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1、2021 年闻名治理询问全案46G某药业北京某医药经营有限公司薪酬治理方法（第一版）目 录第一章总就 .1其次章薪酬体系 .3第三章薪酬单元 .4第四章年薪制 .6第五章岗位绩效工资制 .7第六章销售提成工资制 .9第七章销售绩效工资制 .11第八章协议工资制 .12第九章薪酬入级 .13第十章其他 .16附件 01：岗位评判得分排序表 .17附件 02：职系职级划分表 .19附件 03：年薪制适用岗位清单 .21附件 04：岗位绩效工资制适用岗位清单.21附件 05：销售提成工资制适用岗位清单.24附件 06：销售绩效工资制适用岗位清单.24附件 07：各职级固定比例 / 浮动比例对比表 .
2、25附件 08：地区收入调整系数对比表 .25附件 09：专业治理职系的职级、薪级与薪酬对应表.26附件 10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表.29附件 11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表.30附件 12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表.31附件 13： OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 . .33附件 14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表.35北京某医药经营有限公司北京某医药经营有限公司薪酬治理方法第一章总就第一条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的安排体系，激发员工活力，共同共享某医药经营有限公司（以下简称“经营公司” ）进展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩
3、有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、鼓励和保留人才的机制，推动某药业、某医药公司总体进展战略的实现，依据国家有关法律、法规， 特制定某医药经营有限公司薪酬治理方法 （以下简称“本治理方法” ）；其次条适用范畴本治理方法适用于经营公司全部员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构；第三条薪酬安排的依据薪酬安排的依据是：岗位、才能和业绩；第四条薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采纳多种薪酬模式，实现对员工的有效鼓励；第五条薪酬安排的基本原就薪酬作为价值安排形式之一， 应遵循竞争性、 鼓励性、公
4、正性和经济性的原就；（一）竞争性原就：在薪酬结构调整的同时，依据市场薪资水平，对与市场水 平差距较大的岗位薪酬水平有肯定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力；（二）鼓励性原就：打破工资的刚性，增强工资的弹性；通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会；（三）公正性原就： 薪酬设计重在建立合理的价值评判机制， 在统一的规章下， 通过对员工的绩效考评打算员工的最终收入；（四）经济性原就：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工制造更多的经济增加值，保证公司的整体利益
5、，实现可连续第1页北京 ABC 医药经营有限公司进展；第六条薪酬的特点（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩；（二）员工依据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入；第11页其次章薪酬体系第七条 经营公司各治理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：（一） 年薪制（二） 岗位绩效工资制（三） 销售提成工资制（四） 销售绩效工资制（五） 协议工资制第八条 实行年薪制的员工，其工作业绩以一年为一个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩；年薪制详细适用岗位详见 附件 3： 某医药经营有限公司年薪制
6、适用岗位清单 ；第九条 岗位绩效工资制是指以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩；岗位绩效工资制详细适用岗位详见 附件 4：某医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单 ；第十条销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一 个考核周期对员工的工作绩效进行评估， 其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧密挂钩；销售提成工资制详细适用岗位详见附件 5：某医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单 ；第十一条 销售绩效工资制适用于 OTC 一线终端促销类员工， 其薪酬的发放与其每个月的绩效表现紧密挂钩；销售绩效工资制详细适用岗位详见 附件 6
