《房地产经纪人开发客户概略课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人开发客户概略课件（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产经纪人开发客户概略,如何开发客户资源,房地产经纪开发客户,房地产经纪人开发客户概略,（一） 将客户编成一个网络,房地产经纪人开发客户概略,1、将客户组织化 2、与客户成为知心朋友 3、客户网要经常更新血液,房地产经纪人开发客户概略,（二）开发客户方法一：地毯式访问,房地产经纪人开发客户概略,1 地毯式访问法的方法,（1）、先进行区域客户分析，能够比较客 观和全面地了解客户分布情况。 （2）、采用qq、微信、邮件博客群发。 （3）、多样地面开发：扫楼、贴条、派单、 驻守、敲门、集中市场派单、商圈精 耕兜客、物业等机构人员合作、直投、 到一手售楼处驻守 （4）、房源信息的多网络发布。,房地产
2、经纪人开发客户概略,（1）qq、微信、飞信、博客、论坛等流行媒体信 息要及时到达客户终端，这一类的群发要支 持。这些只有benssys系统可以做到细节可以 访问： 也可加 QQ：2879 6678 68咨询。 （2）有些人们不欢迎不速之客，所以你的房源信 息要仔细斟酌，自己文采不好可代写。 （3）建网站工作和“地毯式访问”本身的有机联 系和相互影响。,2 地毯式访问的工具,房地产经纪人开发客户概略,（三） 开发客户方法二：连锁介绍,房地产经纪人开发客户概略,1 连锁介绍法的优点,（1）、可以避免销售员主观判断的盲目 性 （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 （3）、成功率一般都比较高,房地产经纪人
3、开发客户概略,2 连锁介绍法的缺点,（1）事先难以制定完整的推销访问计划 （2）我们常常处于被动地位,房地产经纪人开发客户概略,（四） 开发客户方法三：中心开花,房地产经纪人开发客户概略,1、中心开花法的优缺点,（1）、虽然不需要销售员反复向中心人物 周围的每一位客户做说服工作却需 要销售员反复向中心人物做工作。 （2）、有时难以确定谁是真正的中心人物 有可能弄巧成拙，造成不利后果。 把握尺度很重要,房地产经纪人开发客户概略,（五） 开发客户方法四： 个人观察,房地产经纪人开发客户概略,1、个人观察法的优点,（1）、销售员直接面对现实，面对市场排除中间 性干扰 （2）、使销售员扩大视野，跳出原
4、有思维，发现 新客户，创造新的业绩 （3）、可以帮助销售员培养洞察能力，积累经验 控场能力 （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，销售 员在使用任何其他方法寻找客户时，都离 不开个人观察,房地产经纪人开发客户概略,2、个人观察法的方法,（1）、作为客户到各大售楼处“看房”. （2）、由于事先完全了解客户对象，往 往成功的可能性很高。,房地产经纪人开发客户概略,（六） 开发客户方法六：宣传开拓,房地产经纪人开发客户概略,1、宣传开拓法优点,（1）借助各种现代化手段大规模地传播建站 信息，前面有提到应用系统，使用科技 开发客户，好装备。 （2）不仅可以寻找客户，能够获取更多客户 信息，此法远优于电话推销 （3）使销售员从陈旧的落后方式中解放出来， 而且可以节省时间等成本。,房地产经纪人开发客户概略,2、宣传开拓法的局限性,（1）最大的缺点是销售对象的选择性不 容易掌握 （2）有些销售员不宜于使用宣传开拓法寻 找客户,房地产经纪人开发客户概略,（七） 与客户套近乎的七种方法,房地产经纪人开发客户概略,1、唤起客户注意 2、介绍接近法 3、优势接近法 4、馈赠接近法 5、利益接近法 6、好奇接近法 7、展示接近法,房地产经纪人开发客户概略,
