市场营销专业实践教学改革策略探析.

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1、市场营销专业实践教学改革策略探析摘 要：市场营销的特点决定了市场营销专业必须突出实践性。高职 市场营销专业的不合理定位、教师实践能力不强、实训基地使用率低是影 响实践教学的主要因素。经过调查分析，认为将高职市场营销专业重新定 位为技能型人才更符合高职学生的职业发展和社会需求的需要，加强“双 师素质教师的团队培养和提升是提高教师实践能力不强的有效途径，创 新教学形式、推行现代学徒制教学是改善教学实践低的出路。关键词：高职；市场营销；实践教学改革；策略自上世纪末市场营销观念引入我国后，企业充分认识到市场营销工作 能将社会需求转化为有效的盈利，市场营销成为企业提升竞争力的重要战 略。到目前，我国有财

2、经类专业的高职院校大多开设有市场营销专业。市 场营销人才应具备较强的市场调研、营销策划、市场开发与渠道管理等岗 位操作能力和市场营销综合职业能力，这些能力主要通过实践教学来培 养。一、我国高校市场营销专业实践教学改革发展历程纵观各高校市场营销专业实践教学的发展，可分为初始阶段（上时期 90年代2005年）、发展阶段（2006年2010年）和提升阶段（2011年 至今）。1. 初始阶段重视实践教学环节改革 初始阶段各高校普遍认为在加强基础知识教学的同时侧重实践教学 的提高，认为实践能力和应用能力的提升是市场营销专业人才技能培养的 关键环节。大多数学校从教学环节入手，构建科学合理的实践教学模块，

3、开设实践教学实习、实训课程，把重点集中在市场营销专业的理论与实践 课程融合方面，对于如何有序组织、开展实践教学，研究得比较单薄。2. 发展阶段重视实践教学体系改革经过初始阶段的发展研究，这一阶段高职院校对市场营销专业实践教 学的认识上升到人才培养定位，从培养目标入手重新认识实践教学在市场 营销专业的重要性。一方面积极探索优化市场营销专业实践教学的体系、 模式和方法，运用市场化的理念编制人才培养方案，以“市场调研一知识 能力分解一人才培养目标定位一实践课程体系构建一实践教学内容体系 建设”的基本逻辑来指导改革。充分体现了教育满足社会需求，企业对营 销人才从“数量升级为“质量”需求的转变。3. 提

4、升阶段重视专业实训基地建设随着电子商务发展和新技术的广泛应用，我国经济运行进入新常态的 平稳发展时期，企业对市场营销人才的要求更复杂。高职院校逐渐注重实 践教学的规范化、系统化和跨界融合的改革。在“十二五”和“十三五” 规划期间，国家加大了对高职院校的财政投入，许多高职院校依托各级财 政计划项目、教育教学质量工程项目、振兴计划、提升计划和示范性建设 项目等，加大了在实训室建设、实训基地建设、校企合作建设方面的投入, 大幅度改善了市场营销专业实践教学的环境。在“互联网+ ”和“中国制 造4.0”新时期,出现了许多市场营销实践教学改革的新思维和新方法, 如模拟营销公司实践教学模式、校内工厂实践教学

5、模式、创新能力实践教 学模式、颠倒课堂实践教学模式、赛教结合实践教学模式、现代学徒制实 践教学模式等。随着市场营销专业实践教学的发展，在实践教学模式、内容、主体等 方面涌现出一大批研究成果。这些成果启示我们：提升高职市场营销专业 人才的核心竞争力，要科学、系统地认识实践教学改革，加强专业实践能 力的培养，进一步探索完善人才培养模式。二、高职市场营销专业实践课程教学改革存在的主要问题1. 高职市场营销专业人才培养定位与社会需求不符职业教育培养的是专业技术人员，是在实践能力方面发现学生的能 力，把这种能力发挥最大效用，使其获得相应的社会地位和收入。据人力 资源和社会保障部的调查统计数据表明，我国2

