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1、市场营销毕业生工作实习报告 一、实习目的 1、了解实习企业的基本状况及市场营销战略，把握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程; 2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，把握市场调查，市场猜测及市场营销信息系统的实际运用方法; 4、了解实习企业的市场营销策略，详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程; 5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。 二、实习单位介绍 狮王(国际)训练集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，供应儿童美
2、语训练、早期训练、中学校训练、成人英语训练等多方面课程。 狮王儿童美语采纳国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语训练平台，并成立“狮王训练教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有学问产权教材，打造自有训练品牌。狮王珍宝早期训练进展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期训练课程。“狮王珍宝”被中国妇女儿童事业进展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。 狮王(国际)训练集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队进展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素养训练与应试力量并重”的教学目标，为学习者制造优良的训练环境。2021年，狮
3、王中学校训练胜利引进OpenMind高效学习系统(OM Hi-Learning System)，涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)、核心进展系统(Core Twister Learning System)、超量挑战系统(Extra-Challenge Learning System)、高效工具系统(Super Tools Learning System)等四高校习系统，整合中学校各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。 狮王(国际)训练集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及
4、专家，共同研发LKE高校英语及LKE 商务英语教材，帮助各大企业提升国际竞争力。2021年，狮王训练集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启 “流利英语和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。 迄今为止，狮王(国际)训练集团已进展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖训练专家50余名，培育同学近100万人。 狮王(国际)训练集团将以“缔造中国训练第一品牌”作为企业进展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就将来领袖”的办学宗旨，培育更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。
5、 三、实习内容 3月7日正式进入公司。首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是一个训练集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，训练课程的介绍，销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热忱乐观的氛围和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王训练集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。 四、实习体会 这是在经过一些天的
6、培训后我写给狮王训练集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与狮王训练集团王主任的沟通，让我有机会走进狮王训练集团，有机会感受狮王训练集团的文化理念，更荣幸的是在狮王训练集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，共享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财宝是经受，在狮王的每一天都是我人生的一笔珍贵财宝。人性格品 的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个
7、人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要，狮王训练集团的第一条理念强调的就是企业的责任感，对每一个孩子负责，通过高总监介绍深化了解了狮王训练集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感，一个乐观、敢担当、具有责任感的个人或企业将来的路是前程似锦的。感谢狮王训练集团，感谢高总监。 第一：同时之间和谐相处，友善关心。在狮王训练集团的这些天，我每天一天过的都觉得特别的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到许多的与人沟通交往的技巧，而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里，每个人都要学会关心别人，关心新员工的成长，相互在工作中的关心，每一个
8、人在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很乐观热心的关心。 其次、训练产品德销学问。随着经济的进展，人们对于学问的渴求和对孩子的训练都是舍得付出成本的。在训练行销过程中要注意行销人的文化素养，言谈举止。在推销企业的训练产品的时候，要学会查找目标顾客，训练产品的价格是偏高的，譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口查找加长的时候首先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开头和目标顾客沟通，然后才会往下延长着去查找。 第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的，而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经，从而在其力量之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩子训练问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。 5
