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1、创业型企业客户创新与资本创新,CUSTOMER INNOVATION AND CAPITAL INNOVATION,主讲：xxx,ENTREPRENEURIAL ENTERPRISE,标志,投资机构关注点,企业 发展阶段,种子期,初步的商业计划,创意 创始人商业经验 产品或服务的 市场需求,进入市场获得收入,确认市场需求切入市场 产品研发和制造 制定和执行业务计划 组建创业团队,创业期,规模收入并高速成长,营销渠道 管理体系建设 战略性资源和合作 制定中期战略 提升管理水平,成长早期,规模利润 建立竞争优势,战略的有效性 （规模扩张 和取得竞争优势） 体系驱动 创始人授权,成长晚期,成为行业的
2、主导者之一,借用资本的手段扩张 战略转移 ,成熟期,创新之前除了先审视商业模式之外？ 还要知道从哪里创新？,创业型企业,1,PART FIVE,客户关系创新,CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION,战略关系,伙伴关系,利益关系,交易关系,关系营销粉丝经济,被动,主动,客户参与,关系类型,客户角色,客户价值,网络营销社群经济,关系营销粉丝经济,网络营销社群经济,客户忠诚度,客户参与度,交易关系,利益关系,伙伴关系,战略关系,2,PART SIX,资本链创新,CAPITAL CHAIN INNOVATION,现金流,价值流,现金流量,现金周转率,价值倍增,价值创造,格力空
3、调,格力采用的是“轻资产+类金融”,上游供应商,格力,区域销售公司,专卖店,格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款； 在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力； 格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并有很强的干预能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。,GREE,价值倍增,MULTIPLYING OF VALUE,分拆,并购,上市,并购,融资,股权溢价,股值倍增,资本裂变,市值提升,增发,股权是企业发展中的核心激励资源，只有通过流动、分享、增发才能更好发挥它的价值。 股权是企业中最具价值资产，通过扩大、稀释、增值、溢价才能使其价值最大化。,谢谢观看,CUSTOMER INNOVATION AND CAPITAL INNOVATION,主讲：xxx,ENTREPRENEURIAL ENTERPRISE,
