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1、论如何做好公司经营开发管理工作 【摘 要】在一个同质化竞争的行业里，技术水平、安全质量、生产能力等相差无几的情况下，经营开发的能力就是公司的核心竞争力。现就如何做好公司经营开发管理工作做一下分析总结。 【关键词】经营开发；管理；谋划力 一、经营开发管理工作存在的主要问题 （一）资金、资质不足严重制约经营开发工作 从当前建筑市场形势看，项目资金全部到位、拨款比例高、有预付款等条件都具备的项目比较少，可去年在参与此类项目投标时，我们有两个项目因无法交纳投标保证金，而被迫放弃投标；还有一些议标的项目因无前期上场经费，也被迫退场或减少合同额度。至于带资合作的项目，就更没资格参加了，BT项目仍然涉及到有
2、雄厚的资金支持，还至少以局名义出信贷担保，股份公司同意后才能运作。关于资质问题，去年从贵州高速公路进行招标的项目来看，明显提高了参与投标的门槛，贵州省务川至正安高速公路施工总承包项目需要路面专业承包一级资质，贵州省驾欧至荔波高速公路施工总承包项目要求公路总包特级资质，集团公司资质不具备，使得我单位无法参与投标，只能择机参与我们资质能满足的项目进行投标。由于资金、资质的问题我们几乎要被主责市场淘汰掉。 （二）经营开发人员需加强学习，务实工作 由于公司专职经营人员较少，在人员安排上，一些原来从事经营开发工作的人员，派到项目上兼职施工管理工作，在干好项目的同时要继续学习经营开发业务流程，规章制度、以
3、及经营开发工作技巧，提高面对复杂多变的市场环境认识能力、超前谋划能力和有效驾驭市场的能力，尽快提高经营效率，切记浮躁的表现。要在公司统一部署下，明确思路，统筹兼顾，形成合力，实现预期目标。 （三）项目信息管理工作亟待加强 自从专门成立信息科，归属经营开发中心管理。公司的信息管理工作也必须归口严格管理，继续由公司经营开发部专人负责统一收集、整理、分析、核实、并分专业建立跟踪信息台账。各级经营人员应按要求、规范、统一汇总于公司经营开发部，不要把信息留在自己手里，耽误按期上报，最终影响继续跟踪和投标工作。在了解、掌握项目信息的同时，要提高辨别真伪的能力，避免被准确性不高的信息牵着走。由于项目信息质量
4、不高，就会影响我们的前期决策，并耗费了很大人力、物力、财力。因此，今后在项目信息跟踪过程中，当事人必须要有个初步判断、理性分析再做决定是否跟踪和上报。 二、经营开发管理工作重点应做好的几个方面 （一）继续做好对经营开发的主要保障工作 （1）资金保障工作。经营工作中的资金主要有这么六个方面：投标保证金；诚信或信誉保证金；各地区备案过程中需提供风险抵押金；履约保障金；议标项目前期上场资金；经营活动经费。投标过程中，资金问题是否能够有所保证，关系到能否参与投标。2013年公司要建立经营及投标基金制度，按中标项目合同额的3%提取，确保对资金的需求，为公司能正常参与市场竞争提供有力保障。 （2）应急和防
5、范机制保障工作。预防经营法纪风险是我们经营人员保护自身的需要，更是我们经营人员维护企业市场生态环境应尽的职责。在营销活动中把握尺度和方式方法，依法经营，真正做到重法纪、重诚信。严格经营活动的管理程序，增强保密意识，经营活动要尽量缩小范围，招待费用的列销和处理要及时，要合法合规。要突出公司纪检部门对经营工作保驾护航的作用，建立健全应急和防范机制。提高应对突发事件的危机处理能力。在经营法纪风险防范方面，请相关部门给予高度重视，并切实落实好，使公司经营开发工作在内、外大环境中有一个安全可靠的保障。 （3）生产和经营协调发展的保障工作。生产和经营的协调发展主要是揽到项目，干好项目，拿回利润。用现场保市
