的时间可以用得上。也要针对季节， 特别冷的冬天和特别热的夏天，谁会来啊。医务室和野餐区归我们怎 么样。甲方：如果你一丿始就把餐厅，活动中心，球场让给我们，那我们就 谈成了呀！乙方：如果你拿球场，可不可以把医务室和野餐区让给我们。（中场休息，在纠结球场和野餐区与医务室。）第三场谈判开始甲方：谈判不下去，那我们重新开始选，我们选湖。乙方：球场换医务室和野餐区。甲方：那我们就要野餐区和医务室。乙方：我们就是给你们诚意，让你们先选。甲方：那我们就改变方向，选择户外休闲好啦。乙方：那随便你们啊。我们已经让很多啦，一直都是让你们先选。我 们每个人先分别拿三块地，说好理由，剩下的那块地再讨论。这样行 不？甲方：这是我们共同买的地，我们是两家不同的公司啊。我们转做户 外休闲，那我们就先选露营区。乙方：那我们就选活动中心啦，可以把野餐区和医务室绑在一起。甲方：那我们就选野餐区和医务室咯。乙方：那我们就选餐厅，与活动中心组成休闲娱乐。甲方：那还剩下湖和球场啊。那我们选湖好啦。乙方：行，那我们就球场。合作愉快！甲方：合作愉快！
