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1、市场营销的模式问题及对策论文 随着当下我国社会经济的不断的飞速发展，企业如果要是能够在激烈的市场竞争当中能够实现稳定的发展，则是和市场营销都是有着密切关系的。本文就整理了关于市场营销的论文范文，一起来欣赏一下吧。第1篇：网络经济时代的企业市场营销文/薛晓梦，网神信息技术（北京）股份有限公司文章摘要：随着我国经济飞速发展，我国也迎来网络经济时代，企业市场营销策略也相应发生变化。企业营销想要取得成效，必须紧跟时代发展步伐。本文将对网络时代背景下的市场角度情况出发，对市场营销未来发展趋势进行简单阐述，并且提出相应策略，希望对网络营销有所帮助。关键词：网络经济时代；市场营销；营销手段；有效措施现如今，
2、随着经济全球化影响不断加剧，网络计算机基础知识更加普及，这也促进我国网络经济有了更好的发展空间。各企业为满足市场需要，加强自身竞争力，提高经济效益，必须适应当前网络经济时代市场大环境，为更好完成任务，各企业都开始重视网络市场营销重要性。1网络时代市场营销社会背景无论哪个事物想要获得更好发展，都必须适应当前社会大环境，网络时代市场营销也不例外。它要是要求企业在社会大环境的不同要素影响下，仍能够保证自身的盈利，同时有良好的发展空间。现如今网络经济时代环境下，对网络时代市场营销产生影响的因素有以下几点：1.1经济全球化现状当前经济全球化发展趋势已经被各国所接受，各国都开始利用这一优势为本国经济市场开
3、拓更好的发展空间，很多大型跨国集团未来发展情况也会对本国经济产生影响。对于企业与国家而言，都必须适应当前经济大环境，网络市场经济的出现，对适应经济全球化起到至关重要作用。1.2现场与线下发展现状近年来，不论是哪个国家，线上市场都获得前所未有的发展，各国虚拟市场已经基本成型。以我国的淘宝为例，淘宝的出现将虚拟市场与线上市场进行结合，利用网络市场能够将所有的产品销售出去，无论是消费者付款，还是产品运输，所有贸易活动都能利用网络完成。不仅如此，其还能改变人们传统消费观念，间接的将有形的市场逐步变为无形，为我国网络市场发展奠定基础。各个企业在未来发展过程中都需要紧跟这一潮流，对自身销售渠道与促销方式进
4、行不断完善。1.3市场竞争激烈有商业发展的地方就有竞争，但是在市场虚拟化、经济全球化的大背景下，经济竞争十分激烈，出现这一情况主要有以下几点原因：首先，其能够有效脱离地域束缚，任何地区乃至国家的经济都被置于一个环境中，这就导致企业在开拓市场过程中，面临的竞争加大。其次多样化、虚拟化是其主要表现形式，这种形式包括商誉、服务、信息、形象、技术、知识等多个方面，其不再局限于一个方向。各企业在未来发展过程中只有适应这种环境，对原有的竞争策略与产品策略进行调整，才能提高企业竞争力，以此也使得网络市场制度更加完善。2网络时代市场营销发展趋势2.1改变传统营销理念为紧跟电子商务与网络技术发展步伐，必须转变现
5、代市场营销理念。主要改变方向有以下几个部分：2.1.1从传统工业社会向信息社会转变从营销角度来看，就是从实体营销模式逐步转变成虚拟营销模式。2.1.2改革市场营销结构因受到地域因素限制，传统营销模式未来并没有很好的发展空间，消费者与生产厂商之间也会存在较多中间商，这种销售模式会导致产品运输成本增加，同时也带来一定浪费问题。网络营销模式的出现可以基本达到消费者与厂商面对面结果，利用这种方式不仅有利于消费者，同时对于生产厂家而言也是有利的。2.1.3急需完善企业营销模式很多现代企业都开始将网络营销模式与传统营销模式所结合，通过组建完善的营销团队，使得企业利益最大化。企业营销模式也逐步朝着细节化、多
