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1、精品word学习资料可编辑品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑方案电工企业品牌策划推广方案名称受控状态编 号名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑执行部门监督部门考证部门一，行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋猛烈电工行业进入门槛低，利润高，由于利润的促使，很多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本，技术，品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争变得反常猛烈；此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高，中，低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力；（二）品牌竞争
2、已成趋势很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势；要想在猛烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立特殊的品牌形象；（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水；现有各类产品较前几年利润下降了10% 18%；此外，一些有实力的厂家（特殊是市场基础好，经营时间较长，运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化，配套一体化方向延长，开关，插座，线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度；二，竞争分析 国内尚
3、无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度； 各厂家及其品牌对市场运营及经销商，工程商，终端用户使用的营销策略手段陈旧，方式单一， 大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场； 国内的厂家，产品类型相互间没有形成各自的特殊品类和特点优势，大多是重复仿照；特殊是对电工市场消费者类型，层次，各区域市场成长峰谷，反复大，影响经销商和用户对厂家，品牌的识别； 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“安全”这一电工产品的基础功能，而电名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑工产品的安全性能却是排在第一位的；三，品牌策划与
4、定位（一）品牌名称“”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信心和信任；（二）视觉识别1. 颜色挑选通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们挑选最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新奇感， 抓人眼球， 达到引起消费者留意的目的， 同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合；2. 视觉设计 进行全新的企业VI 形象设计， 强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位， 经营理念及企业文化都进行了新的诠释； 视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO ），公司名称，品牌专用字体，标准色及标准
5、组合等；3. 品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析讨论，在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品牌视觉力的黄色基调， 并运用黄色与红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的；（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力；（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中，低档产品以抢夺大的市场份额；我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒服， 便利的时尚生活；“提倡时尚新生活” 的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富 “”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化
6、；（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5 10%；比一般品牌高 10 20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑四，品牌营销策略针对电工市场竞争猛烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的讨论，我公司特采纳如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度，美誉度； 进入终端零售市场 （包括专业的灯具店，大型建材城， 大型超市， 五金店， 专卖店），以赞助门牌，灯箱，展现架，条幅，拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐，柜台特殊展现等），形成品牌的张力； 打入工程市场，包括装饰装修广告公司，建
7、筑公司，五金批发市场，设计院等；同时依据各地市场状况的不同，我公司应采纳“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额；为此，公司可实行四级分销体系，详细如下表所示；渠道分销体系说明四级分销体系详细职责省级总代理，总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商，销售及品牌推广工作地级总代理，总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑一级代理，联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要挑选有肯定资源和优势的媒介公 司，装饰公司，贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金，电工，建材销售店名师归纳总结欢迎下
8、载精品word学习资料可编辑凡对我公司“”感爱好，并有肯定的销售网络辐射才能的零售商，在市场名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑特约经销，一般代理开发初期， 可直接从厂商进货， 后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情形下也可直接与厂商合作名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑五，品牌推广策略（一）推广形象定位（略）（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，详细特点如下表所示；目标消费者特点说明目标消费者消费特点名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们举荐产品及
9、体验式的感受可使他们暂时性打算挑选何种品牌名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑特殊消费群体年龄在 25-40 岁左右的胜利人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要* 促销员的主举荐的产品和体验式的感受（左右他名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑们的主要是品牌的知名度，款式）（三）产品诉求点：安全；（四）广告策略在广告宣扬方面，着力通过硬性广告，主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告方案如下表所示；广告宣扬策略与方案说明表广告市场策略1. 实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2. 广告要着重于统一的
10、品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感，统一性3. 全部的广告行为必需坚持统一的策略原就广告形式详细内容及实施1. 大户外广告牌：以区域市场电工，建材产品较为集中，人流量大的位置为主2. 电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3. 广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或协作大型主题活动名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑硬性广告4. 报纸：形象广告或协作大型主题活动及企业软性文章的宣扬5. 公交车车身广告：企业形象，产品形象广告6. 条幅，挂旗：在大型建材城外，当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣扬的掩盖面， 以较为低廉的费用快速扩大并巩
11、固品牌的形象力名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑1. 促销，展现活动：打折，捆绑销售，买一送一，联合品牌促销等名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑主题活动2. 公关主题活动炒作：包括赞助公益事业，支持体育事业，社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的进展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径审核日期批准日期编制日期修改标记修改处数修改日期4.4.2 年度品牌规划方案下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资
12、料可编辑方案受控状态企业年度品牌建设规划案编 号名称执行部门监督部门考证部门前言2007 年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑；然而，公司要想实现向现代企业转型，连续保持销量的快速增长和公司的健康稳步进展，进行品牌运作是当务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划，品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升；基于上述公司进展的需要，本部门在深化市场调研的基础上，对公司的品牌定位，品牌建设目标，品牌进展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正；一，行业现状分析经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点； 行业进展多年，产品品类多，竞争
13、猛烈；目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐步为消费者所认同和普遍接受； 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所削减，而且仍在受其他保健品德业某些品牌多元化经营的入侵； 行业进展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多；二，本公司的 SWOT 分析通过对本公司的SWOT 分析，得出如下表所示的结论；本企业 SWOT 分析说明表名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑优势：1. 本产品品质佳，口感好2. 营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分市场，已取得较大份额3. 品牌知名度有较大提高弱势： 1粗放式治理，较不规范，造成效率低，重复无序工作等，在人，财，物等各方面均存在铺张2.
14、分公司销售力，策划力较弱3. 产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑机会：1. 整个行业呈上升趋势，公司治理逐步走向正轨2. 保健食品逐步为消费者所接受，老年人日益关注自身健康威逼：1. 行业内已逐步形成领军产品2. 更多的产品加入，竞争更加猛烈3. 在食品，保健品夹缝中生存，消费者形成消费名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑3. 商场，超市等终端掌控才能加强，利于提高将来竞争力本产品的习惯仍需一段培育时期名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑三，品牌定位与进展目标(一)品牌定位经过公司的努力，将品牌保健食品打造成“中老年保健养分食品的杰出代表”，进展成为“中老年保健养分食品的领导者” ；（二）品牌
