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1、必备学习心得作文六篇必备学习心得作文六篇 学习心得作文 篇1 1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态平息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得
2、主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈。这类客户
3、不心谨慎。5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多
4、，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的理解他，诚恳的对他，拉近两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。 学习心得作文 篇2 解放军优秀档案专家刘义权的事迹深深打动和震撼了我，他身上闪耀着如此多闪光的品格，
5、诸如：强烈的责任感和使命感、对档案工作的那股子痴迷劲、一丝不苟的工作精神以及淡泊名利的高尚情操等等。然而，身为同行，最令我备受鼓舞和激励的还是他作为一名档案征集人员所表现出来的那种拼命三郎的精神，不怕苦、不怕累，常年奔波在外，期间的辛苦和快慰恐怕也只有他自己能深深体味。他把那么多时间都花在了征集路上，当然也因此为建设我军档案资源体系作出了突出贡献。他首先是我们档案征集人员学习的楷模!解放军档案馆李凤明在回忆与刘义权一起外出征集档案的那些日子时说：“xx年到xx年，老刘参加征集工作，一年平均下来，可能有大半年都在外面。有时候出差一次，可能连续四五十天。”也正因为此，在长达20多年的时间里，“老刘
6、跑了25个省市自治区、300多个县市，对散落在各类机关单位、档案馆、纪念馆、博物馆包括民间的军队历史档案进行重点征集，共征集和接收了83万多份军事档案，被称为军档收集第一人”。刘义权和同事们历经千辛万苦征集的党和军队的历史档案，成为党和军队的宝贵战略资源。当前，全国档案系统开展向刘义权同志学习活动。作为档案征集人员，尤其要注重学习刘义权同志在档案收集工作中表现出的积极主动、舍我其谁的精神，想尽一切办法，将散存在社会上的档案材料征集进馆，为丰富馆藏资源尽心尽力。作为档案征集人员，学习刘义权不仅要学习他那种恨不得把宝贝都划拉到档案馆的劲头，更要像他那样无怨无悔地奔波在路上。如果不是他一次次出动请缨
7、，不辞辛劳地奔赴外地，也不可能征集回那么多填补解放军档案馆空白的档案资料!民间是档案资源的蓄水池，民间档案很多，一些在官方文件中找不到的，在民间反而能找到。一如刘义权的感叹：还有多少珍贵的历史档案散存在社会的各个角落，收集、抢救档案的责任很重、时间紧迫啊!作为档案征集人员，我们反观自身，是不是还在坐等上门?是不是还扑不下身子?是不是在得到了一些征集线索的情况下，还游移不定、瞻前顾后，以至最终错失了散存在社会上的珍贵档案?刘义权无疑是我们的榜样，那些散落在社会各个角落的珍贵档案资料绝不会自动地跑到档案馆来，它需要我们档案征集人员义无反顾地走出去套用一句常用的话：“我不是在征集，就是走在征集的路上
8、。”因此，“总在路上”应当成为我们档案征集人员旗帜鲜明的一个座右铭。让我们行动起来吧! 学习心得作文 篇3 一、寓注意力教育于无意之中。贾老师上课伊始就向同学提了一个问题：同学们，听老师讲课用什么？学生说：耳朵。老师纠正：不是耳朵，是眼睛。要用眼睛听课，这是对人的一种尊重。我们都知道：用耳朵听是一种被动的听，有了眼睛的介入，学生的注意力才会更集中，效果才会更好。简单一句话：提示了听课的要领，恰当地培养了学生的注意力，岂不妙哉？二、寓自信心教育于评价之中。贾老师的课堂评价极富特色。有些评价甚至是我们以前被心理研究人员斥责的方式。比如，心理研究人员提出：课堂上忌讳对学生说：你真聪明。范文参考写作网
9、,教您怎样写范文这样不利于学生归因。教师的评价应该引导学生恰当归因，如你注意听讲啊！你动脑思考了等等。贾老师的课偏偏反其道而行之。在这种评价的压力与激励下，几乎所有学生都能全程积极主动地学习、表达，生怕被人说成不聪明。勇敢、自信的情感态度目标于评价中达成。三、寓习惯培养于细节之中。四十多分钟的课堂，每一个细节无不体现贾老师对学生学习习惯培养的关注。他不断地让学生听后复述，培养学生认真倾听的习惯；他要求学生听四句话后写下来，并且有具体的要求：字要写工整，标点写完整。在学生写的时候，贾老师边巡视边说：坐得正坐得直的小朋友字写得好。马上，学生的腰板便都挺得直直的。看完贾志敏老师的课，我的内心豁然开朗
