全国自考市场营销模拟试卷及答案（3套）

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1、全国自考市场营销模拟试卷及答案_、单项选择题1.营业推广属于()促销活动。(A ) 般(B) 作用长久(C) 强烈刺激性(D) 经营性2 .产品销售增长减慢,利润增长值接近于零时，此时的产品已经进入产品生命周期的(A) 导入期(B) 成长期(C) 成熟期(D) 衰退期3. 某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为,该企业应采用(A) 问卷调查(B) 面对面访谈(C) 试点调查(D) 观察法调查4. 大市场营销”这一概念的最先提出者是()(A) 科特勒(B) 杰克逊(C)格罗鲁斯(D) 莱维特5. 企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资 生产经营等。这

2、种一体化的战略属于()(A) 后向一体化(B) 前向一体化(C) 水平一体化(D) 垂直一体化6. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯 做法称为(A) 直接购买(B) 冲动购买(C) 往返购买(D)互惠购买7. 宣传明日的销售活动，企业不能选择的媒体是()(A) 电视(B) 电台(C) 报纸(D )杂志8. 问号类战略业务单位的特征是()(A) 高市场增长率和低相对市场占有率(B )局市场增长率和局)相对市场占有率(C)低市场增长率和高相对市场占有率(D) 低市场增长率和低相对市场占有率9. 市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，从改善经营或取得最佳经营效益

3、 的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问 题的信息子系统是()(A) 市场营销调研系统(B) 内部报告系统(C) 市场营销分析系统(D) 市场营销情报系统10. 研究人员是否利用了某一特定的相关测量方法或一系列相关测量方法来收集 数据,这是审查与评估二手数据的标准中的()(A) 公正性(B )有效性(C) 可靠性(D) 传递性11. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于(A) 谨慎购买(B) 冲动购买(C) 不定购买(D) 习惯购买12. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取 更好的经济效益和社会效益属于(A)

4、 市场营销组合策略(B) 促销组合策略(C) 产品组合策略(D) 服务组合策略 13 .注重买方需要的市场营销观念是()(A) 推销观念(B) 生产观念(C) 市场营销观念(D)产品观念14. 金牛类战略业务单位的特征是()(A) 高市场增长率和低相对市场占有率(B) 高市场增长率和高相对市场占有率(C) 低市场增长率和高相对市场占有率(D) 低市场增长率和低相对市场占有率15. 为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是()(A) 消费者市场(B) 生产者市场(C) 中间商市场(D) 政府市场16. 企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试 图

5、在较少的子市场里取得较大的市场占有率,这种目标市(A) 成本加成定价法(B )目标定价法(C) 随行就市定价法(D) 认知价值定价法17. 最终市场又称(A) 消费者市场(B) 产业市场(C) 组织市场(D) 中间商市场18. 当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时可以采用(A) 单一定价(B) 产品系列定价(C) 尾数定价(D) 产品线定价19. 对于衰退期的产品，以下哪一个策略是不适合的(A) 改进产品的策略(B) 维持策略(C) 集中策略(D) 收缩策略20. 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是(A) 国际贸易公司(B) 出口直运批发商 (C)

6、出口经营商(D) 国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题21. 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即()(A) 企业利润(B) 社会利益(C) 客户要求(D) 公众愿望(E) 消费者需要的满足22. 加强顾客管理对企业的作用有(A) 更好地满足顾客需要(B) 提高企业经济效益(C) 降低企业的服务成本(D) 充分利用客户资源(E) 提高企业市场竞争力23. 价格折扣往往被看做促销或营业推广策略的一部分，它主要可以分为(A) 数量折扣(B) 功能折扣(C) 季节折扣(D) 现金折扣(E) 商品津贴24. 下列对于产业市场的有关论述正确的是()(A)产业

7、市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大(B) 产业市场上的购买者往往集中在少数地区(C) 产业市场的需求是引申需求(D) 产业市场的需求是稳定需求(E) 专业人员购买25. 市场营销管理的过程包括()(A) 分析市场机会(B) 选择目标市场(C) 设计市场营销组合(D) 营销业务流程再造(E) 管理市场营销活动三、名词解释26. 密集式发展27. 产业市场28. 网络营销29. 现代市场营销观念30. 市场主导者简答题-为题目类型31. 简述产品生命周期及其分类。32. 产业市场与消费者市场相比具有的特点是什么?3 3 .简述加强顾客管理的作用。34.简述要重视顾客投诉的原

8、因。四，案例分析题光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶行业 标准,还在产品创新方面取得了成就。光明牛奶本年度推广的麦风,给人们留下 了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆 奶厂2002年率先创新推广了一种全新的豆奶大麦奶。在豆奶中加入大麦的 香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。不久以后光明就推出了自 己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分 市场教育工作。也许光明牛奶偷窃了别人的成果，但这些产品中间，只有光 明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。光明牛奶一直表现出非凡的开发创新性产 品的能力以及不断