6、场，防止由于干的过程出了问题，毁了市场。要强化生产要素配置，创新生产组织模式，加强生产管理，加快生产能力的提升和发展步伐，不断破解经营规模和生产能力之间的矛盾。从经营开发工作方面讲，项目经理部是市场开发系统的一部分，要铭记维护好、发展好市场的职责。 （二）大幅提升超前谋划力 超前谋划力，就是在分析市场形势，把握大局的基础上，对跟踪项目的开发策略、开发布局上的总体运筹能力，具有战略性，方向性，规划性的特点，要求经营人员必须努力锻造超长的谋划力，必须善于缜密思考，多谋善断，科学谋划经营开发战略，科学确定开发思路，目标，科学确定切实可行的业务操作流程和规章制度，要守正出奇，出奇制胜。超常的谋划力，是
7、经营开发工作走上良性发展轨道中，不可或缺的能力。 （三）树立全员经营意识，实现团队作战 经营开发，不只是经营部门和区域指挥部的事情，也不只是主管领导和分管领导的事情，它是全员的事情，在经营开发这个问题上，公司上下没有局外人，要求每位员工都参与进去，都有一份责任，当然并不是要求所有人都去搞经营，而是要求所有人都必须具备一种经营意识，搞经营开发，工程项目信息来源很重要，我们公司的每位员工都有信息来源渠道，都有一定的人际关系，这些信息和关系整合在一起，足以形成一个强大的平台，这就是我们搞经营开发的坚实基础。 （四）继续完善有效运行的激励约束机制 这是一项系统工程，会牵涉到各方面的利益，尽管有不小的阻
8、力和难度，为了充分调动开发人员的积极性，激发工作动力，实现经营开发工作的持续健康发展，必须克服困难，坚定不移地落实有效运行的激励约束机制；坚定不移落实以成绩论英雄，以成绩讲成败。 （五）继续抓好区域经营机构建设 区域性经营机构是市场经营的主要运作平台，必须专职化发展，应具有机构专设、职能专一、人员专业、费用专列的特点。突出经营承揽和市场维护的职能，是机关职能在区域的延伸，代表公司在本地区行使管理职能，涉及到公司效益和美誉度的重大问题，积极履行过程监控，信息反馈，全程服务的职责，促进公司创誉创效目标的实现。积极发挥区域性经营机构贴近市场的作用，落实经营开发“属地化”管理。全面摸清今年相关区域的建
9、设投资计划，有针对性制订经营开发计划，以区域指挥部、项目经理部为单位，有目标、有计划、有措施，循序渐进地推进区域经营开发工作。 （六）继续加强职业经营人、职业经营团队建设 继续贯彻精英搞经营的原则，选择德才兼备的优秀人才从事经营工作；继续培养和锻炼经营人员具有吃苦耐劳，爱岗敬业，任劳任怨的优秀品质，继续完善经营人员培训的长效机制，持之以恒地抓好经营人员的教育培训，不断提高经营人员的综合素质；要大力改善经营人员的工作和生活待遇，稳定经营队伍，为职业经营人、职业经营团队建设创造条件。 三、做好经营开发创效工作 经营开发是施工生产的先导，更是经济效益的先导。经营开发不是简单的承揽任务，也不仅是确保承
10、揽有效益的任务，而是要通过经营开发直接创效，并把经营开发工作延伸于施工管理的全过程，要建立新揽任务管理系统，建立健全各类台账，对公司新揽任务的数量、质量、结构、分布、执行等情况进行系统的管理和统计分析，积极做好经营开发创效工作。 （一）加强对经营开发创效工作的领导各区域各项目要高度重视，把这方面的工作摆在公司生存发展的突出位置来抓。做到经营创效和经营承揽同布置、同落实，细化经营过程管理，明确公司经营开发部、区域性指挥部、项目经理部在创效方面的工作标准和职责，确保责任体系分工明确，并闭合成环，能够实现上下联动。狠抓工作落实，分阶段、分项目抓好目标落实，明确奖罚标准，建立健全激励机制，充分激发相关
11、人员的聪明才智和积极性 。 （二）抓好经营开发创效各个环节的工作 首先是要在标前努力做优项目，尽早介入项目，尽早建立与建设单位、设计单位的沟通关系，努力在项目的初步设计阶段，在定额和工法上做文章，把项目质量做实做优。要敢想敢为，行动第一，不能被有关政策、有关合同条款吓住。讲究方法要对路，资料要完善。经营开发部、各区域项目部要高度重视这项工作，公司将成立专门的领导小组和业务督导小组，定目标、定责任、定办法、定奖罚，以强有力的措施推动这项工作。抓住经营创效的要害，积极为下游创效创造条件。 作者简介： 王占平，男，1972年出生，吉林大学计算机科学与技术专业毕业，现任职中铁九局集团第九工程公司，职务：副总经理第 6 页 共 6 页
