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1、申报材料，注意保密!第一章 组合投资及委托租赁经营介绍一、目的将有购买意向但缺乏管理经验和盈利信心的潜在客户转变为 真实客户，实现“N+1”向“1+N”的转变，为旋挖钻营销部 08年度的大营销战略作有力的补充。理清合购设备及委托租赁 经营的业务流程，加强公司对合购设备及委托租赁经营的监控管 理，合理高效地使用该类租赁设备，加快该类设备价值迅速回笼。二模式描述关于以“N+1”方式组合投资人购置旋挖钻机并委托山河智 能设备租赁工程管理组进行租赁经营的模式，在此进行一个流程 描述和解释。为阐述的清晰，我们以一台旋挖钻机来作一个说明：1. 山河智能旋挖钻机SWDM22 台，出售价以400万计。2. 以
2、设备租赁工程管理组为操作平台，由旋挖钻机营销部、本 组人员及其他部门或个人组合N位投资人（投资人最多限四 位），合购一台山河智能旋挖钻。此例以四位投资人计，各出资100万元，人均持设备的所有权股份25%。3 投资人设备购置手续完成后，设备以协议并签约的方式转移 给山河智能设备租赁部进行租赁经营三年。投资人每年未从 设备租赁工程管理组按固定比率(最低比率为15% )获取不低 于15万元的分红，并由设备租赁工程管理组向各投资人提供 详细的设备委托租赁经营年报表。4. 三年后投资人可自由退出，由山河智能设备租赁工程管理组 无条件支付其原投资额的全款100万元整；投资人经过对租 赁经营的盈利了解和相关
3、技术的掌握，可独立购机经营运作。5. 设备在三年的经营期内，投资人的设备所有权股份只可由持 股人自行转让。其他股东可以收购转让人的股份，方式由投 资人之间协商进行，设备租赁工程管理组可提供必要的帮助。6. 期满三年后，设备租赁工程管理组做到使单台旋挖钻设备的 租赁运营收入与设备残值之和，达到670万元左右，实现收 支平衡或盈利。7. 设备租赁工程管理组可接纳投资人派驻指定人员来学习工程 施工的管理流程和设备维护保养的技术，相关费用由派驻方承担。8. 三年后设备由山河设备租赁工程管理组按原购入价全款回购， 投资人有权各自提走原投资款壹佰万元整。9. 设备的最后处置。(1 )由设备租赁工程管理组继
4、续进行租赁经营、获取利润;(2 )由设备租赁工程管理组通过二手设备销售实现资金回笼;(3) 通过公司制造部门翻新处理，实现设备的二次销售, 获取设备二次销售的利润空间。第二章组合投资及委托租贷经营的意义和前素一、组合投资及委托租赁经营的意义旋挖钻进技术在我国的发展前景是非常大的，据有关机构预 测，在今后几年内，我国旋挖钻机的拥有量将达到目前的3倍以上 (附国内旋挖钻机产业结构及发展趋势分析)。旋挖钻进技术具 有诸多优势，是钻孔灌注桩成孔技术的发展方向之一。但在这一先 进技术的推广应用过程中，也存在一些制约因素： 一、设备价格昂贵。目前应用最多的旋挖钻机的施工口径在1至2米之间，这样一台旋 挖钻
5、机的价格一般在400万元以上，如果施工口径再大一些，旋挖 钻机加上配件的价格就要上千万元。对于一般的施工、租赁单位及 个人而言，一次性投资几百万甚至上千万元购置设备就艮难了。没 有雄厚的资金实力，不可能配备得起旋挖钻机。二、高难度的施工管理和要求。与普通的基础工程相比，目前许多大型工程具有工程量大、持 续时间长、对环保生态环境要求严格、工程进度要快等特点。这些 特点对基础工程施工技术提出了更严格的要求，采用常规的施工技 术是很难满足这些要求的，必须采用先进的施工设备和技术。大资金投入、高难度与大规模施工是旋挖钻进工艺的特点和要 求，要解决旋挖钻机供需双方之间的矛盾必须引入全新的设备营销 模式。
6、随着国内基础设施建设的蓬勃发展，工程机械租赁业务得到了 迅速的发展。以“N+1”方式购置旋挖钻机，作为一项新的创新业 务将对旋挖钻机的推广应用、促进基础施工装备水平的发展提供有 力的手段与支持。二、组合投资及委托租赁经营的前景组合投资及委托租赁经营的模式：1、可使基础施工企业 在资金困难的条件下承担中标任务，以支付租赁款的方式来取得旋 挖钻机械的使用权；2、投资人方面在不承担经营风险、回款困扰、 及出租业务极其难找的麻烦，每年只管稳获固定的高额分红并能学习工程施工的管理和设备养护的技术，为以后自购设备进行 经营打下牢固的基础；3、而作为旋挖钻营销部这方面也实现了真 实销售，回笼了资金；4、同时
7、，设备租赁工程管理组通过自身的 常规性经营获得租赁收入和承接钻桩施工的工程盈利也能做到收 支平衡。可谓一石四鸟。目前除了正规的融资租赁企业(由中国人民银行核准和监管 的融资租赁单位)开展的融资租赁业务外，工程机械租赁运作方式 主要包括了以下方式：(1 )大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺， 由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金 从工程款中扣除。(2) 生产销售单位采取分期付款的方式，或以租代售，最终完成 销售。(3) 各类租赁公司购置设备，然后向施工企业出租，收取租金。(4) 有的单位发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用。(5) 此外，某些施工单位多