6、015年技能型劳动者需求 量为13465万人，到2020年将达到14868万人,具体如下表所示：一方面，从上表我们可以清楚地看到，2015年社会对高级技师的需求 量仅136万人，到2020年也才154万人。而2015年全国高校应届毕业生 总量达749万人，2016年全国高校毕业生人数高达765万，预计在2020 年会突破800万人，大大超过了社会对高级技师的需求量。换句话说，就 是我国的企事业单位没有足够多的高技能型岗位提供给高职院校的毕业 生，供给超过实际需求。另一方面，来自0ECD国家的就业结构与高等教 育毕业率的关系研究数据表明，有近一半国家的高等教育毕业生人数超过 该国高技能工作人才的

7、需求量（如下图所示）。发达国家况且如此，作为 发展中国家的我国更是如此。因此，我们把高职学生定位为培养高级技能型人才（高级技师），是与社会实际需求不符的。我们的高等职业教育毕业生实际上更多地从事技 术性工作，如技术工人、技术员、技师等。这也正是多年来高职毕业生普 遍反映找不到合适工作的根本原因。2. 教师实践教学能力不强在科研竞赛、综合实力排名、职称评审、职位竞聘、按资历计酬等制 度的约束下，如今我国高职院校的教师大部分是从高校一毕业就进入了高 职院校，几乎就没有进入过企业从事实践锻炼。近几年甚至要求新聘教师 硕士研究生、博士研究生起点，在这种高学历要求下，老师们更加缺乏实 际动手操作能力，使

8、得高职市场营销专业实践教学仍旧照搬照套理论知识 进行讲授教学。经济高速发展、科技推陈出新、营销理论及实践操作在不 断升级、完善，而高职院校的教师既要承担各种教学任务，又要投身搞科 研写论文，能投入时间到真正的营销工作环境去锻炼和学习的机会少之又 少。因此，高职市场营销专业教师在实践教学方面明显经验不足，能力不 强。3. 实训基地用于实践教学的使用率低“十二五”和“十三五”规划期间，各级地方政府和国家均加大对高 职院校的资金投入，许多高职院校利用各级财政计划项目、教育教学质量 工程项目、振兴计划、提升计划和示范性建设项目等，加大了在实训室、 实训基地和校企合作等方面的建设投入，大幅度改善了专业实

9、践教学环 境。然很多高职院校的实训基地只是用于专业招生宣传和应付上级检查验 收的摆设，实际运行效果并不明显。究其原因，主要有：一是教师实践教 学能力不强，实训设备不会使用；二是实训设备长期缺乏维护保养，加速 设备故障率，影响正常的实训；三是市场营销专业实践课程比例少，且仍 旧是理论知识的变相讲解，能组织实践操作教学的课时有限；四是一些院 校实训基地不健全、实训软硬件设备陈旧、“纸上谈兵”的实训环节难以 在现实中操作。 三、高职市场营销专业实践课程教学改革的策略建 议1. 重新定位高职市场营销专业的人才培养目标人才培养定位既要符合社会需求，又要符合高职学生的职业发展趋 势。从调查中我们发现，高职

10、市场营销专业的毕业生，在毕业10年内大 部分从事营销员、营销师等一线工作，约十分之一的毕业生在5年8年 时间晋升为部门主管，极少部分毕业生在8年10年时间晋升为部门经理 等基层管理人员。因此，我们应将高职市场营销专业人才培养定位为“在 企事业单位从事市场营销一线工作的技能型人才，经过5年10年时间的 锻炼可以晋升为企业基层管理人员，经过更长时间锻炼可晋升为企业中高 层管理者的技能应用型人才。”营销经理、营销总监、营销职业经理人是 本科、研究生的培养目标，营销员、营销师才是我们高职的培养定位。2. 加强“双师素质”教师的团队培养和提升一是建立健全激励机制。就当前的高职院校人才招聘机制很难改善市

