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1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年2021出差工作总结报告 出差工作总结报告一： 员工出差总结报告 各位指导好： 本月从20*年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为： 一，理解各分公司及代理目前的经营情况并结合自己音箱品牌特性进展经营性的指导推举。 二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的情况进展针对性的市场调整部署推举。 三，理解目前各分公司及代理针对多彩音箱反应问题的搜集，便于后期产品及渠道等进展调整规划。 四，排解对多彩音箱前期存在的问题看法，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建立沟通，以此加强互相理解，信任，进步对多彩音
2、箱产品的销售信念。 针对出差目的，透过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反应的问题如下： 1，代理商的经营情况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，根本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目的等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去查找缘由。 3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才非常缺乏，很难培育人，留人。 4，多彩音箱合适做什么样的渠道？多彩音箱目前的产品定位？怎样样去开展多彩音箱的市场推广？怎样样与厂家结合有部署的开展经
3、营拓展方案？代理及分公司根本没有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。 6，目前的产品存在必需的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必需的问题，缺
4、货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售制造的拉力不大。 7，大区人员该怎样样去开展自己的工作？代理及分公司应关注音箱市场的什么？此也缺乏必需的意识。 因此，透过理解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人推举： 1，推举各代理，独特是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，独特强调开展周会，周会议资料形式销售KPI，周培训会议制度等管理机制。 2，提倡方案年度销售目的，年度利润目的，月销售目的，利润考核目的以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业进展构成共同的目的。 3，代理的进展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，
5、这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到必需时候，没有太大的进展空间，必将选取离去，因此推举实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股可以占干股，并针对每上一年送予配比必需的股份；针对公司管理副手也按股份制。二是实行鼓舞创业，赐予必需的市场空间，赐予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。 4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线根本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目的是要进步均价，查找竞争对手。但结合目前的产品情况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐目前全部的音箱品牌根本都有单独的音箱专
6、卖店，很难构成专一形象，同时公司一向的路途是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。 明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品重点主推产品，2105，2165，2155，2100的样品摆设。二，加强A类客户前5-10名核心客户的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴怎样样让音箱摆在装机店能让客户看
7、到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。 多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难进步产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难进步产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店？还是先开音箱专卖店再完善产品线？此成为冲突点。透过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此推举各代理：一，在适合的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格根本在2K左右，一个销售人
8、员的根本工资在1K左右，专柜根本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天根本是2对零售音箱就能回收本钱，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，推举个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓舞和允许同时代理其它品牌音箱，构成其次个公司，或者将此时机带给给那些有想法的优秀人员。 笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送透过理解根本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家
9、的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其制造几百台的销售业绩，天津代理能结合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选取一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能理解，但对于其
10、它产品因熟识程度固理解较少，因此能进步利润。 5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理单独做音箱就能看出构成很大的区分，一个长春单独做音箱，天津这种小城市的销量竟然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌制造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源根本无，在这样的情况下更谈不上去进展市场推广，因此针对此问题需向指导当面请示改善推举。 6，目前音箱每月都在做产品看
11、法改善要求一线反应，总部汇总，改善后再发向一线反应决议，但一些问题还是改善不了，主要是详情性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等详情性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进展彻底改善。 7，大区人员的工作开展根本没有头绪，要想指导别人首先要效劳于人，要想指导分公司代理商就务必要想到怎样效劳于他，最好的效劳就是怎样去帮助他，那里指的帮助当然不是简洁的批下特价，而是需要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮助去进步销量，专心的去想怎样样去帮助一个人的时候我想能找到许多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我
12、们要关注音箱什么？也就是最简洁的去看音箱市场什么？在那里个人提出几点推举：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方？能理解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本身旁分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无？有的样品陈设位置如何？标签还有无存在？样品是否有灰尘？假如没有样品，能否有时机叫人或者自己去谈定？三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见？四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样？哪些音箱批发走的好？自己的音箱卖了多少台？占有率也许多少？二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样
13、品占多少？还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的？三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在 的？哪些没有贴好的？哪些需要加强的？哪里的音箱有灰尘？哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等？要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最终才是到自己店面及同行店面去理解。 以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获： 一，明确后期产品规划，保存目前中低端产品特性，到底这是现有渠
14、道，提议补充在100元-140元产品外观上的独特化产品，在140元以上的欧美路途产品构造，以此在目前很难转变和增加产品优势的时候在外观上先进展创新转变。 二，理解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。 三，理解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，改变很大，多彩音箱的时机很大。 四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但需要我们在许多产品质量，供给上进展比拟强的详情改正。 五，同时也理解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法，独特是在北京市场理解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。 以上为此次出差的一些总结，不到
15、之处还请指导指正，感谢！ 出差工作总结报告二： 员工工作出差总结报告 本次出差主要工作资料：新客户的开发，协作胡经理作洪雅活动的预备，和赵生健做广安活动的预备。 新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感爱好了，在等年会实木家具出来。 新客户开发：到一个卖场，应先观看；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂理解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否准备更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。 洪雅专卖店重装开业，协作胡经理做开业预备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。 总结： 一、
