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1、逾期账款管理评审工作总结一，2010年应收账款工作总结:1. 逾期账款变化情况2009 年2010 年对比降低当期9649万元9094万元555万元年末6454万元4954万元1500万元2.应收账款的工作情况:I,加大资信的调查力度，从源头扼制“应收账款”的大幅度增加和坏账的形成，对不良和不稳定的企业坚持按照款到付款的原则，有效做好应收账款的事前控制。II,加强了内部催款的责任制度，将应收账款的同收与驻外人员的绩效考核 挂钩，对造成逾期欠款的驻外人员给予恰当的预示和警告，并进行计分考核。IIL由营销部每月做一份应收账款情况表对各厂家进行分析，通过对各 厂家的逾期欠款情况以及逾期欠款数据的对比
2、，发现问题及时报告给经管会，通 过高层领导之间的沟通讨论，制定出恰当的方法方案解决问题。IV, 对一些各别厂家的逾期欠款工作，我企业内部领导亲自加强走访做工作 沟通，签订合理的还款协议，从而解决厂家逾期欠款的问题。例如：销售副总经 理何毅与总经理助理黄南翔多次到“大连大客”和“无锡大客”等厂家进行应收 账款的催要，起到了一定的催款作用，有了一定的效果。V, 严格控制厂家逾期欠款的增加，对逾期厂家坚持履行款到发货的原则或 是停止发货，从而减少新的逾期欠款的增加，9月份对一汽客车公司停止发货。VI, 今年加大力度想方设法对逾期欠款较大的厂家进行清欠工作。“一汽专用”：跟踪该公司改制进度，准备和控制
3、部一道给解放公司打报告, 协助将该公司欠我公司28,700,027.18元欠款付给我们，或将此欠款转到解放公司 帐户。“长春一汽轻型车”：寻找配套链条，实行三方抹帐,达到清欠目的.现在正在协调长春专机风扇离合器这个配套项目，达到清欠目的。vn,对配套量较大的客户，如哈轻，金杯，福田诸城等，在供货的同时经常 提前督促催要货款，这些厂家在上半年货款回付较好，18月份哈轻付：8611 万元,金杯付：4440万元，福田诸城付：8919万元,这些与对应科室计划员, 驻厂人员的辛勤努力是分不开的。VIII, 营销部部长刘铁壮亲自对计划员驻外人员进行订单管理培训，从而完 善相关的业务流程，提高订单业务相关人
4、员的工作效率，并通过各部门各科室之 间的沟通，及时发现问题，共同解决问题或者寻求最佳的解决方案。IX, 根据现有厂家的应收账款回款情况，购买产品情况，以及厂家之间的关 系情况，营销部管理室初步制定了客户信用管理等级分类，以此更好的把应 收账款和厂家信誉，还款信用期有效联系起来，减少逾期欠款的发生，控制不必 要坏账的发生。二，应收账款工作中遇到的问题：首先是在对清欠大户的回款效果不明显，虽然在工作中对驻外人员进行了回 款情况的绩效考核，以及企业和高层领导亲自对逾期欠款厂家的的催款工作，但 是仍然一部分清欠大户没有回款答复或是拖延回款，由于有的厂家关系到以后的 长期合作，使得催款工作格外棘手。其次
5、是客户信用管理等级划分不够完善，虽然制定了客户信用管理等级分 类，但是该制度不够完善，根据现有的工作情况有一定不足，实施起来还不够 成熟，这致使对厂家应收账款工作不能严格按规章制度流程办事。三，明年的措施：1. 坚持对驻外人员的绩效考核，把握厂家还款信誉，对逾期欠款的厂家，严 格坚持款到发货，对退退不肯还款或者不按协议履行的厂家，进行督促回款，发 律师函以及停止发货。2. 认真研究补充客户信用管理等级分类的内容，通过对现实厂家的重要 性和价值性，明确等级制度，明确各厂家还款过程中的晋级和降级规则，并根据 不同等级给予一定信誉的优惠期，从而一方面建立明确的体系，另一方面调动厂 家主动按时回款的积极性，对集团内公司，要进行领导之间的有效沟通，明确制 度性，从而更好的共利共赢，达到事半功倍的效果。3. 有机会继续开展相关业务的培训学习，提高工作效率，积极发现工作中的 问题并解决问题。部门：营销部时间：2010年9月2 口
