《服装店人员销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店人员销售工作计划（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！服装店人员销售工作计划 目前服装市场的竞争渐渐深化,在传统的质量、款式、价格竞争根底上,效劳的竞争正主动绽开，如何做好服装销售呢?下面是有服装店人员销售工作方案，欢送参阅。 服装店人员销售工作方案范文1 在竞争日趋剧烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，进步销售量，应当在每个详情上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件效劳尤为总要。效劳提升销售业绩才会随之进步，如何提升效劳重点有以下几方面： 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销
2、售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的独特确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 (1)首先强调视觉，在色块把握上，原那么应是从外到内，有浅至深， 由暖至冷，由明至暗，因为这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进展购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全
3、方位位展现代表款。 2、挂装陈设： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。 (2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天那么须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。在详情打算成败的今日，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，效劳质量进步销售量也必将随之进步。 二、进步效劳质量： 服装导购代表工作的目的不尽一样
4、，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的效劳必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将进步销售量。 1、自身工作要求： (1)保证主动的工作看法，在工作中持有饱满的工作热情; (2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他
5、们学习更好的方式方法。 (5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在理解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，进步与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的爱好要清晰理解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (4)对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的
6、工作实力，才能更好的完成任务。理解客户最需要的效劳质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、详细工作方案 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作完毕后核对任务完成状况，总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、进步自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。 服装店人员销售工作方案范文2 一、任务安排 本月总目的25万，根据公司的要求分摊到每一击
7、分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目的进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识训练的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的进步，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，把握规
8、律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出晋级店面形象的方案，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4.主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。 5.
9、为了保障完成目的所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目的业绩需上级指导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的方案，有缺乏之处请指导指正。 服装店人员销售工作方案范文3 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
10、 三、季度目的：550万折扣是3.5折 计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 四、任务安排 本季度总目的550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并鼓励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目的进度。 五、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号理解货品，主动调整陈
11、设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识训练的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的进步，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 六、市场的拓展 (一)建立良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透亮的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的根本形式主要是：央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的形式。我方将在种种形式的根底上协作以自己的方式： 1.广告宣扬，扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新，
12、培育扎实的经销商队伍 3.活动创新，表达品牌特征 4.效劳客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。 4、把握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时理解终端状况。 八、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新
13、品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 3.主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。 4.为了保障完成目的所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 4)加盟商的销售回款管理
14、制度(见附表一) 5.为了完成目的业绩需上级指导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 6.如何VIP客群： 1)结合自己的产品特点和优势，认真选择资料中的客户，选择出可能合适你的客户群。 2)联络客户的心态肯定意义上打算新客户是否情愿和您深化接触。 3)联络方法上，假如您有比拟好的英语条件，我们建议首次联络尽量采纳电话和传真相结合的方式。 4)建立特地展现产品的英文网站对联络和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。 5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃 以上是我对夏季工作的方案，有缺乏之处请指导指正。 看过服装店人员销售工作方案的人还看了： 102021
