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1、温州藤桥禽业的市场调查报告 龙湾是浙江省温州市三大城区之一，位于瓯江入海口南岸，东朝东海，南接龙湾市，西邻鹿城、瓯海二区，北濒瓯江，与永嘉县、乐清市隔江相望。龙湾区陆地面积279平方公里，总人口48万人（其中户籍人口29.77万人），辖永中、蒲州、海滨、永兴、海城5个街道和状元、瑶溪、沙城、天河、灵昆5个镇。 藤桥禽业是我省农业龙头企业。藤桥禽业所生产的产品(如熏鸡、鸭舌）也是最受消费者欢迎的产品。目前在温州地区已获得良好的口碑传播，因此很容易取得经销商对产品发展远景的积极信心。龙湾地区离我司较近，有很好的品牌辐射优势，有明显的区位优势，在品牌影响和物流跟进上占据一定的便利，市场开拓和规划都可
2、以作一定的灵活调节。但我司产品相比同行业产品价格相对偏高（如永强片区：爽康鸭舌），铺市率较低（如永强片区只有永兴绿色超市、七甲绿色超市、天河绿色超市在卖我司产品；且品项较少，只有2只装熏鸡和散装熏鸡，渠道鸭舌礼盒装-960克），约占3040%，还有龙湾地区大型卖场较少，大部分B、C类超市不具备销售我司冷冻/冷藏类产品，农贸市场没有看到我司产品，这一市场有待开发，酒店配送点较少，2批市场上有看到竞品（如永强片区：初旭鸭舌、一刀鲜鸭舌），但没有看到我司产品。在龙湾市场上，其他竞品以价格上优势，获得较大的市场占有率，前期我司人员没有及时跟进，影响销售渠道的畅通。 龙湾消费者总体而言，消费心态较为理性
3、，这与其文化水平和物质生活是有一定联系的。还有一点就是对本地品牌的信赖度较高，我司鸭舌、熏鸡已被温州人接受，本地品牌的优势对营销是极为有利的。 我司食品很好的口感也容易被各个年龄阶层的消费者所接受，我司鸭舌、熏鸡已形成品牌优势，温州地区年轻消费者更容易被品牌、产地、包 装等外在因素所吸引，无论是自已食用，还是送礼之用，最先考虑的更多的是一种品味和档次，这与他们这个阶层的生活心态是密不可分的。我司产品属中高档，更切合了这个阶层消费人群的消费心理。 龙湾地区消费者在休闲食品的消费量与日俱增。经济的发展和物质生活水平的提高，势必带动我司产品的销量。 我司产品是温州的特产，具有很大的市场和销售前景，我司可以加大技术投入，利用我司品牌优势增加产品在龙湾地区的铺货率。首先加大广告宣传力度（如pop、kt版）等部分相关宣传品的投放，加大市场铺货率（如2批市场、农贸市场、酒店）开发新网点，加强市场跟进，大型卖场品项的增加（如鸭舌、熏鸡、鸡蛋）等系列。其次，在大型卖场做一些特陈，本调查较为客观和全面地反映了目前龙湾市场的状况，重点调查现有竞争品牌的情况、终端情况，附带分析了消费者情况。向灰义2009-4-8-全文完-
