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1、超限教育：中小学课外辅导机构创业计划书FI 录第一部分：摘要第二部分：机构名称及产品第三部分：市场及SWOT分析第四部分发展战略及组织架构第五部分：市场营销与晶牌建设第六部分：商业模式第七部分：企业文化第八部分：员工薪资水平与激励机制第九部分：创业团队介绍第一部分：摘要%1. 項H來源我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花 源”、“小國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同亨福”的 實體“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課 外輔導機構就是我們選定的首批創業項冃。%1. 项冃简述据统计，我国有2亿多小小学
2、牛，大约有40%学牛家庭寻找课外补习，就是8000万个, 以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成风”的 悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学牛都迫切需要1对1课外辅导服务。深圳市现有小小学牛78万人，其中参加社会午托班的3. 5万人。我们发现：社会午托班多 在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度 偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设 施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成木、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得 的闲置资源，与午托班联
3、合开展中小学牛课外辅导项亓，像珍珠寄牛在蚌壳里一样，凭借 自己的站牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍 珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠出起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在i个午托班试点，开始只是城市的一-角，但是“星星之火，可以燎原”， 接着是一个城市，几个城市，继而是全与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到 学牛家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培 训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人 力，节约了成本，降低了风险。此外
4、，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站， 成立超限教育研究所，将教学、教研和TT技术结合起来。三、F1标市场概述小学到高中各年级学牛均是我们的H标客户。肄业班学牛主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学牛采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的n标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。四、项H优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1. 珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2. 劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍， 这是项ri的核心竞争力；3. 差异化产品优势超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；4. 质
5、量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；5. 学牛和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势；6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教 师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、 习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招裸大量牛 源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学 大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。五、利润来源盈利模式 学牛培训收费、家长培训收费
6、、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为 四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元 /期，16000元/年，毎名教师可带15名学牛，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖 金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总 数超过了 4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了 5亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现 金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40-50万元。其山办 公场所租金8万
7、/年，装修费用1万元/年，办公用甜1万/年，水电费1万/年，员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模 优势，每个点在20万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向午托机构和家教机构的合作模式：我方：提供培训项H、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不 影响止常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配 合做好招牛宣传及咨询工作。：培训费用分成。2、面向投资人的合作模式投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。3直接融资主要而向公司员工融资
8、，且须控制融资数额。八、财务分析我们的H标是：第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学牛；第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家，6000名学牛；第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学牛，争取上山。第一阶段：2010年1月2010年12月年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。第二阶段：2011年1月2012年12月 年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。第三阶段：2013年1月2015年12月年培训人次30000人次，平均学费5000元/人,年总营业额1
9、5000万元,年利润7500 万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市H标。第二部分：机构名称及产品一、名称超限教育（深圳）教育科技有限公司20世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普通人90%的潜能都处在沉睡状态，只有10%的能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托的研究结果说明：一个人 所发挥出來的能力，只有他全部能力的4%,还有96%的潜在能力没有得到开发利用；科 学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到50%的工 作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位；科学家维 纳说：即使作出辉煌创造的人，在他一牛中利用自己大脑的潜能
10、还不到十亿分之一。科学 家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有 效的开发利用。我们把这-科研成果融入教育思想，提岀了超限教育理念。“超限”，包括超越主观极 限（即心理、智力以及体力极限等），也色插超越客观局限（即社会历史和口然环境局限等）。 极限（或局限）从来都不是绝对的界限，人的一牛其实就是不停地在各种相对的限制中奋力 拼搏，然后又在不停地超越各种限制中牛存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的 人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。在牛活中，“超限”既不是空 谈，也不是神话，我们身边就有很多活牛牛的例子：在发牛火灾的情境下，一个人可以
11、把 需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在 车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻碍人的 发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广超限教育，是我们机构的崇高使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。二、对象 中小学牛、家长、午托机构。三、产品超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格議造、家长培训、高新 特学习用詁和学牛用詁。超限教育的四个特征是：赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部 分孩子的学
12、习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启發：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手铜。习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、牛理专家、辅导专家、家庭教育专家、 名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是教育少慢差费的重要 原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长， 事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分亭、深层探讨、互动共进 为基本形式展开。第三
13、部分：市场及SWOT分析一、H标市场及市场容量分析：1、国内基本的市场状况2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突 破万亿兀大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，教育培训市场呈现强 大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发牛在教育培训行业的 投资事件24起，涉及投资金额3. 26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达 117%。其中2008年下半年投资额1. 84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还 是己投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴Z下，V
14、C、PE投资 保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，H前，有超过70%的中小学 牛选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学牛选择课外辅导的 比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年-年， 就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30 %. “按70%的比例计算，仅在各大城市，就有4000 7T5000万的中小学牛参加课外 辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿500亿元的规模。”上海 精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，从
15、小学到大学的学牛人数占世界的 17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶 段。H前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头” 企业。2008年，三家企业分别获得了 2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的 成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱 全；“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，FI前已 在全国开设了 80多个学习中心,2008年营业收入达到了 3亿元;在广东地区品牌第一的“卓 越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7 万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的H标，使它有了 “富二代班”的 别称。2009胡润百富榜公布的数据显示,全国有82. 5万个千万富豪和5.1万个亿万富 豪，广东省千万富豪人数为13. 7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于 今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于筆事者胡斌的“富二代”身 份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着经济的崛起，富裕起
