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1、邮政代办电信当前形势应对分析范文 邮政代办电信当前形势应对分析当前,邮政代办电信走入了一个低谷,各家运营商对邮政的诚信度和营销力都持质疑和轻视态度。因此,各运营商对与邮政的合作都保持一定的距离和敬而远之的态度。邮政应当如何摆脱这种现状。我认为,一是我们必须首先平心静气地来客观地研究主流运营商的心态。当前电信市场分割大势已定,电信、移动、联通三家已成鼎足之势,任何一家要想从根本上打败另一家,都已无法办到。二是三家主流运营商都已自成体系,从系统渠道建设,特别是营销渠道建设,联通在最近几年致力于自身网点的改造和拓展,完成了从经销商(手机)到个体户的网络搭建,进而也挤进了体系完善行列。这个时候邮政要强
2、行挤入虚拟代办,其实已不可能。三是邮政当前的营销实力,对各家运营商都构不成威胁,论代理,各家都不指望邮政做出较好成绩,所以也不看重邮政这一网络优势。唯一还看重的是邮政作为大客户的实力群体。鉴于此,我们不要幻想与这些运营商作较深层的合作。我们要想的是,我们与这些运营商的关系及我们所处的位置,这样我们才能找到切入点。当前,我们与各家电信运营商的合作将走入最低谷时期。特别是明年,我们可能中断与各运营商的各种合作,只保留大客户这一优势。对于这一时期的到来,我们要有充分的思想准备。按照这种发展趋势,明年我们只能在代办电信上作反思和储备,让各方面矛盾发展较突出的时候,才寻找切入的机会。因此,我认为,目前保持与各家运营商比较平和的心态十分重要,这样为将来的发展打下伏笔。我想,对移动我们保持表面上的合作关系,也可以与之签订代办电话费的合作协议,哪怕代收费率只有8也要做。 3