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1、挑战杯创业方案书写作及金奖作品分析策划书创业方案书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度支配，关键的风险、问题和假定，治理团队，企业经济状况，财务推测，假定公司能够供应的利益等十个方面；风险投资：通过制定创业方案，进而吸引风险投资也是高校生创业的正确途径之一；1风险投资（Venture Capital）的定义美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、快速进展的、有庞大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为；中国科技部： 向主要属于科技型的高成长性创业企业供应股权资本，并为其供应经营治理和询问服务， 以期在被投资企业进展成熟
2、后，通过股权转让猎取中长期资本增殖收益的投资行 为；2风险投资的特点风险投资是一种权益投资，投资标的是股权， 投资商参加治理， 风险投资机构在完成投资后，直接参加被投资企业的运作；收成的是特殊商品企业；着眼点在于其进展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业；资原先源主要是个人资本、机构投资资金、大 公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金；3风险投资的参加主体；包括三部分： （ 1）资金的供应者即原始投资者目的是查找投资渠道，使资金增值；（ 2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发觉投资机会，选择投资项目，做出投资决策，策划资金的退出；（3）资金的使用者即风险企业或成被投资
3、人，其职责是制造机会，运营企业，制造价值；4组织形式主要实行公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据公司法 组成及运作；其他仍有合伙人制和信托基金制；5风险投资的一般运作过程（1）风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好；1（2）风险投资机会识别与项目评估：查阅商业方案书摘要、详细的商业方案书、进行调查和投资决策；认真分析考虑创业者的素养、市场状况、产品技术；（3）就出资数额与股份支配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权益的界定与利用、投资者退出权益的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议；（4）风险企业的培养和监管：以运作资本以求企业价值最大化为目
4、标；一般实行参加公司的董事会的形式，通过制定企业的进展战略，帮忙企业治理，来加强对风险企业的监督与把握；（5）风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设法撤出，另行查找高增长的机会；创业方案书的结构创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品/ 服务 , 围绕这一产品 / 服务 , 完成一份完整 , 详细 , 深化的创业方案, 以描述公司的创业机会, 阐述创立 公司 , 把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议. 创业方案聚焦于特定的策略, 目标 , 方案和行动 , 对于一个非技术背景的有爱好的人
5、士应清楚易读. 创业方案可能的读者包括: 期望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人, 合作伙伴 , 供应商 , 顾客 ,政策机构 .创业方案的组成部分创业方案一般包括: 执行总结 , 产业背景和公司概述, 市场调查和分析, 公司战略 , 总体进度支配, 关键的风险 , 问题和假定 , 治理团队 , 企业经济状况, 财务推测 , 假定公司能够供应的利益 等十个方面 .1. 执行总结是创业方案一到两页的概括. 包括以下方面:本创业方案的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和推测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利才能推测2团队概述估量能供应的利益2. 产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞
6、争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/ 服务描述以及它如何中意目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略3. 市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析, 推测竞争分析和各自的竞争优势估量的市场份额和销售额市场进展的走势4. 公司战略阐释公司如何进行竞争:在进展的各阶段如何制定公司的进展战略通过公司战略来实现预期的方案和目标制定公司的营销策略5. 总体进度支配公司的进度支配, 包括以下领域的重要大事:收入来源3收支平稳点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6. 关键的风险 , 问题和假定关键的风险分析 财务 , 技术 , 市场 , 治理 , 竞争 , 资金
7、撤出 , 政策等风险 说明将如何应对或规避风险和问题 应急方案 7. 治理团队介绍公司的治理团队, 其中要留意介绍各成员与治理公司有关的训练和工作背景 留意治理分工和互补 ; 介绍领导层成员, 创业顾问以及主要的投资人和持股情形.8. 公司资金治理股本结构与规模资金运营方案投资收益与风险分析9. 财务推测财务假设的立足点会计报表 包括收入报告, 平稳报表 , 前两年为季度报表, 前五年为年度报表财务分析 现金流 , 本量利 , 比率分析等 10. 假定公司能够供应的利益 这是创业方案的 卖点 , 包括 :4总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报, 仍可以
8、争辩可能的投资人退出策略创业方案的留意点一份成功的创业方案应当:清楚 , 简洁出现市场调查和市场容量 明白顾客的需要并引导顾客说明他们为什么会掏钱买你的产品/ 服务在头脑中要有一个投资退出策略说明为什么你最合适做这件事一份成功的创业方案不应当:过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面对产品忽视竞争威逼进入一个拥塞的市场案例分析：本案例为首届“挑战杯”创业方案竞赛金奖作品，为防止篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示；目录5执行总结,项目背景 ,市场机会 ,公司战略 ,市场营销 ,生产治理 ,投资分析 ,财务分析 ,治理体系 ,机遇与风险 ,风险资本的退出 ,附录,市场容量估算
9、 ,市场调查和定性分析 ,财务附表 ,1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料争辩&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类供应尽善尽美的自然生物产品；我国医用缝合线每年约有15 亿人民币的市场需求，其中可吸取缝合线约有7.5 亿；公司成立初期生产医用甲壳质可吸取缝合线，以中意快速进展的可吸取缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（ Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸取缝合线大部分 依靠进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题；公司留意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲
10、壳质医用抗菌材料、 药物缓释材料、人造器官、 化妆品、 保健食品、 保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司；1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为；6目前， 我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸取线； 羊肠线材料本身有缺陷， PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范畴均受到影响；医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场；医用甲壳质缝合线接受竞争定价策略进入市场；产品生产成本约2.1 元/ 根，是 PGA类缝合线的特殊之一；平均定价30 元 / 根（据调查， 市场可接受价格为30-40 元 / 根），大约是
11、PGA类缝合线平均市场价格的1/2 ，而且降价空间较大；公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络；产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90 万根，其次年赠送160 万根，第三年以后每年赠送80 万根；国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键；公司将建立ISO9000质量治理体系，力争获得国际ISO9000 质量治理认证；1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策；公司成立初期共需资金1100 万；其中风险投资700 万，东华高校投入资金100 万，短
12、期借款 300 万；其中用于固定资产投资602 万，流淌资金498 万；另外，天纯生物材料有限公司设备入股100 万；股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万；外来风险投资入股 700 万（ 58.33%）；东华高校（原中国纺织高校）专利技术入股 300 万（ 25%），资金入股 100 万（ 8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股 100 万（ 8.33%）；其次年估量盈利1000 万人民币，以后每年销售利润率45%左右，其次年资产酬劳率为75.39%， 投资回收期为两年零一个月；风险资金最好在第3-5 年撤出，接受收购方式比较适合本公司；1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构实行直线制；公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制；总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理；甲壳质纤维制备技术专利属东华高校全部，郯志清教授等老师是专利技术制造人；
