《最新服装DIY项目创业计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新服装DIY项目创业计划（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装DIY 项目创业方案目录第一部分,项目概述其次部分,服务介绍第三部分,市场分析第四部分,竞争分析第五部分,营销方法第六部分,经营方法第七部分,组织介绍第八部分,财务支配一、项目概述抱负，是我们所拥有的； 为此，我们预备实行高校服饰创业方案；服装 DIY 项目的产品内容包括个人特色服饰单卖、集体团购、情侣衫制作三块内容；其中集体团购又包括班服设计项目、校、院同学1会，社团团体项目的服装设计项目、寝室服装设计项目和同乡设计项目；市场主要为校内内， 消费人群为在校高校生； 营销的方法多层次、多样化；项目操作中治理方面的分析；方案的投资价值所在；二、服务介绍1、服务名称：服装DIY 项目创业方案2
2、、服务背景：服装DIY，自己购买服装面辅料、缝纫机 等材料和设2备，自己设计、 自己动手裁剪并缝制成服装；服装DIY 的技术难度相对于其它手工制作要高， 是最近几年才开头流行的门类；特别是缤纷服装网这样的服装DIY 专业网站建立后，致力于服装裁剪、缝制、缝纫机争论的推动和培训，让服装DIY 的流行逐步成为风气；3、项目优势：（1）、款式可以随心所欲，不需要担忧与他人撞衫；（2）、质量可以牢固把关，一般比买的衣服质量好；（3）、面料可以选择，比买的衣服更安全、更舒服；（4）、能体会到庞大的乐趣，特别是成品服装穿在自己、家人、伴侣身上时的成就感很大；4、服务要求（1）、要有一些闲暇的时间，并能静心
3、做事；（2）、要有一些服装材料：布料、辅料；要有基本的服装设备（3）、要把握一些基本的电脑处理和热印技能；三. 市场分析1、市场分析：衣、食、住、行是人类生活的四大元素；人们把“衣”放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性；中国人口十四亿，庞大的人3口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场；同时随着中国国民收入的不断飞升， 在2004年人均 GDP超过了 1000美元后， 中国市场将进入精品消费时代； 我国是全国最大的服装消费国和生产国；近几年中国的服装行业有着较大的进展， 服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展， 同时我国已经成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装， 其中一件来自
4、于中国生产； 但随着人民生活水平的提高，服装消费将不再仅仅为了中意其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我中意需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后， 其对反映自身社会位置和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌； 并且今年十月人民币升值和央行加息对外贸型农资企业是有影响的，第一是出口企业（以美元结算）因 人民币升值使利润受到压缩，其次是央行加息造成企业融资成本升高，这将是对外贸型企业的一个严肃的考查；所以很多服装外贸开头把市场也投向于国内市场； 信任国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小， 但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上；2、目前客
5、户对服装不足的反映：由于市场上都是走批量的，所 以在大街小巷里， 我们常常面对撞衫的尴尬； 或者是我们见到街上所卖的衣服原先是满宠爱的， 可总有那么一两处觉得有缺陷，始终找不到心中的百分之百； 又或者是我们想要一些独有的服装可以突出我们自己的个性或身份的， 但那样的衣服真是少时甚少，往往逛完几天都找不到；热转印行业是属于一个体会累积型的行业，也是近几年刚刚4兴起的个性时尚印像产业， 市场潜力庞大； 目前国内的印象产业只是刚刚起步，很多人仍不知到这是什么东西，随着热转印产业的进展， 耗材的日益丰富， 可以说将来是想怎么印就怎么印，想印到哪里就印到哪里；一个产品或服务能否获得市场的青睐关键在于他是
6、否稀有，或许在校外这样的 DIY 很普遍，但放在校内就变的稀有了，而且这种产品也比较符合年轻人的对新事物的追求心理；江南高校有 3 万左右的同学，社团也特别多，加上情侣；对服装DIY的需求仍是挺大的；好的产品加上好的营销手段信任会获得市场的认可；3、对象：面对全体学校大众，包括情侣、同学、老师、相关工作人员、小孩，纪念服装，班服，礼服等等四、竞争分析1、商业目的：为有目标的同学供应实践的机会；为广大校内客户供应自主设计服务；获得相关的经济效益；2、市场定位：对校内的客户供应独到的diy服务；依据“你的5创意，我的服务”的理念，来中意顾客对自身的服饰别样化的需求；可有我们主动向其举荐或者以顾客的
7、想法为其设计， 也可以由顾客自己设计供应图案； 总之最大限度中意客户的自己动手， 独树一帜的需求；3、全盘战略：通过团队的协作和对团队的治理，使整个服务在 校内里推广， 并获得初步的收益； 并且依据客户反馈的信息和团队内部的提议来不断的改进各方面的服务和协作；稳扎稳打，步步为营；地缘上向周边的学校推广深化， 包括其他等级的学校， 如中学、学校、托儿所等；之后再向其他的城市谋求进展；4、各阶段的目标前期：打响品牌， 让大众熟知有这么一个团队供应这么一项服务；并初步猎取客户的信任；中期：稳扎稳打，增加客户，反本并猎取确定的收益；后期：保持信誉，扩大市场、客户量；获得连续收益；5、竞争者：现有的：依
