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1、RETAIL谋略2014RETAIL ROAD ( XIA MEN )ROADENTERPRISE MANAGEMENT CONSULTING CO. LTD. 厦门零道企业管理咨询有限公司2015订货会精品课020时代鞋服科学订货策略课题名称精细化零售销售课程编号(LD ) DHH-实战技能系列课鼬式订货会培训课程时间12天适合人数100之内学习对象倒1方式结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性课程瞄1、做好商品采购各项准备工作，做好基础数据统计分析；2、清晰买手职能，掌握店铺采购规划及实战买手采购技能；3、掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧；4、学习科学采购方法
2、，掌握买手工具箱，并根据地区灵活调整；5、订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段；O2O时代鞋服科学订货策 略一、020改变了什么？1、测试：我们为什么需要020 ?2、全渠道时代:回归零售精神A、生乎舌方式的变化B、消费者需求的变化C、从产品导向进入顾客导向二020成就了谁？1、经典案例分享A、020的战争内核B、服装品牌的020之道2、体验式营销A、体验式营销的定义和目的B、体验式营销的特征C、体验式营销与传统营销模式的区别三、订货前：买手采购与数据分析基础1、商品管理与数据分析重要意义A、数据分析与商品管理作用B、NIKE/ZARA采购案例分析C、国际鞋服采购趋势2、采
3、购常见问题反映(重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思)A、采购总额失调B、缺乏滚动库存C、品类结构失调D、上市波段失调E、缺乏商品企划F、商品深度幅度失调G、公司管理流程混乱H、缺乏数据分析规划3、如何算一盘正确采购A总体数量是否达标B采购质量是否合理C采购5R原则概述四、订货中：单店采购流程及实战练习I、加盟商及买手采购前准备工作精细化零售销售A、采购失败心态B、销售数据分析C、同业竞争情况D、流行趋势把握2优秀商品管理人员要求A、稳：科学数据规划B、准：流行趋势把握C、狠：畅销滞销比率D、买手综合素养修炼3正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）A、采购多少量
4、：单店采购预估B、采购什么货：服装金额OTBC、采购多少款：货号SKU规划D、下单有多深：下单深度规划E、货品怎么配：商品系列组合F、波段怎么投：货品常卖常新G、订单怎么下：项目统计分析五、订货后：订货后的总结检核1、商品订货现场如何高效订货A、订货会现场资源利用B、产品资料C、商品展示D、陈列手册E、市场推广谋略2014破局 I 布局 I 谋局RETAILF、订单排名2、订货会产品选样技巧A、如何正确鉴赏时装秀B、如何正确采购服装C、服装三大板型及注意细节3服装采购检核注意事项A、总体数据结构稳定性B、服装色彩及款式流行变化C、服装货品销售周期季节性ROADRETAIL ROAD ( XIA MEN )ENTERPRISE MANAGEMENT CONSULTING CO. LTD. 厦门零道企业管理咨询有限公司关于我们：中国首家聚焦鞋服行业，倡导咨询、培训、带教三位一体的专业零售咨询管理公司。联系电话：0592-5782977帮 助 优I秀 品I牌I无缝I链 接 消I费I者
