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1、小卡折大市场销售卡折背后的意义.意外无处不在各种意外损害无时无刻不在威逼着我们！一次意外，足以毁了一个家庭！.小小一张卡抗击风险千斤顶.我们的保险责任把卡式送给每一个人把卡式送给每一个人.321简洁成交佣金连续理赔简洁，承保范畴广卡折的3大特点简洁成交的特点01保费低保证高02产品性价比高03意外观念普及简洁成交提升销售信心1.新人入行3大困难怕拒绝没底气怕开口卡折，只要开口，就易成交对新人而言成交的感觉从业的信心销售卡折可以给新人带来假如你有每周两卡，你仍会离开这个行业吗对老人而言当遇到瓶颈的时候卡折带你走出低谷重拾信心卡折是自我调整的工具卡折简洁成交2正确获客利器.获客6人和业石红转化率达
2、67%4人签单主险保费33万获客16人转化率达50%8人签单主险保费46万获客14人转化率达36%5人签单主险保费50万花都缪碧霞增城谢艳颜新人精英主管驾乘险获客标杆驾乘险8月份上线，销售超2万件2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化短短4个月，转化率高达10%卡折获客原理销售卡折完成从准客户到销售卡折第一步合同关系售后服务获得认同250定律：美国闻名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友；卡折易于成交的特点，有利于客户的积存；1张卡折后面是250个市场相辅相成卡折促进主险的销售一年100个客户，三年300个客户每周2卡实现百万年薪梦卡折获客的背后
3、意味着什么依据客户每3年成交一次，每年可成交100人次，依据佣金率30%运算15万件均5000P60万件均20000P150万件均50000P一般客户中等客户优质客户一周2卡，卡折越多，客户越多，主险保费越大p 卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大；p 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍；100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！短险只是“冰山一角”我们最终的目的是海底的金矿长险简洁成交3降低销售难度.保费低，保证高易接受易付款对伙伴对客户易推介易签单产品简洁，易讲易卖常用卡折产品投保年龄健康人生吉祥卡18-60岁驾乘无忧1
4、8岁以上开心宝贝吉祥卡0-2岁学生儿童吉祥卡3-25岁孝行天下吉祥卡60-75岁吉祥送福3-70岁，续保至75周岁123年龄掩盖0-75岁不用体检适用各类职业人群客户易找，伙伴易销卡折不挑人，总有一款适合你卡折是准客户转化为主险客户的纽带从准客户到卡折客户再到主险客户降低销售难度卡折主险简洁成交4帮忙新人留存.入行新人面临的困境拜望被拒缺乏资源缺乏资金自我否定频受打击新人开头怀疑这个行业卡折为什么能帮忙新人留存我们先看2个数据每月4件卡折单留存率达到96.8%每月2件卡折单的留存率是72.4%卡折是促进留存的好帮手充分的客源连续的服务稳固的收入长期的从业卡折销售量超300件精英平均年收入高达5
5、0万一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树简洁成交5活动量的牛鼻子.卡折是实现拜望量到销售量转化的桥梁转化销售量拜望量依据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10%拜望10个客户可以成交1件卡折；拜望活动量预备卡折销售量；一周2卡至少一天3访卡折是团队治理的工具卡折活动量卡折保单是活动量最好的证明.佣金连续6疼惜考核好帮手.年年运算新单年年计入考核卡折是疼惜考核正确途径一个营销员“每月4卡”业绩运算，以健康人生吉利卡金卡430元保费为例，佣金15%，以后每年客户90%续保：年度 您的首年保费 您的续期保费 您的佣金 2017430*4*12=20640-3096 201820640185
6、765882 201920640352948390 2020206405034110647 2021206406388312678 佣金滚雪球，考核无压力疼惜考核好帮手佣金连续7佣金最高的险种.项目长险短险计佣方式首年佣金率+续期佣金率（通常只有5年佣金）每年15%佣金率逐年递减每年一样（费率无变的情况）客户交费不一定有佣金客户交费就有佣金客户回赠几乎都要不一定要给每年15%，全佣上不封顶有对比才有优势.p 20年交国寿福佣金：p 48%+20%+13%+12%+12%=105%p 卡折佣金：p 15%*20年=300%（20年后连续每年15%.）佣金收入对比：年年新单 年年首佣卡折佣金比例高
7、达2倍！从长远看卡折效益.理赔简洁理赔带来正确体验8.无形商品销售大难题如何体验保险商品的体验从卡折来意外发生保险理赔赢取信任产品好业务员好中国人寿好保险真好3大特点8大好处简洁成交提升销售信心正确获客利器降低销售难度帮忙新人留存让你无法对卡折说佣金连续活动量的牛鼻子佣金最高的险种疼惜考核好帮手理赔是正确体验“不”理赔简洁.一张卡折一张主险N张主险N个客户30000元佣金1500元佣金100万佣金50元佣金卡折是通往财宝的阶梯.卡折50元佣金卡折背后是更广袤的市场.我们的行动目标43每周2卡，月月出佣一周两卡兴奋珍宝吉利卡同学儿童吉利卡健康人生吉利卡驾乘无忧系列.卡折定访量，访量定江山让卡折疯狂起来吧！.
