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1、,第一页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,企业目标的确定,目标的定义 目标确定的难点 高德拉特的目标观（TOC） 企业持续存在的条件 企业所需要的经营业绩 摆脱现实困境的关键 TCL经营方式的表达,第二页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,1、目标的定义,关注点 追求点 应有的业绩 关键领域中的表现,第三页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,2、目标确定的难点,目标必须可以衡量 衡量什么 怎么衡量 难以确立可衡量标准 衡量标准的可靠性（如智商） 被衡量对象的确定性（如某种贡献或成就） 愈来愈多的专业技能标准替代企业目标（如厨师）,第四页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,3、高德拉特的目标观
2、（TOC）,福特汽车的电子部花巨资实行JIT两年，生产周期只缩短少许，转向TOC，一年内超越日本对手 TOC指导企业集中有限资源于整个系统中最重要的地方 用常识对复杂系统进行管理 复杂的办法是行不通的，问题愈复杂，解决问题的办法愈要简单 古人云：简便易行,第五页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,请确立一个目标？,市场占有率? 产品? 技术? 人才? 以上目标能使公司持续下去吗? 以上目标能解决公司现实困境吗？,第六页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,4、企业持续存在的条件,净利润 资金利润率 现金流量,第七页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,5、企业所需要的经营业绩,提高有效出货 减少存
3、货占用 降低营运費用 三者排序一定,第八页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,6、摆脱现实困境的关键,使所有人或部门的努力朝着一个方向 一个产生成果的方向 使有效出货尽可能的快 使各环节的存货尽可能的少 使存货转变为有效出货的运营费用尽可能的低,第九页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,7、TCL经营方式的表达,IT&R IT技术支持下的整体运行效率(即以速度冲击规模) 职业化客户顾问队伍支持下的终端分销能力(即精耕细作),第十页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,以速度冲击规模,速度是规模的本质 卡西欧方式的应用 变款式 变产量 变价格 IT技术的应用,第十一页，编辑于星期四：十五点 三十四
4、分。,消费领域,流通领域,生产领域,速度=通过三大领域时间,速度是规模的本质,第十二页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,效率三部曲,点（工序） 线（流程） 面（系统/方式） 97%的效率来源于系统之中（戴明）,第十三页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,精耕细作,提高访问顾客的数量与质量 深化与顾客的联系 与顾客结成战略联盟 依靠管理实现下例目标: 提高销售收入 控制存货风险 降低成本费用,第十四页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,讲课到此为止,第十五页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,谢谢,第十六页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021年
5、11月9日星期二10时56分43秒22:56:4310:56:43 PM。21.11.921.11.9Tuesday, November 9, 2021 2、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Tuesday, November 9, 202110:56:43 PM11/9/2021 10:56:43 PM22:56Nov-21。22:56:4322:56:4322:5611/9/2021 10:56:43 PM 3、22:56Nov-219-Nov-21 4、昨天是张退票的支票9-Nov-2110:56:43 PM22:5622:56:4322:56:4322:56Tuesday, Novemb
6、er 9, 2021 5、积极人格的完善是本，财富的确立是末2021/11/9。21.11.921.11.922:56:4322:56:43November 9, 2021 6、昨晚多几分钟的准备11/9/2021 10:56:43 PM2021年11月9日星期二下午10时56分43秒22:56:4321.11.9 7、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐下午10时56分43秒2021年11月下午10时56分21.11.922:56November 9, 2021 8、业余生活要有意义，不要越轨。2021年11月9日星期二10时56分43秒22:56:439 November 2021 9、要及时
7、把握梦想，因为梦想一死11/9/2021 10:56:43 PM。下午10时56分43秒下午10时56分22:56:4321.11.9 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/9/2021 10:56:43 PM22:56:432021/11/9 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/9/2021 10:56 PM11/9/2021 10:56 PM21.11.921.11.9,谢谢大家,第十七页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021年11月9日星期二10时56分43秒22:56 2
8、、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。22:56:4322:56:4322:5611/9/2021 10:56:43 PM 3、每天只看目标，别老想障碍Tuesday, November 9, 2021。21.11.922:56:4322:56Monday, July 19, 20219-Nov-21 4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子下午10时56分43秒。22:56:4322:56:4322:56Tuesday, November 9, 2021 5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素22:56:43。21.11.921.11.922:56:4322:56:43November
9、 9, 2021 6、生活总会给你另一个机会，21.11.910:56:43 PM下午10时56分43秒22:56:4321.11.9 7、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:4821.11.922:56November 9, 2021 8、业余生活要有意义，不要越轨。2021年11月9日星期二10时56分43秒22:56:439 November 2021 9、我们必须在失败中寻找胜利Tuesday, November 9, 202121.11.9 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/9/2021 10:56:43 PM22:56:432021/11/9 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/9/2021 10:56 PM11/9/2021 10:56 PM21.11.921.11.9,谢谢大家,第十八页，编辑于星期四：十五点 三十四分。,
