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1、农村信用合作联社2012年资金组织工作激励方案为建立正向激励机制，鼓励各社、部加大资金组织力度，促进各项存款总量上规模、份额上台阶，为年度各项预期目标的顺利实现夯实基础，结合全辖资金组织工作实际，特制定本激励方案。一、指导思想资金组织激励方案重在建立资金组织工作长效机制，激励先进，鞭策后进，重奖轻罚，动态管理。激励各社提高认识，确保既定目标的实现，对于能按时完成或超额完成的社按本激励方案给予一定奖励，并对各网点根据存款余额动态进行薪酬系数调整。二、基本原则资金组织坚持以下四项原则：一是长效与短期相结合，二是物质与精神相结合，三是弘扬与鞭策相结合，四是奖励和惩处相结合。三、组织领导为加强对资金组
2、织激励工作的组织和领导，联社成立“资金组织工作领导小组”，分别由联社理事长任总指挥，经营层主任任组长，副主任任副组长，个人业务部、财务部、人力资源部和合规与风险部负责人为成员，负责全辖资金组织工作的组织、指导和协调工作，其中个人业务部负责对资金组织工作的测算、评比、考核和通报工作。四、激励对象辖内各信用社、联社营业部、前台业务部门。五、考核内容采取以定量为主、定性为辅的考核方法，对各社年度存款目标完成情况实行百分制考核（前台任务并入联社营业部，由营业部指定人员建立台账，并逐人单独登记），内容主要包括存款总量增加、对公账户开设、代发工资公关、存款日均余额等。六、任务分配（一）存款总量。2012年
3、，计划各项存款确保净增8亿元，争取净增10亿元，努力赶超12亿元。其中按照近三年平均增幅、网点及人员数量、结合各乡镇人口数，经综合测算后分配各信用社、营业部、前台业务部年度存款计划目标，各社可结合实际分解落实到各岗位及人员（具体见附表）。（二）对公账户。2012年计划新增对公账户54个，其中城区信用社每个中心社动员基本账户3个，分社、储蓄所动员基本账户1个，乡镇信用社每社动员基本账户1个；前台业务部动员基本账户10个。以上账户可在所在社、城区或营业部开设（前台业务部动员的账户一律开到营业部）。新增对公账户以基本账户为单位计算，其他账户（含一般、专用和临时账户）可折算成基本账户，具体标准为：(1
4、)两个其他账户折算一个基本账户，其中每月任选3天（余额最低日必选），旬平均余额达到60万元以上（含）的其他账户可按照1:1的比例折算。(2) 代发企、事业单位职工工资，批量60户折算一个基本账户，不足或超出部分按比例计算。(3)新开立的账户旬平均余额低于1万元，或在我联社网点有贷款余额的企、事业单位账户不纳入考核范围（代发工资可按照本款第二小项折算）。七、计分方法（一）存款总量。总分为100分，按照日均存款增幅、人均日均存款增幅和任务完成占比等三个方面进行测算，合计得分即为总得分。1、日均存款增幅（基本分35分）计算公式：日均存款增幅=（考核期日均存款余额-上年日均存款余额）/上年日均存款余额
5、*100%。计分标准：达到全辖日均存款增幅得基本分，每超10%加2.5分，加分不得超过标准分值的1.5倍，每低10%扣2.5分，直至扣完为止。2、人均日均存款增幅（基本分30分）计算公式：人均日均存款增幅=（考核期人均日均存款余额-上年人均日均存款余额）/上年人均日均存款余额*100%。计分标准：达到全辖人均日均存款增幅得基本分，每超10%加3分，加分不得超过标准分值的1.5倍，每低10%扣3分，直至扣完为止。3、目标完成占比（基本分35分）计算公式：任务完成占比=（考核期存款余额-上年存款余额）/年度计划目标*100%。计分标准：完成存款计划目标得基本分，每超过10%加3分，加分不得超过标准
