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1、美容院拓客方案集锦12020 年 4 月 19 日第 1 页，共 7 页文档仅供参考，不当之处，请联系改正。低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到19 元/ 次，一是拓客，二是这块能够不赢利。方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项
2、目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为38 万的卡的基础上，加入一个1888 元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。22020 年 4 月 19 日第 7 页，共 7 页低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与“三八 ”，只花 “38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十
3、周年，还能够与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、 保值卡：消费者预存2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股票；32020 年 4 月 19 日3、 任选卡：消费者缴纳1 万元，就可在一年内不限次数， 不但项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、 终免卡：将美容
4、院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值 ”模式：消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1. 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2. 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡 2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基
5、金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2 次免费护理，本人不可使。42020 年 4 月 19 日对比法 :1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒；2、美容院年卡 元+1 的方案，当场送价值600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880 元
6、卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：52020 年 4 月 19 日一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡15
7、00 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5 元/ 次，限 10 次，卵巢保养 10 元/ 次，限 10 次62020 年 4 月 19 日说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式， 即将美容院所有项目计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价 钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入 1 万元，送积分2800 分，共 12800 个点，泡浴 28个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；72020 年 4 月 19 日