7、：某医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单 ；第十二条 对于返聘与外聘的员工实行协议工资制；第三章薪酬单元第十三条经营公司的薪酬结构从整体上包含以下薪酬单元，并依据不同岗位的岗位特点和工作性质进行不同组合；（一） 岗位工资：是为了表达岗位价值和反映员工积存的岗位技能和专业体会而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是员工薪酬中相对固定的部分，每月固定发放；（二） 绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元， 是员工薪酬中相对变动的一部分；主要包括：半年绩效工资、年末绩效工资、季度提成奖金、 半年奖、月度绩效工资、 季度奖等多种绩效工资形式， 且发放周期有月、季度、
8、半年之分，对不同类型的岗位有不同的组合和运算方式；（三） 年终奖：是依据经营公司的总体经营业绩， 年终核定发给部分岗位的超值嘉奖单元，年末一次性发放；（四） 福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和公司为员工供应的出差、住房、交通、通讯等方面的各类补贴补助补助；详见某医药公司相关福利、费用治理方法；第十四条岗位工资的确定岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其运算公式为：公式 4-1 ：月岗位工资 =月工资基数员工个人工资系数固定比例（一）月工资基数全部员工的月工资基数均取值为1000 元；工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可依据物价的
9、浮动情形以及行业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整；（二）员工个人工资系数经营公司在工作分析和岗位评判的基础上，依据各岗位所处的得分区间确定 专业治理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属的职系、职类和职级（详见 附件 1：某医药公司岗位评判得分排序表 、附件 2：某医药公司职系职类职级划分表 ）；经营公司的每个职级均对应肯定幅度的薪级带宽， 每个薪级有唯独对应的工资系数，以形成各个岗位的宽带薪酬， 使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降；详细每个职级对应的工资系数详见 附件 8：各职系职类职级的工资系数对比表 ；当经营公司将来显现新增岗位或岗位职责发
10、生变化后，新增岗位所属职级可依据岗位评判的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级；（三）固定比例 /浮动比例不同岗位固定比例和浮动比例的规定见 附件 7：各职级固定比例 /浮动比例对比表；第十五条绩效工资和年终奖的确定各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及运算方法不尽相同， 详细详见后续章节；第四章年薪制第十六条适用范畴适用于营销职系中的部分岗位，详细适用清单详见司年薪制适用岗位清单附件 3：某医药经营有限公第十七条薪酬结构公式 4-1 ：薪酬构成 =月岗位工资 +年终奖第十八条月岗位工资岗位工资按本治理方法第十四条的规定运算确定，于每月固定发放；第十九条年终奖年终
11、奖 12 月工资基数个人工资系数浮动比例年度综合考核系数， 年终奖运算确定之后，于其次年年初一次性发放；年度综合考核系数的确定详见某医药经营有限公司业绩考核治理方法；其次十条调薪年薪制适用岗位的调薪周期为一年，详细调薪细就如下：1) 年度综合考核系数 1.1 ，其次年个人工资系数上调一级；2) 1.1 年度综合考核系数 0.9 ，其次年个人工资系数维护不变；3) 0.9 年度综合考核系数 0.8 ，其次年个人工资系数维护不变， 如连续两年 0.9 年度综合考核系数 0.8 ，第三年个人工资系数下调一级；4) 0.8 年度综合考核系数，其次年个人工资系数下调一级；第五章岗位绩效工资制其次十一条适
12、用范畴适用于专业治理职系的全部岗位， 以及营销职系中商务职类、 处方药销售职类、OTC 销售职类、市场职类的部分岗位； （详见附件 4：某医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单）其次十二条薪酬结构公式 5-1 ：薪酬构成 =月岗位工资半年奖年终奖其次十三条月岗位工资月岗位工资按本治理方法第十四条的规定运算确定，于每月固定发放；其次十四条半年奖岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放；详细运算公式如下：半年绩效工资 6 月工资基数个人工资系数浮动比例员工半年考核系数年末绩效工资 6 月工资基数个人工资系数浮动比例员工年末考核系数其中“半年”和“年末”考核系数的确定详见某医药经营有限公司业绩考核治理方法；其次十五条年终奖岗位绩效工资制中的年终奖其运算公式如下：个人年终奖 3月工资基数个人工资系数半年度与年末绩效考核系数的均值企业年度效益系数其中，企业年度效益系数的运算公式为： 企业年度利润实际完成值 /上年度利润实际完成值年终奖运算确定之后，于其次年年初一次性发放
