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1、2021年药店38妇女节活动方案20_年药店38妇女节活动方案一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了，如何利用此次良机，抓住女性消费者心理，专门为女人开展一次公关促销活动，将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的知名度和美誉度，提升企业形象，增加市场销售量等?是养生堂药业有待考虑解决的问题。如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消费者“借势造势，大造声势”，则有可能促使朵而胶囊将在20_1年的女性保健品市场继续热销。在如今整合营销传播时代，需要加强与消费者的沟通，需要更直接的宣传方式，让消费者共同参与，与消费者面对面的接触，更能增强促销之效果。因此，养生堂药业应将此次活动做成“
2、整合营销传播”式的公关促销活动。一.促销主题：女性健康，幸福共享。二.促销目的：1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。三.促销对象：成年女性。四.促销目标：通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90和85以上，并促使60以上的目标女性成为长期用户。五.促销范围：济南市区六.活动时间：201_年3月8日。七.活动地点：泉城广场。八.活动宗旨：双向沟通，共同参与。九.活动口号：妇女健康，幸福共享!十.促销形式及内容：1.前期
3、以小篇幅广告(20_年3月2日在家庭生活报上做封底通栏)来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于20_年3月8日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19_8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠)。2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在家庭生活报上做整彩版广告(才15000元左右包括赠送15000份报纸)，然后，将15000份家庭生活报在3月8日促销
4、活动中，赠送给15000名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会促使80以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发家庭生活报，并且，身披授带直击目标消费者(散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发)。4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。5.为了避免活动冷场，可自
5、行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。7.及时拔打齐鲁晚报、济南时报、生活日报及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由家庭生活报社作专题报道。8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于中国经营报或销售与市场，促使“海南养生堂”
6、在20_年再起风云，让活动余热继续。十一.广告文案：1.标题：我花钱，你看报“三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在20_1年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。2.标题：“三八”寻“888”活动为了迎接新世纪的“三八妇女节”，海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动，只要是19_8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”!十二.费用预算：序号名称价格数量费用 (元) 备注1场地租金6
7、000元/天50平方米60002租台子、架子20_元/天1套20_3广告喷绘2500元/幅1幅25004氦气球500元/天/个2个10005彩拱门600元/天/个1个6006优惠卡0.5元/张20_张10007家庭生活报3500元/次3.2通栏1次3500附赠15000份报纸。15000元/次3.8整版1次150008租家庭影院3000元/天1天30009条幅10机动费用/20_费用总计：36600元十三.效果预测：1.20_年3月8日是“三八”国际劳动妇女节107周年，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报15000份，直击万人以上目标消费者，再配合现场
8、热卖展销，有可能会促使10000人左右成为目标消费者。2.此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在20_1年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。20_年药店38妇女节活动方案一、促销背景药店80的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的叁八妇女节，要做一次药店叁八节，提高销量，加强外在形象。二、促销目的1、拉动年初的业绩2、扩大影响力，塑造药店形象。3、回馈新老客户及社会。三、促销主题三八女人节关爱女性健康四、促销时间3.5-3.9五、打折、赠送六、促销内容活动1：让利送健康凡是在活动期间，到本店购买女性药品
9、，全部打九折。活动2：体贴送健康凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。活动3：关爱送健康凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。七、促销宣传1、门店布置：横幅，展板，吊旗。2、宣传单，DM单，电视。八、活动预算(略)九、活动注意1、人员的配置2、预算的控制3、运行监控4、总结20_年药店38妇女节活动方案促销主题：三月女人天，亮丽妇女节目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合3
10、15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。时间：3月3日-3月15日目录活动主题活动目的时间分析p 活动内容店内气氛布置和宣传费用预算控制方案活动开展实施计划一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。活动时间：3月3日-3月8日活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份店内库存赠品，每天限5份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品1名优秀“煮”意奖：奖价值1斤大米1袋38名备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。第 6 页 共 6 页