8、据调查，南北商在翻修，学校对商家进行规范，在江南高校现有的 diy同类店铺暂无；而且潜在的：（ 1）学校内部及四周存在为数不少的服装店；优点：服务不错，并且实行折扣等促销措施，已经吸引确定的客户；地域上很近，靠近高校市场；有确定的营销体会，已经在邻近扎稳根基；缺点：成本相对不低，款式相对较少，主题比较单一；店面摆设陈旧和库存相对小；6（ 2）相关品牌的服饰：优点：品牌嘹亮，知名度高，受广大而相对稳固客户的信任与欢迎；占据很大的市场份额；有自己的生产商，具有很大的规模效益，竞争力很强；缺点：全国大范畴的统一售价； 在价格方面的减价措施不行能很简洁实施；价格也相对高； 不能对单独的群体或者个人供应
9、单独的设计服务，存在让客户撞衫的危险；（ 3）网购优点：紧跟潮流，便利快捷，价格低廉，款式多样，特别是网上的diy服装服务店的竞争力比较强缺点：物流不给力等不行抗力导致收货的时间有误差；质量也不能够得到保证；6、自身优点：江高校生，具有确定的人脉关系；比较受自己校友的欢迎和信任；获得学校领导和校友的支持，有助于在本校起步；价格方面相对灵敏；服务方面做到很好；款式多样，由客户自主；一小时即可提货弊端：起步的体会较少；打入市场存在被排挤的情形；新品牌知名度小；货源上批发纯色衣服受上游制约；价格上缺乏优势；国家政策的支持，如：（ 1）高校生毕业两年内自主创业注册资金在50 万元以下答应分期到位；7（
10、 2）对有些行业免征第一年企业所得税；（ 3）可去银行申请为期2 年的 2 万元左右的贷款；（ 4）免费为高校生保管人事档案2 年，并供应一些免费查询人才，劳动力供求信息等；五、营销方法1、如何保持并提高市场占有率提高优质或适销的产品， 精确定位目标市场， 依据目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣扬，适当进行促销，良好的售前、后服务都8能提高市场占有率；（ 1）产品的质量 : 质量不行 , 后面一切免谈 , 全部企业 , 不行能就靠一单生意赚大钱的 , 要长远 , 第一, 就得保证自己的产品质量好;（ 2）产口的单价 : 好东西是应当有好的单价 , 对, 但不是说好单价就确定是好东西 , 现
11、在的人 , 考虑的重点不是单价 , 而是第一点 , 所以一个合理的单价 , 是市场的前提 .（ 3）企业的服务 : 一个好的企业会特别留意自己企业的从头到尾的服务, 不管是售前 , 售中, 仍是售后 , 人家买你公司的产品 , 是支持你；（ 4）企业的名气 : 有多少人知道你这个企业, 现在的人们好像都比较讲面子 , 企业的宣扬很是重要 .（ 5）对同行的明白 : 同行也在做这个东西 , 你怎么超过人家 , 一句话 : 人无我有 , 人有我精 , 人精我新 . 就是要让你的产品要领着同行的技术跑在前头 , 同样的东西 , 为什么选你的 , 由于你的东西或许更有用, 或许更便利 , 或许更好看些
12、 .（ 6）主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量， 第一从心理上战胜客户， 然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程， 从中提取确定数额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用；2、如何把握企业的总体进度：（ 1）、系统把握； 将项目的每一环节都制作为一个系统；包括每个系统完成的时间；对每一个系统进行紧密的联系和信息的反馈；（ 2）、弹性把握； 每一环节通常受很多因素的影响，很难全部都依据9原定的方案实施，所以预留上必要的弹性时间，进行弹性把握；（ 3）、分工协作把握；对成员进行治理和亲热联系；成员间相互和谐促使整个团队的进度得以把握；3、
13、对收入 , 盈亏大事有所支配：（ 1）、有库存衣物怎么办？开服装店很难防止产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物；特别是大的代理商，哪怕赔本，否就很简洁导致资金周转不灵，影响整体经营；（ 2）、假如衣服有意外损耗怎么办？有时顾客试衣、 看货时会不当心损坏衣服， 不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营；（ 3）、营销额不够大、怎样扩大订单？店经营起来后，确定要懂得走出去拉业务做团购争取批量订单， 要学会合作，懂得借鸡下蛋，与影楼、学校、幼儿园（给小伴侣做个性印像）、中小企业（广告衫）、各种商场节日促销用的广告服等；和他们搞好合作，价格给他们适当优惠，薄利多销，量大了自然利润就上去了；
14、4、销售方式：（ 1）、找代理人；他人为我方代理销售， 引荐客户者， 可获提成酬劳；可以找各院副班， 推介班服团购业务， 特别留意收集我们这届各院中10成为副班的人的信息，他们是潜在客户；（ 2）、找各种团体；社团、同学会、体育休闲协会，体育队伍等，可 向其举荐制作社服、队服、工作降服等，可以帮其设计LOGO，如已有 LOGO，可帮其印在衣服上；可以供应篮球球衣diy等体育团体、个人服装 diy ；（ 3）、由各种活动入手；潜在商业机会有班风大赛、歌咏竞赛、班级英语表演等；（ 4）、网上销售： 淘宝等网店上开店， 也做 diy服饰；与实体店结合；六、经营方法1、原料：向上游厂家批发相关的纯色服饰；2、设备：电脑 1 台 要略懂 ps 图像简洁处理、裁切、打印设置 ；彩11色喷墨