8、余的机械设备也在租出去，以增加企 业的经济效益。上述租赁行为与方式对于促进旋挖钻机等工程机械的销售，帮助施工企业解决燃眉之急确实起到了立竿见影的实效。但由于 缺乏规范，在运作中经济纠纷不断，不利于旋挖钻租赁的健康运 作。山河智能旋挖钻机营销部采用的“N+1”方式组合投资及委托 设备租赁工程管理组经营管理将较好的解决上述问题，能掌握住 可观比例的潜在客户的品牌选择并极大增强参与组合投资客户的 购机盈利信心。第三章 组合投资及委托租赁经营运作流程1.范围本办法适用于组合投资及委托租赁经营控制的全过程。2.职责3. 1综合管理方面3. 1. 1负责建立合购设备及委托租赁经营的业务台帐，编制 财务报表
9、及分析报告；3. 12负责对各类合同档案的管理，监控合同执行情况、回 款及欠款情况；3. 1. 3负责对委托租赁经营的成本费用的考核和监控，降低 租赁成本。3. 2设备管理方面3. 2. 1在保证委托租赁设备安全的情况下，尽可能提高设备的 使用效率，加快设备价值的迅速回笼；3. 2. 2负责保养、维修所有闲置的委托租赁设备。3. 3业务管理方面3. 3. 1负责洽谈及签订委托租赁经营合同；3. 3. 2负责洽谈及签订一般性的设备租赁合同，并根据合同要求，按时办理结算和回款任务。3.内容3. 1管理组织结构图旋挖钻营销部 部长 -*设备租赁部全盘的I作管理与督查*新增租赁设备的审批*合购设条及委
10、托租赁经营方案的批准旋挖钻营销部旋挖钻售后服务部设备租赁工程管理组*组合合购出资人*合购及委托租赁经营协议的洽谈与签定*协调与管理出资人相关事宜*提供售后服务支持*提供操作技术及维修指导*旋挖钻配件的供咸及审核*旋挖钻设备的租赁运作*核算租赁管理成本*签定委托租赁经营协议 协调与管理出资人相关事宜租赁经理*负责租赁各项工作的管理及监督*负责运作流程的烦畅和协调租赁业务经理租赁综合管理员租赁项目小组及和赁任务9丨|标的分解*负贵业务的谈判和签订*业务结算、冋款监控*考察，承接丁地，签定合同*市场推广及客户网络建*合同执行的管珅与监件*租赁业务介同管理*租赁信息、客户档案管理*办理丁稈预决算* I
11、程的安全管理、进度控制、*质量控制、成木控制3. 2操作流程图1.组合投资人2.合购方案评审3.拟定采购与设备选择及委托租赁*市场开发、调研、推广*同出资人进行沟通和洽谈相关责任人说明a旋挖营销部营销人员 b租赁部相关人员c其他部门人员商讨和确定介购设备方案*协调与处理出资人相关事宜4.出资人签章及设备交接手续租赁部经理*与出资人办理协议的签字盖章手续租赁综合管理员*保存和管理合同打协议原件*対出资人的各项资料逬行 档和保存旋挖营销部部长租赁部经理及业务经理*负贵合购方案的评审与批准租赁部经理及业务经理*填写合购执行方案可行性评 审表并递交部长审核*落实购入设备的未來使用情 况*依评审表耍求，
12、与出资人作进 -步沟通，及敲止最终操作方 案拟定设备采购合同与设 备委托租赁协议，并递交部 长审核5设备进入租赁运作程序6.年未向出资人 提交设备经营 状况年报表7 年未对出资人 进行投资分红租赁部经理与业务经理租赁综合管理员租赁综合管理员状况负责各项租赁业务的谈判与合同的审核与 签定负责市场的推广及租赁客户网络的建设与维护严格管珅和控制所仃租赁合同的执行及冋款*业务结筛、回款监控租赁业务介同管理*租赁信息.客户档案管理*年未编制设备经背情况年报表并提交给相关出资人*核算和编制设备租赁 收入表*根据出资人的出资比 例编制出资人收益明 细表*按洛批后的各项数据将收入汇入各出资人帐户并及时向出资人
13、通报汇款情况租赁部经理与业务经理*审核并批准租赁收入 表及分配表，*将上述表格提交部长审核及通过。4要求4. 1委托租赁设备的租赁业务开展，必须严格按上述流程操作。4. 2公司在发生设备租赁业务前必须先与出资人签定正式的委托 租赁经营合同，不允许不签合同便开展租赁业务的情况。4. 3签定的合同按公司的规定编号后，综合管理部必须备存一份 完整的合同档案。4. 4合同档案资料中设定的每栏都必须认真填写，不允许漏填。4. 5合同变更：租赁部先与出资人协商草拟变更合同后，及时报 公司主管领导评审，通过而后才能按变更合同执行。4. 7营业收入帐款的管理4. 7. 1委托租赁帐款原则上只能通过银行帐号支付
14、，严禁经 办人员挪用租赁收入款。4. 7. 2通过正常途径收不回的应收租赁帐款，应及时打报告寻 求法律支持解决。5附件附件一：合购执行方案可行性评审表附件二：设备委托租赁经营协议（此协议须与公司法务部共 同拟定）附件三：设备委托租赁经营年报表编号:合购执行可行性评审表请求评审人日期出资人概况出资人：2、3.4.出资额及比例：出资人地址：联系电话：二设备概况设备型号数量单价三、运作方案年分红比例：委托经营期限：退出机制：四.收益综合测评设备租赁部经理意见签名：旋挖营销部部长意见签名：设备委托租赁经营年报表2009年12月合同编号：设备型号：概况介绍设备编号：出资人权益及运营费用支出金额（元）租赁收入及其它金额（元）
