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1、企业经营管理实务实验报告专业班级:2014级人力资源管理(1)班学生姓名：吕菲菲指导教师：牟向阳成 绩：2016 年5 月25 日企业经营管理模拟是一神体验性的互动学习，通过企业经营决策实训系统给同学们提供一仿真 的模拟企业生产经营活动，满足学生对于企业经营决策的实践要求，体验企业整体战略，产品研发, 它要求学生在一定的时间内如何充分利用原料市场、设备市场、技术市场、人才市场、交易市场、 企业重组、融资市场、招投标市场以及银行，维持企业的正常运行，实现企业的利润最大化。从而 感悟正确的经营思路和管理理念，了解企业与企业的组织构架，以及企业内部与务部门之间的任务 和关系，深刻认识到企业务岗位的重
2、要性，统筹企业整体运作。2、实验目的与要求利用仿真的模拟企业生产环境，使学生在模拟中可以理解企业经营的基木要素，掌握企业经营 的基木逻辑，掌握企业经营的基木方法，并能够学会分析企业经营数据，理解团队合作价值，一眼 企业经营风险，感悟企业经营理念。通过实际操作，有利于提高我们自身的创业意识与创业技能； 有利于创新创业核心团队的形成。同时还可以为大学生以后自谋职业、灵活就业与自主创业提供经 验；让大学生充分体验创新创业教育的核心理念，掌握创办、管理自己企业经营的知识与技能，从 而对我们的生涯设计、价值取向、实践思维、理想抱负产生深刻影响。要求：在一定年限内完成各项经营活动。3、企业经营决策实训内容
3、首先登陆企业经营决策实训系统，进行登录密码注册，然后设定公司名称为A,产品名称为B, 进行公司注朋，然后等待老师通过审核。第一个实验为生产手机，通过审核后，进入模拟系统。木来想先购买原材料，结果由于未建原料 库而不能购买，原料库分300平方米、400平方米和500平方米，使用方式有购买和租赁。因为老 师规定的有一定年限，因此，我选择了租赁300平方米和400平方米的原料库。之后又租赁了与之 相对应的成品库，并租赁了两个400平方米的厂房。然后，选择购买原材料，出于对资金有限的考 虑，务材料先务购买了 1500o随后开始招聘人员，出于对工资高低的考虑，选择了 1名经理，两名 会计，4名仓库管理人
4、员，150名工人（不限），两名研发人员。准备投入生产，由于没有考虑到购 买设备，暂时还不能投入生产。设备有手动、半自动以及全自动三种，因为想到目前各大企业都在 进行企业重组，注重产品的更新换代，而且生产周期依次缩短，同时生产人数也以此减少，因此选 择了全自动设备。之后购买技术，就目前市场而言，人们更青睐于多功能的智能手机，因此技术全 部都选择购买。之后就是研发中心，研发中心就是对产品的各项技术进行研发，不同的研发技术需要一定的研发 人员，有一定的研发周期和失败率，对产品的价格系数影响不同。由于之前已经购买了所有技术， 就造成了研发人员的浪费。原材料、设备、生产人员、技术、原料库以及成品库都准备
5、充分，可以进行产品生产，产品生 产有一定的周期，需要学生提前制定生产计划、进行生产排程、确定生产数量。由于之前购买原材 料时，都选择的1500,因此生产时各个材料也都全部选择1500,确定生产数量，结果却只能生产 700多个。确定好数量之后，选择立即投入生产，鉴于只能生产低档产品和中档产品，选择后者。产品生产完毕，开始企业营销，包括广告宣传（通过务种媒体进行宣传，增加企业的知名度和产品销量），产品定位（零偲价和批发价等），销售渠道（通过和市场、超市、卖场的合作，增加产品 的销量），产品促销（采取各种促销手段增加自己产品的知名度和销量等）。广告宣传只选择在东北 一带，首先是电视，通过黑龙江电视台
6、以及比较热的湖南卫视，中央电视台进行产品宣传，各投50 份。其次是在人民LI报，娱乐书刊以及其它两个杂志进行宣传，务投30份。之后进行产品定位，中 档产品订价1200元。选择销售渠道，跟东北地区的家乐福商场和两个大超市合作，选择之后，显示 知名度不够，因此EI到广告宣传，有分别投了 50份东北的两个电视节目。同时三种销您渠道最高进 价分别为1200元、1100元、1100 %,因此先和家乐福商场合作，再改中档产品定价为1100元，再 和另两个超市合作，合作成功。产品促销也是影响销住额的一项重要因素，促销选择购买手机送话 费的活动。然后选择发货，但发货有最低数量，家乐福为一千五，库存不够，无法进
7、行发货。只能 增加生产，对照之前购买原材料务2000,进行生产，发货成功。同时选择自建渠道，在东北建立专 卖店。继续返回原料库，购买原材料各2000,却显示余额不足，不能进行购买，只能通过银行借贷， 银行借贷分长期和短期两种，各种利率也不同，由于时间有限，选择短期借款500万元。按第一季 度进行重复生产。4、实验结果五年之后，实验结束，在收入支出对比图中，总收入占32%,总支出占68%,公司负债严重。5、实验讨论和分析（1）在进行企业经营决策实训，对原料库以及成品库都采用租赁形式是正确的，大大节约了成木, 但都租赁了 300平方米和400平方米的，库存实际面积远远超出了原材料的占地面积以及成品
