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1、口腔护理线上市场分析报告第一章口腔护护理行业发业发 展概述目录录第二章口腔护护理细细分市场场分析第三章 总结总结 与发发现现第一章口腔护护理行业发业发 展概述洗护护清洁线洁线 上市场销场销 售规规模分析口腔护理市场线 上销售规模整体呈上升趋势 ，受双11刺激，2020年Q 4 销售额最高达70.8亿元，同期增长32.1%。对比其他洗护相关类目，口腔护理市场规 模可观、增速较高。2021MAT总销 售额223.5亿元，销售额同比增长30.3%。随着近两年人们口腔健康意识的提升，和消费需求的增高，口腔护理行业逐渐在市场中占有一席之地。洗护护清洁线洁线 上2019-2021Q1销销售额趋势额趋势 （
2、亿亿元）洗护护清洁线洁线 上2021MAT销销售额额增长长率2021MAT2021M AT口腔护护理的线线上销销量及均价分析口腔护理行业整体呈均价上调趋势 ，近一年均价同比增长15. 6% ，销量并没有因为价格的升高而受到影响，稳步上升， 2021年Q 1 销量同比增长40%，预测 第二季度有望再创销 量新高。均价的上调侧 面说明了口腔护理工具的升级，稳增不减的销量也诠释 了用户消费能力的提升，并意识到了口腔健康的重要 性。口腔护护理2019-2021Q1销销量和均价季度趋趋势势口腔护护理2021MAT及Q1销销量和均价同比长长率口腔护护理市场场品牌结结构口腔护理市场品牌集中度整体不高，近两年
3、来在2 5 % 左右浮动，为新品牌留有较大生存空间。新品牌自2019-Q2起不断 涌入市场，2021Q 1品牌数同比增长42% ，并于2020年底趋于稳定。新品牌对头 部品牌冲击力大不，C R5未呈明显下降趋 势。USMILE作为唯一挤身市场前3的新晋品牌，自2020Q1起逐渐占据市场高地，2021Q1销售额同比增长116%。口腔护护理品牌2019-2021Q1CR5及品牌数量舒客 吉登飞利浦舒客 w orm s飞利浦欧乐B 舒客飞利浦舒客 欧乐B飞利浦U SM I LE舒客飞利浦欧乐B 舒客飞利浦舒客 U SM I LE飞利浦欧乐B U SM I LE飞利浦舒客 U SM I LE飞利浦口腔
4、护护理细细分市场线场线 上销销售额发额发 展趋趋势势水牙线和漱口水两个较新类目脱颖而出，2021MAT销售额同比增长分别为 113%和125%，远超行业平局增速。传统类 目如牙膏、牙刷增速较缓 ，一是由于受到其它新兴品类的冲击，另一方面则因相关产品的功能功效已经趋 于完善。以水牙线、漱口水为代表的新兴护 理产品凭基数小、理念新的优势渐渐 崛起，有很大的市场发 展潜力。口腔护护理重点品类类2019-2021Q1销销售额额季度趋势趋势 （亿亿元）2021MAT口腔护护理2021MAT销销售额额增长长率口腔护理整体：30%第二章口腔护护理细细分市场场分析2.1口腔护护理细细分市场场分析漱口水漱口水细
5、细分市场线场线 上结结构情况2019年以来漱口水行业CR5维持在5 0 % 上下，未出现明显变 化趋势 ，头部品牌竞争激烈，新品牌尚有发展空间。黑马品牌参半近一年来发展迅速，快速抢占市场份额，2021MAT市占率达到14%，列居第二，仅次于李施耐德林。漱口水2019年-2021Q1线线上头头品牌市场结场结 构变变化漱口水2019Q2-2021Q1重点品牌 市占率2. 912021M AT漱口水Top品牌销销售及价格段分析漱口水头部品牌整体在21年Q 1表现良好，部分品牌表现尤为突出，以参半为首，达到了销售规模和同比增速的“双高”。国内品牌逐渐崛起，挑战国外老牌，其中USMILE在Q 1 季度同
6、比增加982%，黑人517%，参半的增速更是高达9万倍。各品牌产品定价的差异化使得他们在低，中，高端市场有着不同的表现，USMILE独树一帜，100元以上价位段销售额占比89% 。漱口水2021Q1品牌销销售额额和同比增速分布漱口水品牌2021Q1价位段销销售额额分 布参半&漱口水线线上销销售分析参半作为从20年底开始崛起的新晋品牌，一经问 世，凭借着爆品益生菌漱口水在其首个双11就有着绝佳的表现，销售额 达5950.6万元，反超此前占据市场首位的李施德林。参半凭借益生菌漱口水这一明星产品实现 差异化定位，其销售表现并未被定价更低的李施德林所影响。参半&线线上销销售额额月度趋趋势势2021Q1