9、翻新的营销传播方式的能力。光明牛奶的高钙奶，还一反常态 在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共 同分享补钙市场。问题：35 .你认为光明牛奶能够成为行业领头羊的法宝是什么？36.结合案例试分析为什么如今的营销需要更多的研究，既要研究消斐者、更要研究竞争对手？答案1-5CCDAC 6-10DDACB 11-15BACCB 16-20DADAC21、A,B,E22、A,B,C,D,E23、A,B,C,D24、B,C,E25、A,B,C,E26、密集式发展是指如果企业在现有经营领域还存在发展潜力，就可采取密集 发展战略，即加大对现有市场开拓的深度和强度。这种战略包括以

10、下三种形式: 市场渗透；(2)市场开发;(3)产品开发。27、产业市场又叫生产者市场或组织市场，它是指一切购买产品和服务并将之 用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。28、网络营销是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓 市场。增加盈利的目的的营销过程。29、现代市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场 的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而 比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一 种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体 现。30

11、、市场主导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。31、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰这一过程中市场销售和利 润变化的规律。而产品退出市场，标志着其生命周期的结束。典型的产品生命周期一般可分为叫个阶段，即：介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。在 介绍期，产品销售量增长缓慢，利润增长也比较缓慢，一般利润为负。一旦销售 量开始迅速增长，利润由负变正，则说明介绍期已经结束，进入成长期。当销售 量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明已进入成熟期。在成熟期，产品的 销售量从缓慢增加到缓慢递减，同时利润额开始下滑。当销售量增速递减，利润 也比较快地下降时，说明产品已进入了市场衰

12、退期。32、产业市场与消费者市场相比具有的特点是：产业市场上购买者的数量较少， 规模较大；产业市场上的购买者往往集中在少数地区；产业市场的需求是引中需 求;产业市场的需求是缺乏弹性的需求：产业市场的需求是波动的需求;专业人 员购买;直接购买;互惠;产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。33、现实中，加强顾客管理对于企业更好地满足顾客需求，充分利用顾客资源,提高企业经济效益和市场竞争力具有非常重要的作用O首先，加强顾客管理能够更好地满足顾客需求。其次,加强顾客管理能够提高企业经济效益。第三,加强顾客管理能降低企业的服务成本。第四，加强顾客管理能有效提高企业市场竞争力。第五，加强顾客管理能充分利

13、用顾客资源。34、(1)顾客投诉可使企业及时发现并修正产品或服务中的失误，开创新的商机。(2)顾客投诉可使企业获得再次赢得顺客的机会。(3)顾客投诉可为企业提供建立和巩良好企业形象的素材。35、光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是它成为领导性企业的法宝。36、分析消费者、分析竞争对手有利于进行市场细分并确定目标市场,并可借 以制定促销策略和进行预算。光明麦风的成功也证明，如今的营销，不仅需要更 多的研究，既要研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。全国自考市场营销模拟试卷及答案二、单项选择题1. 营业推广属于()促销活动。(A) 般(B) 作用长久(C)

14、 强烈刺激性(D) 经营性2. 试图从一种被称为“起始位置“的状态出发，来试图构建一个理想的社会公正系统的理论是()(A) 罗斯的显要义务理论(B) 加勒特的相称理论(C) 巴斯的扩散理论(D) 罗尔斯的社会公正理论3. 好酒不怕巷子深，属于下列哪种营销观念()(A) 市场营销观念(B) 推销观念(C) 产品观念(D) 生产观念4. 对广告媒体进行调查与评估是以下哪类研究的内容？(A) 市场需求研究(B) 市场供求研究(C) 市场行情研究(D)市场销售研究5. 企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种新产品定价策略是()(A) 撇脂定价(B) 渗透定价(C)

15、功能定价(D )招彳来定价6. 配合在一起生产、分销和消斐某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人, 所构成的渠道叫做()(A) 消费渠道(B) 生产渠道(C) 市场营销渠道(D) 分销渠道7. 细分消费者市场可依据四大类变量，下列不属于人口统计变量的是(A) 年龄(B )性别(C) 生活态度(D) 家庭结构8. 特别擅长于实地调查的市场研究机构是(A) 市场调查公司(B) 资料分析公司(C) 联合服务公司(D) 企业咨询公司9. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是(A) 推动策略(B) 拉弓|策略(C) 媒体策略(D) 营业推广10. 某食品加工厂自己出资收购了数家食品批发商店，这种业务增长方式属于(A)