6、样化、个性化等方向发展。2.2完善网络消费观念人们当前已经接受网络消费观念，这就为网络市场营销发展提供有力条件，同时也为消费者消费理念改革奠定基础。其主要发展趋势如下：2.2.1消费者独立化现在，很多消费者在选择商品时越来越独立化，他们能够自主的在网络市场中搜寻自己所需要的商品，并且对商品信息自行辨别，最终找到合适的商品。在这种趋势下，企业可以采用营销策略、营销宣传、制定广告的方法吸引消费者注意，以此获得经济效益。2.2.2交易活动透明化在网络市场中，消费者可以对不同店家产品进行横向对比，这种模式使得消费者能够直接参与到商品流通循环过程中，提高消费者对某种产品的需求，通过这种方式，企业在对商品
7、进行营销过程中，还需要重视信誉、服务等方面的营销，努力提高消费者好感度。2.2.3营销手段多元化为适应当前背景下新的消费观念情况，企业应当对自身营销方式进行丰富，将网络营销方式与传统营销方式进行结合，并且将更多现代文化与现代技术融入到营销中。3网络时代市场营销的主要营销策略根据上文内容我们能够发现，随着网络市场的出现，营销环境也相应出现变化，这就导致消费者消费观念、消费结构有所改变。企业在激烈的市场竞争中想要争得一席之地，必须改变自身营销策略。3.1加强营销框架实战型与科学性企业必须要做的就是确定营销理念，有效的营销理念有利于提高企业内部工作效率，并且使得企业整体的攻防能力得到提高。企业需要根
8、据营销对象、营销目标，对市场信息进行科学分析，以此构建具有针对意义的营销组织体系，以此达到开发市场、占据市场、疏通销售渠道、实现销售目标的目的。3.2促进正确市场观念由于买卖双方的关系是一个辩证关系，卖方主要是给买方提供商品，以此帮助买方消费，而卖方也在这个过程中获得一定的经济利益。而买方在消费的整个过程中，无形间给卖方企业带来激烈的竞争与经济压力，为企业未来发展既带来机遇，同时也能带来挑战，企业能够在这个过程中对自身情况进行不断修正，以此我国市场经济朝着更好方向发展。3.3创建品牌效益在如今市场环境中，人们十分重视企业信誉问题，企业只有具备良好的信誉，才能在市场中具有一定优势。这种情况给企业
9、发展不仅带来机遇，同时也带来挑战。企业希望自身具有良好的信誉，以此为自身创造良好的发展前景，而其所创建的品牌只有被大众广泛接受，才能获得良好经济效益。而这所有的一切都是以商品质量为基础。当代企业想要获得良好的信誉，必须从商品质量下手，利用新型材料、先进技术、新兴工业，创造出具有更高质量的产品，以此提高保证企业的发展与生产。3.4制定科学合理的营销政策无论是网络营销还是传统的市场营销，企业难以避免的问题就是顾客与推销员面对面问题，这就要求企业必须制定科学合理且务实的营销策略，以此更好发挥出推销员作用。良好的营销政策能够更有效的调动推销员工作的积极性，使他们与企业关系更加合理，在工作中一切从保护企
10、业利益角度出发，以此提高企业在市场中的竞争力。3.5提高网络高效化与科学化现如今网络市场内容十分丰富，但是也繁杂混乱。因此在网络市场营销过程中，企业不仅需要利用网络市场的优势，比如丰富多彩的资源优势，还需要避免繁杂弊病，这就要求企业必须建立高效化与科学化的供销网络。一方面，企业需要根据消费市场基本信息进行合理分析，比如消费者需求、销售地区的消费水平、人口、地理环境等；另一方面需要企业根据分析结果制定出具有针对性的营销计划。最后企业还需要根据自身所具有的优势实施计划，将每一步落实到位。4结束语综上所述，随着经济全球化、信息全球化发展趋势，网络市场目前成为人们生活中必不可少的一部分。为快速适应社会
