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1、销售管理考核方法1. 销售部考核分值表考核对象：销借部考核时间:指标类别指标分值实际 得分备注定性 指标（1）物流管理情况5（2）销售合同管理情况5（3）销借资金预算、费用控制、货款同收管理与考核情 况10（4）营销通路日常管理情况2（5）销传业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（4）当月销传目标完成率10（5）当月销售增长率10（6）当月销传回款增长率10（7）当月销售费用增长率10合计100参考评分方法（1 ）定性指标。1）“物流管理情况”：优秀5分，R好3分，一般1分，差0
2、分。2）“销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6 分，一-般2分，差。分。4）“营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分,般0.5分，差0分。5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，度好3分，一般1分，差0分。6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，度好2分，一般1分， 差0分。（2）定量指标。1）“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分； 每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平酬则 扣1分，扣完为止。2）“当
3、月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超 过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1 分，扣完为止。3）“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超 过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1 分，扣完为止。4）“当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标 1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。5) “当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水 平1%则在6分的基础上加1分
4、，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。6) “当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期 初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。7) “当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期 初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员:编制日期：审核日期：批准日期:2.市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销企划及企划实施检查情况60(2)营销通路设计与改进情况4
5、0定量指标合计100参考评分方法定性指标1)“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2) “营销通路设计与改进情况”：优秀40分，R好30分，一般15分，差。分。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员:编制日期：审核日期：批准日期:3-客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)客户信用管理情况60(2)坏账控制情况40定量 指标合计100参考评分方法定性指标1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2） “坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明：编制人员：审核
6、人员：批准人员:编制日期：审核日期：批准日期:指标 类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销政策实施情况5（2）营销企划实施情况5（3）报表和业绩分析情况10（4）业务员管理情况10定量指标（1）当月办事处应收账款周转率10（2）当月办事处存货周转率10（3）当月办事处销售净利率10（4）当月办事处销售目标完成率10（5）当月办事处销售增长率10（6）当月办事处销佐同款增长率10（7）当月办事处销售费用增长率10合计1004.各办事处考核分值表考核Xj象：各办事处考核时间:参考评分方法（1）定性指标。1）“营销政策实施情况”：优秀5分，度好3分，一般1分，差0分。2）“营销企划案实施情况”：
7、优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“业务员管理情况”：优秀10分，&好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。1）“当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。2) “当月办事处存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分, 每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1分，扣完为止。3) “当月办事处销传净利率”：以历史最佳水平为基
8、数，达到历史最佳水平给6分, 每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1分，扣完为止。4) “当月办事处销借目标完成率”：以目标为基数，达到目标给6分，每超过目标 1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。5) “当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过 期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。6) “当月办事处销售同款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每 超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；符低于期初水平1%则扣
9、1分，扣完 为止。7) “当月办事处销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每 低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完 为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可-冒犯 对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人 接待
10、。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主 动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象， 按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持厘好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早8： 30午休 12： 0014： 00下班时间晚18： 002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早9：
11、 00午休 12： 0013： 30下班时间晚17： 303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的至要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工 作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行 要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班
12、。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和 一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安 静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试
13、用期内要按月进行考评。详见员工试用期 考核表。3、公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、 详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进 行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行 签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现， 给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应 及时报告综合管理部，山公司安排修理。五、保密规定1、员工须严守公司商业机密，妥善保存更要的商业客户资料、数据等信息。2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向 总经理提交完整的网络口令清单03、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司
