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1、销售团队建设与管理培训课程大纲课程背景：作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：如何解决销传人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？如何使业务员“变压力为动力，变能力为销传力” ？如何把握管理的尺度？ “一放就乱，一管就死”怎么办？如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？课程收益：1. 掌握本企业优秀销传人员的甄选鉴别方法，提高销传队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要 求。2. 成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。3. 能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。4. 学会辅导员工提升销售业
2、绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。5. 能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销传人才，并且帮助他们不断创造销传佳绩。6. 掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力 和战斗力。课程大纲：模块一：选：销售人员的甄选1. 你的销传是哪个级别、谁是你最需要2. 招聘与甄选关键因素与步骤模块二：育：销售人员的培训1. 确定培训需求的方法2. 让销售员称你为教练3. 如何保证培训效果最大化4. 避免培训后的八个后遗症模块三：用：绩效管理与业绩辅导1. 销售绩效考核与管理2. 如何有效提升绩效3. 如何管理明星，问题员工，销售过程模块四：留：销售人员的有效激励与发展1. 有效激励的方法2. 销售中冲突的处理3. 销传人员的发展和后备
