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1、 从士兵到将军互联网小企业的成长路 本刊记者豆瑞星乔布斯认为： “成功的企业与失败的企业唯一的差别就是坚持。”中国的互联网小企业缺乏这种精神。在2010年中国互联网大会上，清科投资CEO倪正东表达了他对互联网创业企业的忧虑： “互联网环境比任何时候都要成熟，但是互联网创业要成就新的大企业也比以往更加困难。”他认为： “新的互联网应用会产生新的大平台，但是这种机会少之又少”，因此建议小企业“学会在夹缝中生存，出奇制胜。”倪正东的担心其实也反映了广大互联网小企业的心声。同上世纪九十年代相比，如今的互联网行业已经形成了稳定的格局，小企业面临很多壁垒。奇虎360董事长周鸿神认为中国互联网行业有“三座大
2、山”， “这几座太山不仅互相抄袭，互相进入对方的领域，也特别热衷于抄袭小公司的做法。”而在美国，情况就完全不同。海词网创始人兼CEO范剑淼在接受互联网周刊采访时表示： “美国的大企业发现某个新产品的价值后，往往会最终收购小企业的想法和产品，然后让这个想法和初期产品进一步扩大升级。小企业的先期努力没有白费，也得到了很好的回报。在中国，许多企业都觉得自己缺眼光和探索能力，但是不缺模仿和抄袭能力。结果很多互联网企业都认为收购不如抄袭。”阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云曾经这样感慨小企业创业的艰难：“100个人创业，95个人死了，连声音都没有被听见。”直面现实，小企业是否有一条明智的生存之道，实现从
3、“士兵”到“将军”的飞跃？借助开放平台？如今对于互联网巨头来说，开放成为无法回避的一个词汇。百度.腾讯、淘宝等纷纷推出自己的开放平台，招纳应用开发者，从而向用户提供更多有价值的服务。知名互联网专家胡延平一语中的： “互联网企业之间的竞争也将从“板块式碰撞”向“网状融合型”竞争转化。”即竞争中有合作，合作中有竞争，而且竞争的范围不再局限于自身实力，而是整个产业链资源的竞争。小企业因此获得新的机会。依靠开放平台的分成机制，小企业可以通过将自己开发的应用放在大企业的开放平台，并通过大企业补贴或者App广告以及收费下载等方式，获得分成。此外，借助大企业拥有的流量优势，小企业还可以进行品牌宣传，获得大量
4、的用户群体。阿达游软件有限公司CEO顾方对互联网周刊说： “阿达与百度、腾讯、淘宝、163、360等大企业均已开展合作，目前合作效果很好。”他认为：“随着国内的大企业不断进步，很多大企业看问题也越来越长远，比如百度的应用平台以及腾讯、360的开放，整个互联网的竞争环境有所改善。”但是小企业与大企业之间合作，有可能面临一些风险。范剑淼告诉记者：一小企业与大企业合作过程中，往往是承担帮大企业试水的工作。当被证明是正确并且对大企业发展非常重要的时候，如果你没有无法复制的壁垒，那么你的价值必然被掠夺。即使有明确合同限制，也保护不了自己。2006年网易在用谷歌搜索，谷歌用合同限制网易不能自己开发搜索引擎
5、，结果网易投资设立了有道公司开发搜索引擎，自己的系统一旦完成就切换了谷歌搜索引擎。”现在做应用开发的小企业越来越多来自Www.lw5u.coM，彼此之间竞争也很激烈。一些新的应用出来，放在开放平台之后，很容易被盗版，而国内的开放平台目前在防止盗版上做的并不成功。很多大企业为了更加方便的使用这些应用干脆买断软件的版权。有媒体报道，目前单款应用的版权价格并不高， “低的5000元就能买下版权，高的也就上10万。”开发者原本很具有发展前景的一些应用，也可能在这种廉价购买的运作机制中被浪费。“不想做将军的士兵不是好士兵”，开放平台确实给中小企业提供了一个很好的环境，在开放平台，小企业可以获得，流量，可
6、以开展市场营销，甚至可以获得技术上的支持，但是这样的环境也最容易消磨创业者的雄心。所以，跟开放平台合作并不是小企业的最佳出路。那些能最终成长为“将军”-的小企业，还必须依靠创新和风投等资本运作，依靠不断开拓进取的精神。硅谷银行从“士兵”到“将军”，小企业要经历的不止“八十一难”，华丽转身的背后有着悲壮的色彩。首当其冲的是资金难题，小企业本身的盈利能力有限，缺少进一步成长所需的资金，因此非常需要风投等融资渠道。逐利的风投关注的是小企业的资金回报能力，而不是其长远发展的能力，所以并不是所有的小企业都能获得风投，也并不是所有获得风投的小企业都能不被风投影响做出正确的决策。创业已经8年时间的海词是互联
7、网上第一个中文社区在线词典项目，但是谈到融资问题时，范剑淼仍然流露出一丝无奈：“由于我们目前的服务都是免费的，所以风投很担心资本的回报能力。逐利是资本的本能，而海词多年的服务宗旨，都是以改善用户的学习生活水平为最终目的。所以如何平衡用户需求，社会需求以及资本的逐利需求，目前还在探索中。”解决互联网小企业的融资难题，还需要政府牵头，打造一套有效的融资体系。而目前美国的“硅谷银行”模式已经受到相关部门的关注。硅谷银行于1983年在美国成立，隶属于硅谷银行金融集团，服务于科技企业。通过硅谷银行，创业企业不但能够相对容易地获得资金支持，还可以在拓展海外市场甚至上市时获得硅谷银行的资金和咨询服务等。目前
8、国内并没有专门针对高科技企业，适应它们的融资需求而成立的专门公司。美国的来自wWW.lw5u.coM硅谷锿行模式值得借鉴。硅谷银行已经走出进军中国的步伐，2010年12月18日，浦发银行与美国硅谷银行签署发起人协议，拟在中国设立一家专注服务科技型中小企业的合资银行。硅谷银行还与上海杨浦区政府开展合作。不过受制于金融牌照，硅谷银行在中国的业务受到了限制。中国自己的硅谷银行也已启动。2010年12月1日，汉口银行科技金融服务中心正式在武汉光谷挂牌，重点发展科技金融，开展金融创新，为广大科技小企业的发展带来福音。不过美国的磋谷银行模式也有一些局限性，硅谷银行走得是与风险投资紧密合作的模式，它只支持那
9、些获得风险投资的小企业，因为硅谷银行害怕与本土风投进行竞争。而国内金融机构在借鉴硅谷银行模式的时候，可以通过政策性优势打消这方面的顾虑。中国互联网发展迅猛，对资金的需求量很大。国外很多风投企业瞄准中国市场，从中国互联网企业的成长中获益甚高。而中国的银行业在该领域步伐谨慎，缺乏创新，坐失市场。美国的硅谷银行模式应该为中国的金融业敲响警钟。对于广大互联网小企业来说，只要专注于一项对人民、对社会有意义的事业，不断创新，最终会得到回报。海词词典就得到了上海市科委的创新基金支持，也得到了国家创新基金支持。依靠成功的资本运作，依靠创新和坚持不懈的精神，小企业一定可以走出一条独立发展、前途远大的康庄大道。-全文完-
