《节日礼品茶地营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节日礼品茶地营销策略（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、节日礼品茶的营销策略品茶 就是品其味，是一种极优雅的艺术享受。品茶讲究的是程序。中国 是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝，如今茶文化更是风靡全世界。 这不仅仅是因为喝茶对人体有 很多好处，更因为品茶本身就能给人们带来无穷 的乐趣。中国，礼仪之邦，五千年的历史源远流长，积蕴的礼仪文化博大精深。“礼尚往来，来而不往非礼也”的思想更是早已深入人心。传统的佳节日，正是走亲访友互赠礼品最频繁之际， 为礼品行业提供了良好 的发展契机。随着国家经济的不断发展，人们的消费水平逐渐提高，礼品行业也 随之兴盛壮大，趋于多样化、专业化的发展。而自古以来，茶就是作为商、政、 亲、友传递感情，增进关系的最佳礼品，
2、值此每年节日最为集中、最为重大的时 期，茶企业在实现长远的营销战略的同时，根据现状，适时推出节日营销策略以 取更大的商业效益变得尤为重要。 那么，我们的节日礼品茶如何营销会更有实效 呢？送礼首选送健康人们购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，关 键是需要有一个功效好的产品。而产品的质量是保证其本身功效的根本因 素。因此，礼品营销第一位的策略是功效优先策略，就是企业要将产品的 功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。只 有质量好的产品，才可作为礼品相赠。现如今，因为工作压力大、饮食不科学等诸多因素，健康人群仅占5%人们追求健康的欲望愈发浓烈，各种各样的保健品
3、层出不穷，“送礼送健康”也成为新时代的至理名言。中国的饮茶文化由来已久，自神农发现尝 饮茶叶开始，经历了漫长的发展历程。众所周知，饮茶有助于调节身体免 疫力，清油解腻、消食利尿，增强神经兴奋等诸多养生保健的益处，对多 科疾病也都有治疗的功效，而且有延年益寿、抗老强身的作用，具保健功效非常适合现代人追求健康的理念。随着生活水平的提高，更多的人养成了喝茶的习惯，对茶叶的需求量日渐加大，在保证饮健康茶的同时，又因年龄段、季 节、口味及文化背景等各种因素产生了差异化消费需求。企业可根据不同消费群 体的“健康需求条件”制定针对性营销体系，推出节日特别礼品茶，如：天气寒冷，针对老年人的身体状况， 最好喝红
4、茶以养胃醒神， 而推出“孝心茶”； 节日期间走亲访友，难免大鱼大肉加烟酒，喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解腻降低烟酒毒害，由此而推出“舒心茶”等。能够给亲朋好友带去健康, 相信每位消费者都不会错过。好品牌值得信赖“送礼，送啥牌子好？”百度一下发现，现在消费者对于礼品的品牌 意识越来越清晰，送礼都会选择知名度高的品牌产品，因为“品牌货”值 得信赖，而且送起来有面子、情意重。随着行业市场越发完善，品牌的重 要性也随之深入到消费者心中。品牌的提升代表着企业影响力的提升，品 牌提升策略是改善和提高影响品牌的各项要素，需运用各种渠道的宣传推 广，提高品牌美誉度和知名度，是企业发展的不可或缺的决策。其表现出
5、来的结果是一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来 的客户忠诚度，它是一种无形资产。如今，消费者品牌意识在逐步增强， 品牌提升，即意味着消费者信任度提升。在选购节日礼品时，更是对“品 牌货”情有独钟，好品牌值得信赖，送的放心，有档次、有品质。许多茶 商家都有自己的品牌产品，但是，您给予品牌的成长和维护以足够关注？ 您的品牌影响力的辐射范围有多广、有多强？是否能对企业的发展，对产 品的市场占有率，对消费者的消费判断起到影响促进作用？在这广大消费 者将注意力聚焦礼品选择之时，在这礼品销售旺季来临之际，我们企业更 是不能错失对潜在的消费群进行有效的品牌宣传，为品牌成长造势助力的 良机，
6、让您的品牌产品为更多潜在消费者所耳闻目睹，继而关注深入心中。 在选购礼品时，“您的品牌产品，我们信赖！”而在市场上是挺出名的，下面发一下图片吧。18922125200包装简约不简单包装是在实现其实用价值同时，并增加商品价值的一种必要的手段。随着 商品经济的发展，市场竞争已由物质时代渐入精神时代，包装设计不仅要实用， 而且要赋予感情和感官元素，更要体现人文特性、符合时代需求。在保证产品质量的大前提下，适度的在包装可以增加产品的吸引力。现在消费者选礼品，讲的就是“好产品要有好包装，好包装才是好产品”。随着节日的临近，各种礼品茶 的包装也愈来愈丰富多彩，它已成为节日促销的必要手段。一个款好的包装要结
7、 合产品自身特点和价值，充分运用产品外形要素的形式美法则，并且要适应市场 需求，进行准确的市场定位，可以使产品内外兼修，有效提高产品的整体价值。节日礼品茶在包装款式上要进行精心设计，策划出自己最适合的卖点，会刺激 到消费者的购买欲望。商家根据自身条件可为不同的消费者群体制定不同的 系列产品，同样一款产品不同的包装可能会使得不同类型的消费群体购买，不 同的产品设计成同样的外包装可能会使得相同类型的消费群体购买，这就说明了产品外包装的重要性。节日礼品包装在讲求喜庆吉祥的同时，可根据各种送礼对 象设计出不同风格的外包装，或简单实用“亲情版”、或精美时尚“友情版”、或 尊贵典雅“事业版”等，以此达到传