11、场营销专业教师的实践技能。要想从根本上提高教师的实践技能，加强实 践操作技能培养和实践教学业务能力提升是首推选择。学校应鼓励并支持 专业教师到校企合作实训基地、知名企业等有计划地进行跟岗实习、顶岗 实训，不断提高教师的实践能力。二是改革创新人才聘用机制。市场营销 专业的特殊性决定了专业教学中必须突出实践教学的特点，市场营销工作 需要从业人员与复杂多变的顾客打交道，实践能力在高职市场营销专业学 生的整体素质中占了非常重要的作用。实践技能必须通过大量的实践操作 和真实体验才能转化为专业能力，市场营销专业必须重视实践教学，不断 提高学生的营销业务能力、人际交往和商务沟通能力，这就要求市场营销 专业教

12、师不能只追求高学历，积极考虑从企业引进具有一定实践经验的营 销师、营销主管甚至营销经理等充实到教师队伍中来。三是加大企业兼职 教师的聘用力度。积极推进校企合作共赢发展，将企业营销精英、策划高 手、营销职业经理人、中高层营销管理者等聘请为学校兼职教师，定期到 学校为学生开展市场营销专业讲座、为实践教学提供真实案例、为学生参 加专业技能竞赛提供实践指导、为毕业论文毕业设计提供技术指导，促进 教师团队整体素质的提升。3. 创新教学形式，推行现代学徒制教学李克强总理在2014年2月份的国务院常务会议中明确提出了加快发 展现代职业教育的任务措施，提出“开展校企联合招生、联合培养的现代 学徒制试点”意见。

13、同年8月，教育部在全国遴选了 165家单位作为现代 学徒制人才培养模式的试点单位。至此，在高职院校中掀起了一股开展现 代学徒制教育模式改革的热潮。高职市场营销专业应用现代学徒制的教学 理念，改革创新教学形式，打破传统的只在教室内部上课的课堂，可以将 教学场所延伸到实训室、企业工作室甚至是真实的市场。授课的教师也不 在局限于校内教师，可以是企业第一线的优秀营销员，如为学生讲解商场 导购技巧；也可以是第一线的市场推广专业，如为学生讲授市场调查对象 的选择和调查问卷的发放技巧等。还可以借助技能竞赛,促进教学改革创 新。通过组织学生开展市场营销专业技能竞赛，锻炼并检验学生运用所学 知识和技术的能力。利

14、用专业技能竞赛的层层选拔过程、体验集中培训的 经历、感受激烈竞赛的场面，既能巩固学生的基础知识，又能提高学生的 实际操作能力，还能锤炼学生的吃苦耐劳毅力，促进培养团结友爱的合作 精神，较好地实现人才培养目标。四、结束语由前,高职市场营销专业的实践教学还需加大改革力度,需要进一步 明确市场营销专业的人才培养定位、提高专业教师营销实践能力、改革创 新实践教学形式等多个环节同步进行，才是提升高职市场营销专业实践教 学改革效果的根本出路。参考文献：1 王亮，刘晨，郭瑞.国内市场营销专业实践教学发展与研究综述J. 安徽工业大学学报(社会科学)，2016 (1)： 83-86.2 张晓晴.创新高职市场营销

15、专业实践教学的儿点思考J .长春理 工大学学报,2011 (6)： 173-174.3 冯蓉.浅谈高职市场营销专业实践教学存在的问题及对策J .武 汉船舶职业技术学院学报，2015 (4)： 108-110.4 徐俊昌陈守则.市场营销专业实践教学问题及对策分析J .长春 工业大学学报(高教研究版),2013 (12)： 64-65.5 褚月.现代学徒制在高职院校市场营销专业实施的思考J .现代 经济信息，2015 (10)： 447.作者简介:徐汉柱(1978. 08-),男,广东梅州,汉族，硕士，讲师、经济师，研究方向：市场营销、物流工程和企业经营管理等方面；朱向平(1973.09-),女，湖南娄底，汉族，本科，经济师，研究方向：企业会 计、纳税筹划、投资理财、企业经济管理