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1、 扩销策略-名词详解 出自 MBA智库百科()目录 1 什么是扩销策略1 2 扩销策略的种类1 3 参考文献什么是扩销策略1扩销策略是批发商为了更好地满足批购者的要求，不断提高经济效益，扩大批发商品销售的策略。扩销策略的种类1(一)利用机遇扩大销售的策略机遇存在于客观形势之中，是天时、地利、人和的综合反映。每个批发商在经营活动中都会碰到各种机会，一般说它对每个企业都是均等的。问题的关键是要预测机遇，捕捉机遇，抓住机遇以此扩大销售。批发商可以利用现有产品、现有市场寻找扩大销售机遇，也可以发展联合经营扩大销售机遇，或重新开辟经营范围创造销售机遇等。(二)选择目标市场扩大销售的策略商品市场是极其广阔
2、的，消费需求是极其复杂的。任何一个批发商经营的商品都不可能满足所有消费者的全部需求，也不能使其经营的所有商品在市场上都占有优势地位。因此，批发商只能根据本身的优势，制定目标市场策略扩大商品销售。采取这种策略必须进行市场细分，然后对细分市场进行评价和决策定位，通过占领更多的细分市场达到扩大销售的目的。(三)推销新产品扩大销售的策略批发商如果不经常采取推销新产品的策略去占领市场，就不能不断地扩大销售。因此，推销新产品，发展新产品，不仅是批发商的基本任务之一，而且也是批发商生存和发展的重要条件。推销新产品的策略包括新产品试销策略，大批上市推销策略等。试销策略最主要的是选择试销范围、试销时间和试销地点等；大批量上市推销策略，主要是要选择好重点投放市场，尤其是选择好初期采购者，充分利用他们的影响进行义务宣传，达到以扩大销售的目的。(四)运用销售因素组合扩大销售的策略批发商目标市场确定后，就应有效地发挥本身的人力、财力、物力等各种资源优势，综合运用产品开发、目标价格、销售渠道、网点布局、技术设备、促销手段等销售因素，制定出销售因素组合策略，最大限度地扩大商品销售。参考文献1. 1.0 1.1 童一秋主编 王振华 刘芳副主编.批发商.中国时代经济出版社,2004年01月第1版.-全文完-
