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1、不知所措的坚持 不知所措 前不久，“创始人俱乐部”去河北沽源搞了次户外徒步。尽管我是个“老户外”，但每次参加徒步远足，我总是充满期待又心怀忐忑。不管是雪山戈壁，还是沙漠草原，壮丽的景色固然让人心驰神往，但一段足够艰苦的探险真正的魔力在于：那是一场关于“坚持”的游戏。就像苦涩的烈酒一般，难以下咽却欲罢不能。 创业也是一场“坚持”的游戏 我很早就创业。1994年，我21岁，完全是无知者无畏，哪有什么商业计划书、融资计划、团队、战略、技术只是知道年纪轻轻进国企混吃等死是件可耻的事情。亲戚中下海的、海外归来的衣着光鲜，部下簇拥，着实惹人眼热，那时候知道只有自己做生意才能真的“发达”。好吧，看见一个貌似
2、机会的光亮，就全身扑了进去，哪来的资金。我们兄弟俩找到姨夫，跟他说这个买卖肯定能赚钱，找他借了5万块钱。那时候还没有百元大钞，所以5元一捆，5万块钱满满装了一塑料水桶，当时觉得真多钱。团队。更别提了，我哥写了封信给他大学毕业正在内地落魄的同学，说来广东吧，这哥们连干什么事都不知道就来了，成为我们的第一个员工。我们还特正规的发工资，给他开了300块月薪。我们自己还挺自律，拿200块工资。 第一年干得挺顺利，一结账好像赚了60万，觉得做买卖就这么简单。作为有点理想的年轻人，自然不会将钱挥霍，而是意气风发地挥师全国，拉大旗扯虎皮，开疆拓土，以为复制第一年所谓的成功模式即可，哪知道从此陷入亏损泥潭，天
3、天亏，月月亏，连着亏了3年，亏损好几百万。东拉西借，十个锅九个盖，一点儿光亮都看不见，最后山穷水尽，最惨的时候半年交不了房租水电，用电被停了，传真发不出去。三番五次被债主拉着训话。我经常站在13楼公司的阳台上想跳楼，当然，好在人这种动物总是“经常不想活，就是不敢死”。我想过死，但从来没想过逃债，那样的话一辈子都不能心安。亏得一江东水任流去、无处可逃却又不知所措的时候，我说：“怎么办。”我哥哥说了一句话：“坚持吧。总会有办法的。”我一辈子都记得住这句话，就跟傻子似的，没有道理可说，不知所措，也要坚持下去。 当然，要是坐以待毙般的坚持，那不是坚持，是干挺，结局仍然是死，只是站着死还是躺着死的问题。
4、我们要探讨的不是死的姿势，而是如何能活。所谓坚持，我的理解是必须“穷则思变”。人性的弱点就是侥幸、逃避，只有在即将穷死时才会有破釜沉舟的决绝和果断。 不能创造利润的资产不是资产，是负债。所以首先我把所有不能创造利润的机构、部门、人员都裁撤了，不留任何侥幸的撤掉，再把不能创造利润的资产都统统卖掉，不管它当初值多少钱。我记得最夸张是以6000元的价格卖掉一辆大卡车，对方把它买回去拆了当配件用。 人只有聚焦后才能做正确的事，好在后来我们做了几件事后看来正确且好运的事，上演了一场“屌丝逆袭”的好戏。其实我们之所以能“逆袭”，最重要的的原因是和一个国际电子巨头合作，得到了很大的支持。事后知道所谓好运并不
5、都是运气，他们在行业里调查了我们半年，结果从专家、同行到客户，听到的几乎都是给我们加分的信息。后来双方谈起当初的合作，他们说：“知道你们小，也没钱，但你们几个小孩做事认真有交代，重视市场推广，脑子灵活有想法，你们从不请我们喝酒唱歌，吃饭都是一般地方，觉得你们是真想把事做好”这对我们的价值观是个巨大的鼓励，我们知道踏实干事是有出路的。 回想第一次创业的10多年经历，最大的收获是在年轻的时候有机会犯过很多错误，那时候公司小，犯错的成本相对较低。后来自己再创业或者看别人创业，容易从第一次的类似经历中找到一些答案。第一次创业犯过好多错误，其中最容易犯的、频率最高的就是有点钱就得瑟，就想着扩张。前一小步
6、的点滴成功就像一剂春药，烧得你欲罢不能，然后冲动犯错。事实证明，冲动的后果大多都是失败。是事不对吗。其实不然，还是能力不够，或许有人可能做成，但想同时做成几件事，就没戏。后来公司有了一定的规模，金钱上的损失算不了什么，真正的损失是时间，一个项目从上到下随便拖拉一下就是两三年，晃一晃，和对手的差距就拉开了。所以，我第二次创业时有一个原则：只干一件事，并且全力以赴。 有了创业经验就更容易成功吗。maybe，但最多多5%概率吧。因为我觉得创业和徒步一样，都是一场冒险游戏，经验对于事情的判断和处理会有帮助，但创业有它自己的规律，好多东西不是经验就可以绕得过去的。兴奋出发、疲惫受伤，风云突变，暮色将至，
7、是继续冒险，还是理智放弃，心中的斗争从未停息。正是为此，创业和徒步一样，总是让你苦不堪言却又欲罢不能。 但两者有一点本质的不同。徒步只需要坚持，因为营地就在那里（目标清楚），方法清晰（没什么捷径，就是走。），再疼再累，只要不停下脚步，坚持就可以。创业的坚持不一样，它经常不知所措。你左冲右突，竭尽全力，结果杯水车薪，弹尽粮绝，坚持几乎于事无补。你好委屈：“我已经trymybest了，为什么还是毫无希望。”前面的路依然黑暗，没有所谓正确的光亮指引，你会不由自主地问：“我该继续走下去吗。”可惜的是，没人可以给你确定的答案。这种巨大的孤独感和无助感简直要人命。 怎么办 问问你的客户，你的产品和服务是不
8、是不可或缺。如果是，那就别废话，再难也挺着。没钱，卖房卖地，砸锅卖铁，哪怕剩最后一滴血，也得坚持。 如果你的客户觉得你的产品可有可无。那也别废话了，赶紧转型。我最近有个兄弟就干得很漂亮，创业一年后深切地感到用户觉得产品可有可无，马上转到一个令人拍案叫绝的方向上去了，不得不为他的“不坚持”鼓掌。 如果答案没那么确定，只能说明我们离用户太远了。赶紧和用户泡在一起吧，感受他们的真实生活，聆听他们的真实心声，真正读懂他们，知道他们是否需要，期盼着产品的成长。我知道要做到这点需要时间，但在弄明白之前，没有其他办法，只有继续“不知所措的坚持”。 痛苦吗。享受吧，人生难得几回醉，人生又难得创几次业啊。 第 5 页 共 5 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