6、分值的1.5倍，每低10%扣3分，直至扣完为止。以上指标数据来源分别为：日均存款余额取自综合管理报表平台管理类报表中“日均存贷款余额表”；人数由人力资源部提供，按照（上年末/2+一季度+二季度+三季度+四季度/2）/4的标准经测算后确定；年度计划目标以联社分配为准。（二）对公账户。主要依据开设户数、账户性质、平均余额、账户含金量等进行综合考评，经资金组织工作领导小组研究后按季公布进度情况。八、奖励和处罚（一）存款总量根据得分高低，按季设综合奖若干名，其中一等奖一名，人均奖励500元；二等奖两名，人均奖励400元；三等奖三名，人均奖励300元。综合奖获奖必须满足以下条件：存款增量必须完成年度计划
7、目标。（二）对公账户1、对公存款每公关一个基本账户（其他账户按以上标准折算），旬均余额在1万元以上的给予1000元的奖励，另按照年旬均余额的1.5给予奖励，每次奖励基数为净增部分。代发工资以一个月的工资总额为基数计算。2、2011年底前已在联社各营业网点开设的账户，一是任何人不得相互“挖墙脚”，动员开户单位销户后重新开设，也不得在原账户的基础上另行开设，否则对新的营销人员按照每户500元的标准予以处罚；二是各社要认真做好存量账户的维护工作，凡因维护不力导致账户转移的一律从新开设账户中扣减。2011年底存量账户取自综合管理报表平台“对公户余额表”。3、联社任何网点均可办理对公存款通存业务，各网点
8、必须无条件办理，拒绝办理对公存款通存业务的，一经发现将给予责任人降低薪酬系数或待岗处理。（三）特别奖励1、根据综合得分，对于季度排名第一名的信用社，颁发揽储“流动红旗”，年度排名前三名的信用社，授予“资金组织先进单位”荣誉称号。2、年度内存款总量上台阶的信用社，联社一次性给予社主任奖励1000元、员工奖励200元/人。总量上台阶指年度内存款总额不足2亿元的达到2亿元、不足3亿元的达到3亿元，以此类推。考虑到各社现有存款规模，2012年起，不足1亿元达到1亿元的不再予以奖励。3、年度完成争取目标的社取前三名，分别奖励8000、6000、4000；完成赶超目标的社取前三名，分别奖励10000、80
9、00、6000.4、年度内凡新动员对公账户，且旬均余额连续6个月保持在1000万以上的人员，根据自愿可纳入联社资源型客户经理队伍管理，或优先考虑进城或提拔重用。5、为鼓励员工各显其能，利用各种关系和渠道，加大资金组织工作力度，联社年度设“揽储之星”若干名，年终经综合评比后授予“揽储之星”荣誉称号。6、对于年度排名前三名的信用社主任和获得“揽储之星”荣誉称号的人员，给予一次外出学习机会，费用由联社承担。（四）对未完成确保计划目标，且综合得分季度排名倒数第一位或市场份额下降较大的社主任，联社将责其在相关会议上进行表态发言；对年度未完成确保目标且综合得分倒数前三名的社主任，给予全辖通报批评处理。九、
10、动态管理（一）2012年，联社根据存款余额对网点负责人薪酬系数进行动态管理。其中：存款余额低于4000（含）万元的中心社，社主任下调0.2个薪酬系数，职工下调0.1个薪酬系数；低于3000(含)万元的分社、储蓄所，负责人下调0.2个薪酬系数，职工下调0.1个薪酬系数。以上从2012年4月1日起执行，待存款余额达到上述规模后恢复其下浮系数。（二）年度内存款总量上台阶的信用社，若连续三个月下降至本方案第八条第三款第二小项标准的，联社将追回已发奖金，年度内不再计发此项奖励。（三）资源型客户经理所动员对公账户旬均余额连续3个月低于1000万元的，联社将免去其资源型客户经理一职，并根据岗位需要，遣回原单
11、位或另行安排工作。（四）乡镇社存款市场份额变化情况每季度公布一次，半年考核一次，对市场占有份额较年初下降的社，取消以上奖励和年终评先评优资格，并给社主任通报批评。十、工作要求（一）各社、部要充分认识资金组织工作的重要意义，牢固树立存款是“立社之本、兴社之源”的思想，确保实现各项存款稳步增长。（二）各社要根据总部制定的激励方案制定实施细则，报经包片党委委员同意后实施，实施细则由个人业务部留档备查。（三）联社相关部门负责统计各信用社、部资金组织进度情况，分别按日/旬在OA内网组织资金专栏予以公布，按照方案要求定期进行评比兑现。（四）本激励方案由联社负责解释，自2012年1月1日起执行。二一二年一月一日6