8、的占 地面积，在一定程度上造成了仓库的浪费，占用了一定资金。（2）在购买原材料时，没有看到产品耗用各原料的比例，而是都按相同的分量购买，造成了原料 生产之后，有的剩余的多，有的剩余的少，原料不均，也对企业资金的周转造成了一定影响。（3）在技术方面，实验时已经购买了全部技术，却与此同时又雇佣了两名研究人员，对于这些, 价钱低的可以选择购买，价钱高的选择研发，但研发又需要一定周期，研发人员工资也较昂贵，具 体应视情况而定，（4）对实验结果具有决定性作用的还有一方面就是时效问题。在第一批产品生产完毕后，应该立 即购买原材料进行二批生产，这样才不会导致原料库、成品库以及生产人员的闲置，浪费资金。（5）
9、对于人员来说，仓库管理人员两名即可，还有就是生产人员，这个也涉及到了时效的问题。 实验中，雇佣了 150名员工，而事实上，选择全自动化生产，实际上只需要25名生产人员，这就是 说在这5年的生产中造成了 125名生产人员的闲置。（6）在生产时，应该原料不能购买太少，以免造成在销傅时低于最低进货量而无法发货，增加了 生产的运行周期。但同时也应注意，不能购买过多原料，易造成资金不足而无法运行。（7）在销偲时，应该尽可能多的选择合作销皆渠道，避免由于销售渠道不足，造成产品库存积压, 而不能获得资金，影响企业生产运作。（8）当资金不足时可以选择银行贷款，但要注意及时归还，以佐造成逾期银行扣用资金，或是资
10、 不抵债，银行倒闭。6、实验心得及感想通过这几节的经营实训，告诉我们企业经营并没有像我们想象中的那么简单。经营过程中要根 据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够 的自己周转经营。如果一味的提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品 积压，都有可能使企业面临破产的隐患。还有就是要注重产品研发，市场的开拓。对于一个企业来 说，产品的研发以及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研 究产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场，不然很容易造成扎堆现象，这时的产品竞 争会更激烈。因此，我们要根据市场不同的
11、需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需 求，迅速占领新的市场。同时在面对竞争时候，我们不应该裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才会有进步，否则 就要被淘汰。要想成功，就要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还要有果断的精神，争取更 多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作貌围会为我们的工 作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作 为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。企业管理并不只是个简单的生产 和销作，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划， 其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。 另外还必须及时准确了解市场的变化c通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预 算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。通过这次试验我学 到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需 要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神等。通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而 做到正确操作，理解企业设计思路以及各模块数据的关联性，最后对人力资源管理相关的知识做 到深入全面的了解。
