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1、由“卖萌”可乐营销而引发的创新营销思考在北京众多高校里的超市、便利店中，突然出现一大批“异样”的可口可乐。一众男生开始主动跑到店里，去寻找那些标有“纯爷们”的瓶子，当然其中也有在找“邻家女孩”的。这是可口可乐针对各个年轻人群体推出的细分产品包装，除了可口可乐正常的包装文字外，它们上面都标有一些表明身份或状态的词语。据“国际在线”统计，“目前市场上能见到的卖萌可乐共有闺蜜、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、大咔、纯爷们、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族等。”这种简单的创新，激发了相当大的购买活力，很多人甚至“想收集满一整套”。从这种市场动作中可以看出什么？你必
2、须学习：好创新其实简单而直接很多企业将创新思考得过于复杂，认为必须有技术、工艺、系统等方面的支持，但其实很多创新构想的复杂程度，早已超过了这类企业的资源支撑准备。但是，反而像可口可乐这种资源雄厚到足以开展任何复杂创新的企业，选择了如此简单、直接的创新之道。关键是，它还有效！在各项运营成本都不断高企的中国市场，必须小心去思考“创新”的路径通过很小细节的爆破，可以换得整个市场的喝彩，这是最大价值的创新。也是其他所有成长型企业应该借鉴的创新模式。很不幸，这个头却由一个品牌巨头开启了。你必须挖掘：创新来自消费者而非办公桌后面在一些设计和广告公司那里，我们听到了对以往创意、策划模式的概括：一帮人，坐在办
3、公室里，绞尽脑汁想出几个试图爆破市场的点子。其实，正是这种作业模式让以往几年的市场显得沉闷很多企划人员根本就没有去过一线，或者只是曾经去走马观花过，更不用说到顾客中间去听听他们的声音。每次经济危机都是引发创新的大好时机，但真正创新的路径却几乎一致：从顾客那里寻找能打动他们的元素。很多人把可口可乐的创新当作是一种“卖萌营销”，但从方法论来看，其实它只不过是抓住了流行已久的社会热词中国市场那些头脑老化的企业家要注意：可口可乐实际上不断在跟踪社会思潮和热点，换句话说，它们在继续引领我们的“流行”。而且你发现没有，可口可乐第一批“卖萌可乐”选择了一个最可能引发网络口碑的群体市场进行铺货大学校园，大学生实在是太有闲工夫来拍照上传了！你必须警惕：巨头们开始变得更加灵活很多广告和公关公司的提案，都在可口可乐中国那里被否决过，重要原因之一是：这些提案中有改变可口可乐包装的内容。他们会得到这样善意的答复：不要试图去改变包装，不然按照品牌条例，我们可口可乐中国必须将方案提交到美国总部去审核等审下来，夏天都过去了。但这次不一样，它释放出一个强烈的信号：可口可乐在中国市场将采取更为灵活的产品和销售策略，这也意味着，它的中国竞争对手们将面临一个既强大又敏捷的国际赛手。你必须开始警惕一个饥渴的顾客，一般只有购买一瓶饮料的打算！