7、参半旗舰舰店销销售情况销售额￥3092. 6万单价/100ml￥8. 6销量40+万件成分卖点益生菌、 0酒精2021Q1listerine李施德林旗舰舰店销销售情况销售额￥996.7万单价/100ml￥5. 9销量10+万件成分卖点植物精油、 0酒精零度漱口水促销价：88. 9元/3瓶代表商品参半乐乐活益生菌漱口水 促销价：129元/3瓶销 售 额(万元)参半漱口水社交舆舆情分析销 售 额(万元)推 文 数(条)毛不易推荐毛不易推荐毛不易+赵 露思该产 品刚上市期间就在小红书 上积累了一定的热度，自11月起，品牌方明显加大了在微博和小红书 的投放力度，以及在明 星推荐的加持下，成功在促销季完
8、成消费者的销售转化，销售额达到巅峰。推文数在21年1月达到顶峰，然而此月的销售额反之减少，可能是由于此前在折扣季的囤货延长了该产 品消费周期。参半漱口水社交推文和销销售额趋额趋 势势近30天电电商评论词评论词 云图图2.2口腔护护理细细分市场场分析水牙线线水牙线细线细 分市场线场线 上结结构情况水牙线市场近两年来保持较高品牌集中度，CR5稳定在6 5 % 上下，Top1品牌市场份额自20年Q 2 以来呈明显下降趋势。随着USMILE、素士等新锐品牌不断涌入市场，飞利浦、松下等国际老牌的市场份额受到挤压 。Top1品牌洁碧2021MAT销售额占比较上年虽缩 减了7%，但始终占有最大份额（29%）
9、，并同期增加8 0 % 的销售额。水牙线线2019Q2-2021Q1重点品牌水牙线线2019年-2021Q1线线上头头品牌市场结场结 构变变化销销售额额占比2. 912021M AT水牙线线Top品牌销销售及价格段分析21年Q 1水牙线头 部品牌发展较好，销售额较 去年同期均为正增长，涨幅较大的多为国内新锐品牌，其中素士和U SM I LE 表现尤佳，Q1市占率分别为 16.6%和12.2%，销售额位列第二、三位，仅次于洁碧。米家、博皓、和贝医生产品定价较低，主打低端市场；U SM I LE、拜耳、美的主打中端市场；而洁碧96% 的销售额都来源于价格500元+的产品。水牙线线2021Q1品牌销
10、销售额额和同比增速分布水牙线线品牌2021Q1价位段销销售额额分 布USMILE&洁洁碧线线上销销售分析usm i l e自20年底进入水牙线细 分市场起，销售额呈稳步增长趋势 ，并于21年2月达到2684万元，市占率15. 1% ，不断接 近龙头 品牌洁碧，预计 将会持续增长。洁碧冲牙器较为 成熟，主打高端市场，定价较高，而usm i l e凭借着不到洁碧一半的价格及高颜值 和明星加持，成功实现差 异化定位，抓住消费者心智。usmile&洁洁碧线线上销销售额额月度趋趋势势usmile密浪冲牙器2021Q1usmile官方旗舰舰店销销售情况销售额￥6174. 8万原价￥899销量14+万件颜值
11、 高、 卖点小巧便携、肖战代言、2021Q1洁洁碧旗舰舰店销销售情况销售额￥2912. 6万原价￥1299销量2+万件卖点核心脉冲、 一键操控、 360旋转洁洁碧小火箭冲牙器618促销价：1298元代表商品618促销价：429元销 售 额(万元)USMILE水牙线线社交舆舆情分析销 售 额(万元)推 文 数(条)李佳琦直播品牌方在该产 品上市之时，配合微博上的大力宣传，再加上随后在小红书 上宣传力度的不断提升，销售额也随之增高，自 上市以来平均销售额环 比增加144.3%。随着该商品营销 渠道的扩充，如李佳琦直播、抖音传播等，在21年Q 1出现销 售热潮，近期与肖战的代言签约 更是把热度 推向
12、了新高度。USMILE水牙线线社交推文和销销售额趋额趋 势势近30天电电商评论词评论词 云图图第三章总结总结 与发发现现口腔护护理市场发现场发现 与总总结结近两年，口腔护理行业整体销售趋势较 好，在均价上涨的情况下市场规模依旧不断扩大，销售额稳步提升。除了营销对 消费者购买的影响外，也有更多的人主动关注口腔护理产品，使产品普及率增高。口腔护理产品变得不断精细化，各细分市场在2021M AT销售额均保持正增速。新旧类目交替为市场注入了更多活力，漱 口水、水牙线等非传统类 目表现较佳，有望成为口腔护理新趋势。虽该市场像牙膏、牙刷等传统类 目已步入成熟，但新细分类目仍存在较大发展空间。新类目凭借体量小，增速快的优势 迅速抢占市场份额，同时也成就了不少新锐品牌。水牙线、漱口水热门商品的销售额总体上与其社交平台相关推文量呈正关联趋势 ，巧妙的营销投放可为促进消费者购买起到决 定性作用。22谢谢观看
