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1、一、市场调查结果分析随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行 都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门 话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的 枕头如后春笋般出现。H前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并 没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，特别是像地市县市这样的三线城 市，近几年地市县市经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强 烈，保健枕渐渐被消费者所接受。另外根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界 卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，
2、发 现有27%的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相为多的病 人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国 际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时 光与枕头作伴在睡眠小渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的 影响。现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的 不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用小存在着许多不合理 的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康， 导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。
3、“好枕头三要素”即： 好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好 的填充材料。或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。 想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，天然绿色填充物的 枕工坊保健枕。选择了枕工坊，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质 量睡眠来换取一生的健康生活。根据市场调查结果显示，我们现在大多数家庭都在百货商场购买枕头，也 有的在床上用品等专卖店购买；有52.4%的人认为戸前市场上的枕头款式一-般, 因此在款式方面还有待创新，这也是我们的一个创新突破口。H前仅有19.6% 的人购买和使用过保健枕，虽然这很不乐观，但根据现在倡
4、导的主流思想，以 及人们生活水平的提高，相信会有原来越多的人愿意接受保健枕。通过调查显 示，大部分的消费者还是需求保健枕的安神、促进睡眠以及舒颈除疾、痛经活 络等功能。对于功能型保健枕消费者可以接受的价格为：有16. 7%的人为100 元以下、50%的人为100-200元、33. 3%为200-300元、其余的为不太清楚。因 此根据消费者的需求与购买习性及心理等特点。我们将定位于中高档保健枕的 生产。二、SWOT分析1、优势(S) 量化定枕3S系统科技化、个性化、专业化。(2) 特点产品优势。专业运作优势。(4) 创新进取优势。(5) 员工素质较高。2、劣势(W)(1) 成本较高，专业性不强，
5、结构太单一，功能不齐全，量身定枕的企业少。企业技术创新难，技术性不够强。企业制度不够完善。 企业规模相对较小，难以取得比较好的影响力。3、机会(0)(I) 市场前景广阔竞争对手较少(3) 尚未出现强势品牌收入水平继续呈增长态势 健康成为21世纪的生活主题4、威胁(T)市场替代品较多 存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等。三、目标市场分析1、FI标人群(1) 睡姿不正，需要矫型护形，另外睡觉爱出汁的宝宝。(2) 拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的 都市年轻男女。(3) 身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。2、市场细分H前国
6、内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、 儿童市场、酒丿苫及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额 较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护 椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药 枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。我们以市场细分标准将枕工坊绿色健康枕分为3个系列分别针对婴幼儿、 年轻人，老年人，将产品的保健功能与其H标市场人群的年龄、性别、职 业与特点有效结合起来，重新赋予一个新的代名词。四、市场定位1、产品定位:科学，天然，好睡眠。2、产品定位的详细说明（注：该文章中多数使用了适Z宝的介绍和定 位！）我们
7、的保健枕釆用科学的、符合人体工学的设计，天然，绿色的小草 药填充物。多方而入手改善你的睡眠质量。让您远离失眠，颈椎病等因 为睡眠质量不高所引起的一系列疾病。3、与同类产品的差异化特征的主要体现（1）我们设计的保健枕符合人体工学设计，将枕头的高度设计成适合一 般亚洲成年人的8-12厘米。并采用中间低，略向内凹的回形设计。使枕 头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们，在睡眠Z 中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。让您在有一个高质量睡眠的同时，放松疲 惫的身心。（2）保健枕采用纯天然、绿色的小草药或芳香植物为枕芯填充物，利用 “闻香祛病”的原理让您在睡眠吋能够镇静安神，降血压，理气郁。枕工坊
