销售员的工作总结1

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1、销售员月工作总结销售员如何做一个有深度、有 价值的销售月工作总结报告？ 一般 情况下，一个完善的销售月工作总 结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩 和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么 工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销 商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少；(2) 产品库存现状：各级经销 商的产品库存情况：数量、品种、 日期；(3) 经销商评价：各级主要经 销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样；(4) 竞争对手评价：主要竞争 对手当月的销售业绩、价格

2、走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活 动、发展趋势等情况分析；(5) 市场评价：市场情况是好 是坏，发展前景如何，存在什么问 题，有什么机会。(6) 市场问题汇报：当月市场 上存在什么需要公司协助解决的问 题：积压破损产品的调换，促销返 利的兑现，市场费用的申请，其他 需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针 对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。5、工作自我评价：自己工作的 得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教 练，销售经理要指导、管理好销售 人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人 员工作总结与汇报的重视，就会促 使销售人员认真看待工作总结与汇 报。2、要求销

3、售人员汇报工作之 前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多 企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在 一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一 天晚上准备到两点钟。在日本松下 公司，每一季度销售经理汇报工作 时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚 永远是一对好的领导手段。销售经 理要发挥奖励与惩罚的作用。例文（一）一、通过5月份日常工作和学习 积累使我对大发有了一定的认 识。在7月份杭州高级人才交流会上 认识了杜总，我拿到的第一份资 觉得企业规模很大，和杜总交谈 后，感觉老板很平易近人。对其料就是介绍新厂画册,当时只是它方面就不太知道了，特别是对 化纤行

4、业几乎一无所知。通过三个月的 亲身体会，对化纤行业和公司有 了一定了解。公司的理念被杜总 通俗的解释为五个发，确实是很 恰当，本人对这一理念非常认 同。公司发展不忘回报社会的壮 举，令人敬I佩。公司以人为本、尊重人才的 思想在实际工作中贯彻，这是大 发能发展壮大的重要原因。在十 一年时间实现跨越发展的确很不 容易，争做全球第一是大发的雄 心壮志，也是凝聚人才的核心动 力。现在”在涤纶短纤行业起到了举足轻重 的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，认真工 作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一 项工作顺利开展并最终取得成功 的保障。在这三个月的时间里， 我能遵守公司的各

5、项规章制度， 兢兢业业做好本职业工作，三个 月从未迟到早退，用满腔热情积 极、认真地完成好每一项任务，认真 履行岗位职责，平时生活中团结 同事、不断提升自己的团队合作 精神。一本细节决定成败让 我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划 并按时完 成竞是如此重要，并最终决定一 个的人成败。这本书让我对自己 的人生有了进一步的认识，渴望 有所突破的我，将会在以后的工 作和生活中时时提醒自己，以便 自己以后的人生道路越走越精 彩。三、认真学习岗位职能，工作能 力得到了 一定的提周。根据目前工作分工，我的主要工 作任务是(1)负责公司培训工 作；(2)负责工伤工作；(3) 办公室部分写

6、作和临时工作。通 过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好 的语言 表达能力、流畅的文字写作能 力、较强的组织领导能力、灵活 的处理问题能力、有效的对外联 系能力、大型活动的策划及筹备 能力。在原来的公司里，很多工 作我只是管，大部分工作是手下 人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的 工作，其实里面还有很多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到来了近三个月，对生产工 艺还不太了解，到生产现场时间 不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计 划和长远规划。随着对公司和工 作的进一步熟悉，我也希望领导 今后多分配一些工作，我觉得多做一 些工作更能体现自己的人生价 值。“业

7、精于勤而荒于嬉”，在以后 的工作中我要不断学习业务知 识，通过多看、多问、多学、多 练来不断的提iWj自己的各项业务 技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚 持不懈地努力学习各种知识，并 用于指导实践。在今后工作中， 要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实, 为的发展 贡献自己的力量。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个 非常关键的时期，这一时期应该 从管理上下工夫，企业管理的好 坏，会决定企业转型的成败。首 先，要加强思想观念的转变，加 大培训力度，特别是管理层要改 变老观念，要从实干型向管理型转 变。领导层定期学习和交流，这 样可以开阔视野

8、、学习管理理 论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机 制、完善考核方式。好的制度可 以改变人的行为,好的制度可以激励员工，好的 制度可以强化管理。第三，要做 好后继人才的培养工作。从现在 起，要做好老同志的传帮带工 作，把他们的好做法传下来，永 远留在。第四，既要引进人才， 还要用好人才，特别是要挖掘公 司内部现有人才，最大限度发挥 各类人才的作用。追问服务行业，属于客户助理类，每月做的事差不多，客户满意度，回访客户 满月工作总结2011年12月1日正式加入泊景酒店管理有限公司，成为泊景 一员。转眼已是一个月了。通过短暂的两小时入职培训，让我了解 到了公司的企业文化和对未来的发

9、展前景。感觉自己到了一个充满 挑战、充满发展潜力的公司。来泊景工作之前，一直在旅游行业，从事了五六年时间。刚开 始还不能适应在这里的工作，也不知道自己该干什么？自信也一点 一点消失。只有一点一点的向领导向同事请教、学习。感觉自己也 慢慢融入了这个大家庭。入职后接到的第一份工作任务是编写自驾游服务中心DV脚本。 这是一个我从未接触涉及过的领域。这么艰巨的一个任务，总担心 自己完成不了。一时脑袋里都是空的。在部门领导以及同事的帮助 和支持下。我和同事林星四处搜集资料，终于完成DV脚本的初稿。 心里一时觉得放下了一个沉重的包袱。但是，之后批回来的意见是 还要参照结合讲座流程。主管把这任务交给了我一个人。我认真的 看了讲座流程内容，一点点认真的把自己的想法写进了 DV脚本中。 上交以后，主管又认真的将内容加以润色。在这份工作任务中，明 白了，沟通和协调是与工作分不开的。完成了 DV脚本后，又接到搜集衡山的旅游资料任务。认真的在 网上搜集各种有关的信息、攻略并经过自己的理解和编辑。紧接着主管带领我们部门小分队去婺源实地考察。短短的六天 口寸间，走了大大小小十儿个景点。感觉自己以前了解的东西实在是 特别少。回来以后，交出了第一份报告。虽然离领导的要求还有很 大距离。以后会主动学习新东西，不断提高和充实自己，努力提高 自己的工作效率！