8、递感情，表达心意的目的。价格策略最实际价格的定位，也是影响营销成败的重要因素，定价直接影响人们的购买行为动机，产品的价格策略是否能得到消费者、客户的接受，决定了企业 市场占有率和企业赢利水平。所以企业在制定产品价格时都会有一个基本 的价格区间，企业是盈利性的经济组织，亏本的生意当然不会做，但是不 能高于消费者的接受程度，产品价格直接影响着企业产品销路、影响企业 目标和利润。产品质量、功能、品牌是制定价格的依据，制定出合理的价 格，推动生产，实现赢利。也就是说，在礼品茶营销上，茶价格策略与质 量策略、功能策略、品牌策略关系最为密切，茶价格高低制定直接影响到 企业所得利润，茶产品定价策略，在整个茶
9、产品营销中既是进攻手段，又 是防御手段，价格策略是否得当，关系到企业在市场中各种关系，如茶企、 茶经销商、消费者之间需要合理的茶价格来维系经济关系。在整个价格体 系中，茶产品的价格既优质优价，也符合茶市场需求、合情合理。比如一 款原主打茶产品若面向市场时，在平时的价格和节日里的价格是否有区别， 一款全新研发生产的新茶产品如何定价，在节日里所有茶产品价格有怎样 的灵活调整，在节日里生产成本是否增加，茶经销商、购茶消费者的差价 是否合情合理等，总之价格策略与其他策略最为密切配合和灵活调整才好。例如：红茶在冬日节日里是畅销茶，一些茶企根据供求也适当进行调节了 其价格，又如本年某茶企的主打产品在茶博会
10、获得金奖，获奖之后立即研 发出了系列产品，在节假日里将新产品在投放市场，并适当调整价格，获 得了非常好的销量。促销手段是关键促销策略在节假日成为各种商家备战焦点， 既是刺激消费者购买茶产品的最 佳时机，也是一种回馈消费者的最佳时间，制定出不同的促销策略，一方面刺激消费者购买产品，也是对消费者的回馈，企业与消费者之间也存在着“礼尚往来”， 企业通过活灵活现的多方刺激点，不但加强了销售力度，也回馈了消费者，建立 了更好的长期供需。节日礼品营销主要几个要点：1、明确目标一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的， 因此节日礼品营 销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系
11、列活动来 提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动， 主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、 节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、 对相似礼品的市场态度。 节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗， 所以除了促销礼品外， 一些产品也可以推出礼品装。 与此同时， 一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销， 过 年时，消费者喜欢大量采购储备年货， 对于这些日用消费品的礼品促销设计， 除了迎合喜庆的节日文化氛围， 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理， 设 计的活动切不可只注重出彩，更应
12、该考虑实实在在。2、突出礼品促销主题礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力， 让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力， 让消费者产生兴趣， 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。3、关注礼品促销形式尽管在礼品促销方式上大同小异， 但细节的创新还有较大的创意空间。 例如某家茶叶品牌旗舰店设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。该活动共设置5 个礼品，分别是茶盘、茶壶、茶具、茶宠和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的六个“谢谢”可以换一个礼品。
13、这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。4、把礼品卖点节日化如何根据不同节日情况、 节日消费心理行为、 节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。包装要别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。5、礼品促销方案要科学搞好节日礼品促销， 要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满， 活动效果将会
14、大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事， 销售促进媒介的选择， 销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。6、对礼品促销活动的设计虽然不少人在节日期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则 愿意在家里度假。在“网购”盛行的现在，要想让越发壮大的“网购一族”选择我们的产品， 这就需要我们在网络营销方面增加新元素了。节日礼品茶的营销需要一个系统的营销策略，茶企业在运用茶产品质量策 略、茶产品功能策略前提下，选择出适众的茶产品销售给消费者、客户，冉根据 茶企业自身的品牌价值，制定出科学的茶价格体系，从而选择出适合的宣传方式 和促销策略，最后使整个节日礼品茶的营销活动实现最好的效果。茶企不遗余力 的进行策划营销活动，茶企、经销商、消费者真正受益才是茶市场的良性循环， 正值节日礼品茶之销售旺季，面对茶市场一片欣欣向荣、热闹纷繁的态势，春节礼品茶在百花齐放的茶市场中琳琅满目，喜迎春节、喜迎龙开得胜。节日礼品茶就要送得好，送得妙，上面是我的一点点的总结，希望对大家有 帮助。