8、保健枕所选用的中草药和芳香植物均来H我国的优质产地，并且经过层 层筛选，严把质量关绝对没有任何副作用。带给您最天然、绿色的睡眠亨 受。（3）我们的绿色健康枕的三大系列分别针对不同年龄段人的不同需求，可 以满足大多数人的需求。（4）保健枕在产品设计上，更加贴近消费者。枕头和药芯采用独立设计，药 芯可以单独拆出。当您需耍更换一种药芯的时候，再也不用更换整个枕头 To让您可以根据自己的需要来选择适合自己的枕芯，让您在选择产品时 更加的个性化。五、产品概况策划1、产品概念保健枕，是指有一定保健作用，可以起到舒缓神经，镇静安神，保护颈椎 等作用的健康型枕头。保健枕必须在结构和功能上下功夫，结构合理更具人
9、性 化，真正能起到保健作用。枕头网记载，我国保健枕的历史：古代著名医学家华佗、孙思邈早 有“闻香祛病”的理论，以药枕治头、颈诸疾。明代李吋珍在木草纲戸 中也曾多次提到药枕治病的原理。本草纲FI记载，菊花清热解毒、平肝 明戸。菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清热、解毒、祛风、平肝、明 FI等功效。清热。因此，明H多用怀菊，清菊花不但有清香之气，使人神怡, 而且有明H、祛暑的作用，可缓解两眼昏花、头晕、头痛等。据藏书记载： 神农氏的睡枕名曰“神农百草枕”；轩辕黄帝的睡枕名曰：“乾坤枕”；周 文王、周武王的睡枕名曰“本草避嶂枕”；汉武帝的睡枕名曰“本草如意 枕”:老子的睡枕名曰“本草和谐枕”:孔子
10、的睡枕名曰“本草明智枕”: 杨贵妃的睡枕名曰“百花龙风枕”；太平公主的睡枕名曰“百花玉枕” 无数帝王名相，公主皇后，圣人贤人，大儒名人，老寿星无不与木草保健枕 有着不解Z缘。2、产站技术原理按其起作用的原理可以分为物理原理和化学原理。记录的健康枕产詁的 理疗原理2个方面，也就是现代“预防康复医学”和传统医学养生理论。 可以总结为两类理疗原理：“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”物理原理是指通过枕头的形状(回型枕)，枕头的材质(如玉石枕、慢 回弹枕)来起到保护颈椎，改善睡眠舒适度等來达到安神，清火等作用。化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论來配伍中药材或芳香植物，用 天然植物來填充枕头，利
11、用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到 应有的保健作用。具体的可以有镇静安神，降血压，理气解郁等作用。3、产品详细说明根据市场调査，我们将保健枕根据消费者的需求分为四大系列。(1)栄栄系列H标市场：婴儿、儿童产殆诉求：睡出健康、促进发育产品说明：针对宝宝睡姿不好、容易出汗、头凉等问题，我们针对具体问题专 门为栄栄量身打造出了一系列的健康枕。(1)矫正歪头 采用微磁托板式结构，半宝宝头部以任意睡姿睡在枕上时，枕芯内的圆滑颗粒 在底部托板的承托下自由的聚拢或扩散，形成与宝宝头部相吻合的凹槽以及与 宝宝脊椎相适应的高度，完整托住婴儿头部，使宝宝头部受力均匀，并不断按 摩栄栄头部，促进脑部发育。
12、（2）防止多汗枕套：采用纯天然芒麻植物纤维，其吸湿排汗、排臭导热、透气性能极佳！ 枕心：依据千年古训：头凉脚暖利于眠。从169种天然植物中精选蒙稷（生长 于沙漠的野生天然植物，有吸湿散热，恒温特性）、淡竹叶（快速挥发水份， 透气性强，保持干爽）、夏枯草（凉爽，透气。王老吉的原料）、草决明（明 H安神，促进头部血液循环增强记忆）、菊花（镇静效果，清香，明H）等（珍珠枕加入了海珍珠成份）多种天然植物颗粒。具有吸湿排汗、清凉透气、 防止湿疹之功效。（3）防止夜啼头凉：睡眠由交感神经和副交感神经控制。头部凉爽吋，副交感神十分活跃， 容易将人导入睡眠状态，保证睡眠质量。脚暖：睡眠吋，血液循环减缓，脚是人
13、体中离心脏最远的部位。肖脚凉吋血管 收缩，血液循环在脚部受阻，血液不易及吋回流至心脏，就容易惊醒。脚暧血 液循环流畅，不会惊醒保证睡眠质量。2、都市男女H标市场:年龄在20-40岁的公司白领产殆诉求：消除压力，睡出美丽产殆详细说明：男士系列：针对男性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且有抽烟习 惯的特点。因此男士保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同吋，选 用活性炭作为枕芯的填充材质，活性炭能与气体（杂质）充分接触。当这些气 体（杂质）碰到毛细管被吸附，起净化作用。在您睡眠的吋候，能不知不觉地 为您净化吸入的空气，还您最纯净的睡眠。此外，还有特别为男士设计的决明 子枕芯。决明子为名贵
14、中药材，根据医学临床试验，常闻决明子之香能能够清 肝泻火，养阴明降压降脂。女士系列:针对女性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且渴望美丽, 追求美丽的特点。女士保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时， 选用百合花，玫瑰花，薰衣草等来自优良产地的名贵花卉，利用当今领先的先 进技术制作成干花枕芯，保留了最纯止的花香。经过科学研究，百合花的香味 清甜芳香，具有清心热安神，治疗夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美浓郁， 具有理气解郁，养颜润发的功效；薰衣草的香味清香怡人，能够宁神镇静、放 松身躯、呵护安抚情绪。在睡眠中不知不觉的调整女性身体机能，通过控制激 素分泌，来保持肌肤的良好状态，在促进
15、皮肤细胞分化增值的同时，并能滋润 营养皮肤，促进血液循环，加强皮肤的生理机能，柔嫩皮肤。此外还能抑制黑 色素生成，防止皱纹的出现，激活细胞再生，促进表皮组织新陈代谢，有效解 除青春痘、痊疮、皮肤喑黄、粗糙、无光泽、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身 材肥胖、经前不适易感冒、月经不调、痛经等症状，并确保绝对安全。三种美 丽的花仙子，让您睡出美丽。3、健康老人H标市场：40岁以上的小老年人产品诉求：增强体质，延年益寿产品特点：随着年龄的增加，小老年人的各项身体机能会出现不同程度的减 弱，极容易导致体质减弱、免疫力降低等状况。因此适宜他们的保健枕应选用 天然的中草药，结合中医的养生秘方。为中老年人专门制作出了名贵的中草药 保健枕，依据中医理论，强调人体内外环境的协调统一，利用药物所形成的药 理环境对使用者形成良性刺激，以激发经气、疏通经络、调整气血、开窍醒促使阴阳平衡，达到 机体内外上下的协调统一，增强自身免疫力，从而达到防病治病，保健益寿的 H的。（-）产品的定价1、宝宝系列这一系列的枕套采用纯天然芒麻植物纤维，其吸湿排汗、排臭导热、透气性能 极，枕心主要是精选多种天然植物，另外枕芯内还添加了一些的圆滑颗粒。这一系列的产殆我们定价为29元、49元、69元、99元四个档次。2、都市男女系列这一系列的内芯主要有木炭、决明子、百合等，内填充珍珠棉，用纯棉布包 裹。H标人群主要是有可观收入的白