11、发展需求与发展趋势，企业必须建立正确的营销理念，使其与当前营销环境所契合，根据实际情况对自身营销策略进行调整。只有这样才能在激烈的网络竞争环境中占据一席之地。第2篇：汽车市场营销管理问题及对策探究高启威（一汽-大众汽车有限公司，长春130062）摘要：汽车行业的快速发展在一定程度上加快了中国社会经济的发展速度，可是从市场经营的角度出发，汽车行业的发展还存在着很多的问题，比如汽车销售市场的体制还不够完善。在这种情况之下，汽车销售行业的可持续发展就受到了影响。因此，本篇文章主要针对汽车市场营销的管理进行研究以及分析，在分析的过程当中找到问题，并提出具体的对策，希望能够在一定程度上提高中国汽车营销的
12、管理水平，并促进汽车营销行业的快速发展。关键词：汽车市场营销；管理问题；对策探究0引言尽管汽车行业现在发展得非常迅速，可是由于该行业的发展基础比较薄弱，最终导致汽车市场营销体系发展得不够完备，不利于汽车行业的可持续发展。为了使汽车行业发展得更好，营销管理成为了各大企业的发展核心，这也侧面表明只有不断提高汽车企业的市场竞争力，才能够在市场当中占据更大的份额，从根本上提升汽车市场的营销以及管理水平。针对上述内容，可以进一步加强对汽车市场营销管理方面的研究，争取使其销售以及管理水平达到一个全新的高度。1汽车市场营销管理方面存在的一些问题1.1营销网络秩序发展得不够完善从当前的这种情况来看，尽管中国的
13、汽车市场营销网点分布的范围非常广，可是企业对于营销网点的规划不够科学合理，而且随着中国社会经济的不断发展，这就导致汽车企业和各个分销商之间的竞争力变得越来越大。汽车企业和分销商为了能够从市场当中收获到更多的经济利益，同时也是为了能够从市场当中收获到更多的份额，会采取一些不太正当的手段进行竞争，这在一定程度上会扰乱汽车市场营销的秩序。与此同时，分销商自己进行投资，同时自己解决汽车软硬件问题给汽车营销带来的一些影响，这就在一定程度上加重了分销商自身的经济负担1。除此之外，汽车行业的不断发展也扩大了4S门店的规模，而且汽车市场的销售要求变得越来越高，从事汽车销售工作的人员，其销售压力也随之增加，这也
14、在一定程度上加重了汽车市场营销网点秩序的混乱。随着汽车市场营销体制的不断开放，市场上出现了很多的汽车营销品牌，可是由于市场营销网络秩序发展得不够完善，最终导致了汽车企业在市场营销方面的管理不够理想，很难满足客户的相关需求，汽车企业的发展无法达到一定的高度。图1主要是汽车企业2016-2017年的销量走势情况。1.2对客户需求掌握的不够全面客户是企业在市场营销过程当中一个非常关键的因素，客户不仅仅是企业的经济来源，同时也是汽车企业管理的核心。为了使汽车市场营销管理能够得到优化以及完善，企业就需要更加深入地了解和分析客户对于汽车产品的需求，然后根据客户的需求来制定相关的市场营销方案，进而能够更好地
15、完成汽车营销的目的，使汽车企业能够更加健康地发展2。可是在实际生活当中，中国对于汽车市场营销管理方面的重视程度还不够高，而且对客户的相关资料掌握得还不够完善，没有对客户的相关需求进行研究和分析，这就导致汽车企业在营销管理方面所采取的一些措施不够妥当，这也就在一定程度上阻碍了汽车企业在市场营销管理方面的发展，同时也阻碍了汽车企业对于自身管理水平的提高。1.3汽车营销人员的水平不够高为了使汽车营销发展得更加好，首先需要企业在市场上找到一个准确的定位，这就对销售人员的营销水平有了更高的要求，如果汽车销售人员的营销能力比较高的话，那么汽车企业就能够收获到更高的经济利益3。但是现在大多数的汽车营销企业并没有专门培养销售人员的能力，这就导致销售人员的综合素质比较低。企业过于重视销售人员的数量，不关注其内在的能力以及质量，而且现在大部分的汽车销售人员并不完全了解顾客购车的相关需求，同时由于自身的销售能力不足，导致销售人员在为顾客介绍车辆的时候，没有办法为顾客提供更多
