2021年车险工作心得体会

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1、2021年车险工作心得体会 _年车险工作心得体会篇1 一.任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀_万,蝶阀_00万,其他_00万,基本完成年初既定目标. 球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在_00万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅. 总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,双达品牌增长也不理想. 二.客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵. 1. 质量状况:质量不

2、稳定,退.换货情况较多.如_客户的球阀,_客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道. 2. 细节注意不够:如大块焊疤.表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等.虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象. 3. 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟. 4. 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如_._._等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价. 5. 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,_._等人均有提到这类问题.问题不大,但与

3、公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐. 6. 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户.大客户体会不到公司的照顾与优惠. 三.销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干.团结.上进的队伍.团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结.归纳,找到合理的解决方法,_在这方面做得尤其突出.各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持.好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少. 1. 人员工作热情不高,自主性不强.上班聊天.看电影,打游戏

4、等现象时有发生.究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡. 2. 组织纪律意识淡薄,上班迟到.早退现象时有发生.这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止. 3. 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念.其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装.清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等. 4. 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次

5、销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率.成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期. 5. 销售.生产.采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责. 6. 技术支持不顺,标书图纸.销售用图纸短缺. 7. 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户. 以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失. 四.关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展,已拥

6、有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气.应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的. 管理出效益,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事.我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够.严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化.就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到.早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打.又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息.纵容,长此以往,公司利益必然受损. 过程决定结果,细节决定成败 . 公司的目标或者一个计

7、划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成.老板们有很多好的想法.方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊.这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面: 1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导 2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟

8、通.公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要 3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务 4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性.主动性都需要有一个公平的激励机制.否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性.就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇.虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见.如果公司认为销售部是一个重要的部

9、门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了. 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题.由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理.多头管理和过度管理等现象.越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才. 以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼

10、. _年车险工作心得体会篇2 市分公司: 20_年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年,我公司在滁州市分公司党委.总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下,同舟共济,深化内部改革,克服各种不利因素,全体员工转变观念,努力拓宽服务领域,提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务,现将二四年度我公司各项工作总结汇报如下: 一.全年业务经营状况 1.业务发展情况.全年实现保险费收入_73.6万元(去年923.7万元),同比上升59.5%,(已赚净保费1_4.3万元).其中:机动车辆险保费收入_89万元,企业财产险保费收入48.4万元,学生.幼儿意外伤害险保费收入64万元,其它各类责任险保

11、费49.3万元.2.赔款支出等情况.全年共支付各项赔款787.6万元,综合赔付率为53.44%.其中:车辆险赔款737万元,赔付率为57._%,企业财产险赔款 _.4万元,家财险赔款1.8万元,各类责任险赔款6万元.3.到目前为止,全年共缴纳地方税金83.3万元. 二.二四年的几项主要工作: (一)求真务实,周密部署. 各项工作抓前抓早,摈弃前松后紧的不良工作作风,对全年工作早计划早安排.在省.市全保会议未召开前,保费任务尚未分配的情况下,公司自我加压,于_年底就提前分配_年度1-2月份个人保费任务计划,开展小指标劳动竞赛,实行人人头上有指标,并制定了严格的奖罚制度,对完不成任务者实行待岗处理

12、,只发基本生活费,完成任务后重新上岗.由于措施得力,首季保费收入同比上升?,实现了开门红,为全年目标任务的顺利完成打下了基础. (二)提高认识,统一思想. 今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年,各项工作是否取得预期效果,是对公司经营管理水平的重大考验,对公司未来发展也将产生深远的影响.为此,公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性,全保会议后,公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施,提出了强化车险管理.提高盈利能力和提高优质业务占比.注重实现优化业务结构为重点的工作方针,努力提升公司创造最大价值的能力. (三)认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作 加强车险业务经营管理

13、,做好车贷逾期清收,是今年两项非常重要的业务工作.车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用,必须做大做强,做精做细.也就是继续加快发展车险业务,保持较快的发展速度,同时,大力优化车险业务结构,严格控制高风险.高赔付的业务,从承保源头抓起,从每一笔业务.每一件赔案.每一个环节抓起,从每一位承保人员抓起,全面提高车险业务经营管理水平,增强盈利能力,使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种.今年的车贷逾期清收工作,公司领导十分重视,为了更好地将清欠工作落到实处,公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组,指定专人负责,制定了汽车消贷清欠工作制度,明确了职责和责任,并根据上级公司下达任务的完

14、成情况,对责任人实行奖罚.经办人员按照市公司统一部署和要求,加强逾期案件和合同未了责任的管理,规范催欠清收的工作流程,积极主动.认真扎实地做好这项工作,千方百计地采取了各种方法和措施,圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务,把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度 (四).加强党建及党风廉政工作 一年来,公司以三个代表重要思想为指导,紧紧围绕经济建设这个中心,不断加强党风廉政建设.组织建设.作风建设,充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用.基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,有力地保证了公司各项工作的顺利开展,今年7月1日,公司发展了两名新党员,确定了一名党员发展对象,公司党支

15、部还组织新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式,开展革命传统教育.公司还开展了向任长霞同志学习的活动,号召广大员工恪守职业道德,敬岗敬业.坚持周六下午学习制度,坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进行,制定了相应的学习计划.建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制,先后推出党风廉政建设责任规定.领导干部廉洁自律规定等廉政制度.班子成员都能严以律己,以身作则,廉洁奉公.使公司班子形成一个团结拼搏.务实进取的战斗集体.公司还通过开展警世教育,先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生贪污受贿和挪用犯罪案件的情况通报,树立员工超前防范意识,把防范违法犯罪的关口前移,有效地遏制违法犯罪活动. (五)加强公司内部管理 1.进一步修订完善了公司内部控制制度,特别是经济责任制考核及奖惩办法.继续进行三项制度的改革,我司坚持人员能进能出,职位能上能下,收入能高能低,以效率为中心,实行工效挂钩,彻底清除人浮于事的消极现象.做到一人干保险全家干保险,坚持以贡献排名次,以业绩论英雄,实现了万元保费工资制.让经济杠杆起作用,变职工要我干为我要干,拉开了分配档次,增强了工作的积极和主动性.公司在管理上建立了一套行之有效的制