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1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年营销专业学生实习报告 营销专业是一门应用性很强的专业，针对营销专业的特点,需要供应一种创新的营销教学形式，以进步营销专业教学的效果。下面是有2021营销专业同学实习报告，欢送参阅。 2021营销专业同学实习报告范文1 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野
2、，而且还认识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习，我理解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;理解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和管理;理解了该公司的消费原材料的化学装置，消费原材料的运作和
3、制成成品塑料编织袋的消费流水线。通过这次的实地见习，我还理解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的消费经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深入理解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的理解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动主动地去理解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深入的理解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深入的理解，而且对于茂石化消费的产
4、品、产品的特点、产品的用处都有了肯定的理解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深入理解。这次的见习，给了一个让我深入理解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和消费过程。 (二)深入认识到机械化在消费中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于消费机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道如今的社会已经很兴旺了，许多的消费已经进入机械化消费，苦力已经慢慢退出消费环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深入体会到机械化在消费
5、中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统理解到下面的机械出现了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有
6、一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的消费已经是机械化地消费，再也不是传统的人力劳动了。机械化的消费，解放了劳动消费力，大大地进步了产出，降低了消费本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 (三)熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销
7、根底理论学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与理论就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。 2021营销专业同学实习报告范文2 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认
8、识和理解，同时也对自己有一个清楚的认识，以便在以后的学习中可以扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，搜集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终获得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 (一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费程度渐渐进步，生活质量要求越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这
9、家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。 (二) 我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的理解与认识;8月29日，我们依据公司
10、经理的支配到该公司的营销部理解状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据教师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业认识实习完毕。 (三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要理解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意观看四周的一切，进一步理解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程
11、中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培育了我们的专业爱好。 二、商业企业的营销特点及分析 (一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目的实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为根据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于进步企业营销活动的有效性。 1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，挺直影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观
12、环境挺直影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这挺直影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境挺直影响企业的营销活动。 2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列宏大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介
13、去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会挺直影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法消费及引进真正可以消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这挺直关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 2021营销专业同学实习报告范文3 一、实习时间： 20xx年2月15日到20xx年5月15日 二、实习地点： 武汉市华软信联有限公司 三、实习单位、部门及职位： 实习单位：武汉华软信联有限公司 实习部门：商务部 职 位：商务代表 四、实习目的： 大同学大局部时间都
14、在学校里学习，学校里学习的是理论学问，而很少理论，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大同学存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它制造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些本钱。对于刚进公司里面什么都不懂的大同学来说，假如不能在它规定的期限内为它制造价值，那么只有走人的份了。 基于上面的缘由，我们大同学实习就成为了必定的课程了，通过实习可以让同学更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的
15、去祢补自己的缺乏。通过实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值。如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来进步企业的效率成为我们的重中之重。 五、实习内容： 1、熟识环境： 每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的。实习的目的在于进步个人的整体力量，去适应环境也是实习的一局部之一，遇到这种环境只有自己去调整，去转变，才能让自己成长得更快! 2、培训： 第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰理解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。 刘经理给我们简洁地讲了公司的产品，并讲了一些如何胜利营销的例子。我觉得理解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正理解它的话