10、，原来作业教学也可以上得如此精彩。提供最新和免费范文模板参考他山之石可以攻玉，我从中学到了不少习作教学方法。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，也借此名言来勉励自己，在习作教学中努力探索，让自己的习作教学水平更上一层楼。 学习心得作文 篇4 游览车缓缓的驶出了校园，从窗户外看去，迷濛的远逐渐转成透明、澄清的景色。犹记，当日早晨离开被窝时，四周似乎还有股冰冷的气息。窗外的景致越变越快；而脑海中的点点滴滴，像幻灯片似的，彷彿未曾停下来过。上了高速公路躲在云层中的阳光终于探出头来，这一次的旅程在阳光、白云的簇拥下就此展开。这三天的毕业旅行有哭、有笑。最让我难忘的是第二天晚上的营火晚会。那时，大家因下
11、午的精力消耗；晚上满足的享用晚餐之后，便聚首到晚会场地。老师们先是在舞台上与我们互动了一番，之后就玩了个小游戏，晚会中途由教官和老师带领我们一连串活动，让大家乐不可支。最后，同学齐声高唱朋友，回忆这些年来的哭、的笑，感谢曾经陪你走过快乐童年的老师、朋友们。有些人不舍掉下了眼泪；不知是不是突然领悟到老师的爱、朋友的好？这些事物可能都是你我不曾领悟过的，人往往在失去之后，才知道要珍惜。这一趟的旅程在落寞和开心的复杂心情中收场，落寞的是因为美好时光过去了，开心的则是因为返家那个温暖的家。无论这次旅程在记忆中能留下多少！但，我会永远记得大家一起笑、一起疯狂的时光。这趟旅行将会是我在中学时间最美、醉心、
12、最最感动的回忆。 学习心得作文 篇5 以前，我总认为我自己的书法写得好，但自从看见老师写的毛笔字后，我不这么认为了。我也渐渐开始羡慕老师写的字，我下定决心，一定要写得比老师好。四年级下学期时，老师让我中午去连书法，我兴奋极了！写好毛笔也不是那么容易的。这是我实践后，体会到的，我发现我还有许多小错误没有改过来。比如；握笔不佳，姿势不美，笔顺不规范等。这些毛病我得慢慢地改过来。每一次，我我都会认真地去写，老师给我评价，我也回认真地听，看看自己的毛病在哪里。要是错太多，老师也会鼓励我，使我的信心有增强了许多。日复一日地练习。有一天，我拿起以前写的字和现在写的毛笔字做了个比较，发现我进步了。到书法教室
13、，再看看高年级的哥哥姐姐们写的字，我认为她们写得比我好看很多，所以，我下定决心，一定要超过高年级的哥哥姐姐们，写出更高的境界来。在这几个月里，我在学书法的过程中得到了很多体会；连毛笔字不是一天两天就能练出来的，要不懈的努力，才能取得不断的进步。而且，练毛笔字要不断地观察，比较，要找出不足。要保持这样的一个心态，才能把毛笔字写好。我相信，我一定会成功的。 学习心得作文 篇6 一个文明的社会是一个应该懂得互相尊重的社会，没有残疾的人，只有残疾的社会。我参加了聋人手语学习班，体会很深，主要有以下：初级班的第一次课按照惯例都是该教指语。先花了些时间由郝介绍了一下鸿雁这个组织。额大概介绍了多半个小时？可
14、听性不太大的说只记住了一些自己觉得有用的片段。郝说：“大家刚开始学的时候都是有兴趣的，可是我教了六年的手语，我知道兴趣并不足以让大家坚持下去，只有真正的发自内心的热爱手语你才能一直学下去。”她还说：“我们也组织过队员和聋人的交流活动，但是每次都是我的队员们在一边，聋人朋友们在一边，然后只有我在中间。所以我也是那么积极的组织这样的活动了。”恩我想我能理解她。这样的情况该说是很普遍，而且也会在很大程度上伤害聋人朋友们。所以，就像郝说的“你等着聋人来主动找你的可能性是及其渺茫的，只有你去和他说，你才能有收获。”印象最深刻的是郝说的：“聋人老师们教你们手语其实是一件很无聊的事情，所以你不要以为他喜欢教
15、你。只有你不断的问出问题，逼着他教你，你才能学到更多。”恩，我们很幸福的，因为有聋人老师来授课，可以学到更地道的聋人手语，很满足。我是个极易满足的孩子呢，恩恩。指语，纠正了一些以前的错误，算是巩固。比较让我吃惊的是老师们的指语能打得如此熟练，也许这就是我总觉得打手语还需要反应一下的原因，即使是会打，也要想一下才能做出来，不够熟练吧。在回来的路上一直在熟练指语，希望可以达到至少是比较流畅的程度，结果被徐说：“你有病吧”收获最最大的，是学到了一个聋人的语法。也是郝告诉我们的，如果问“你今天吃饭了吗？”不是按照我们常规的语序，而是打“饭，有吗。”“一起去吃饭好不好？”也是打的“饭，能？”这也是我看不懂聋人手语的原因吧。聋人要看懂我们的手语很容易，但是我们了解他们的语法就很难了，还是只有多说多练才行。简单记录一下指语，也许以后教新队员的时候能用上。“b”一定要拇指收在掌心，不然会和“u”相混淆。“c”要打圆，太硬了就变成了美国手语中的“e”。“e，f”手指要微分。“g”打的是大写字母那一横。“l”把拇指收回来是姓氏“李”的汉语拼音。“m”也是麦当劳的意思。“t”拇指和小指弯曲几次是兔子的意思。数字。十几这样的数直接在手势的基础上打十。比如十五就是打五的同时食指和中指交叉一次。然后“亿”是打成了“y”，但是忘记问老师怎么区别亿和六了，在群里问了后黄姐姐和郝说是口型加语境，然后王说是
