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1、最新国庆节营销活动策划方案最新国庆节营销活动策划方案十一黄金周即将到来,对于广大商家来说绝对是一个客流高峰期.特别是门店,旅游等消费行业,若能漂亮地赢得国庆这场活动,下半年的业绩基本上可以轻松完成了.下面就是WTT给大家带来的国庆节营销活动策划方案,欢迎大家阅读参考!国庆节营销活动策划方案1一:活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略. 活动策划:(1)宣传期间例如:10月0号为活动日,提前12周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间
2、和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片.从而_客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法.注释:卡片的形式A:免费赠与持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯. B:定额面值该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠.销售的同时尽量留下客人的信息. (2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店
3、之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片. 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性. 二:日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱.酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益. 1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯.(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客.)2:酒吧时间,对每一位来
4、本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝.3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒.4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售. 5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作. 6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃. 7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定). 8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通. 9:可以让来店
5、消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存. 10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等. 11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事. 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化. 13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善. 国庆节营销活动策划方案2在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查,并分出主要竞争对手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含:装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等,营运流程、营业额、上座率、广
6、告策略、促销策略等.依据此类市场调查结果进行分析p ,制定我们的抢夺计划. 三、因为品牌不同和地区差异,总部仅提供几个典型事例,不拟做详细的执行细则,重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略. 四、抢夺略策一 单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜明的个性,又能突出文化氛围.(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙. 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响. 4、800以上的单店可考虑增设演奏台:民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等
7、);时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客. 二 价格定位价格是最敏感的调节杠杆,我们单店应视自身的情况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手. 三 分析p 竞争对手的优势、劣势. 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析p ,重要因素如:环境、卫生、菜品、服务等.非重要因素主要是指补充、辅助措施,如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点),因此我们
8、的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等. 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简单地介绍一种“象限分析p 模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示. 修补区优势区优势区:(重要程度高)是单店优点,需要加以保持. 机会区维持区修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差,需要重点修补、改进. 机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差,消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了,我们的单店
9、可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满意度,吸引潜在客户. 维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好,对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫. 下面针对以上理论做几例应用举例:1、用餐赠书或光碟活动细则:消费满元,赠送元的书或光碟. 这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围. 2、如果对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采用免费,如果竟争对手的米饭不收钱,
10、那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如泰国香米、东北大米等,突出自己的特点. 3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘,那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择. 4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又方便,并且起到宣传单店的作用. 5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地,那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台,拱顾客娱乐和节目主持之用. 6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等). 7、包
11、括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新. 等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点,前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观. 四 单店的宣传单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度,主要通过广告宣传的方式提高知晓度,如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现.通过公益活动,如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度.另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用. 五 寻找卖点卖点主要是能够吸收顾客的细节,如果竞争对手的某个卖点收效很大,单店应立即进行初步模仿,如果竞争对手不立即创新,那么他的卖点将被我们淡化,同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫,反而成了竞争对手头痛
12、的卖点,此方法是消极被动的办法,积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点,如低价促销酒水,创新菜品,创新服务,客服配套措施等方法,此类方法不断更新,以免竞争对手跟风. 六 建立营销队伍,多渠道开展行销策略1、建立营销队伍.单店经理也应是出色的营销员,是行销队伍的,全体员工都应是单店的行销员,开展全员营销.店经理、楼面、执行经理起主要作用,也是核心力量,内抓管理,外拓市场.总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测,有必要的话需要进行补充和创新. 2、建立兼职营销队伍.列、排:A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友,通过他们经常“带客(或推荐)消费”. B、可联系娱乐、休闲场所的
13、工作人员发邀请卡或优惠卡,按实际的消费给予他们适当的提成或分红. 当然建立兼职营销队伍的途径不一而足,主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式. 渠道营销不是新概念,单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径,使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的. 七 经常促销某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时贴,作为常年促销手段和宣传方式,这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量,所以我们不建议采用此种方式,而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动,打击竞争对手,这方面我们的企划手册已做了比较全面的提示,当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝
14、方式有不同的特色,店方可根据当地实际另外寻找新的促销点. 八 建立客户档案总部提供的客户档案表,单店按表格内容详细记录顾客信息,并存档,定期回访,请主要客户参与店方的促销活动,加强公关工作. 五、总评无论哪种抢夺措施,必须作有效的评估,事后便于总结提高,每次打击行动不必面面俱到,但必须有重点、有策略,在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电:(023801,企业策划部联系. 国庆节营销活动策划方案3一、活动主题:星光唱响城市的心二、活动时间:20_.9.2420_.10.7三、活动主旨:1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资,更重要的
15、是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在_形成节日的相应氛围. 2、结合_业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象. 四、活动预期按照_目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20,即活动16天销售额约达到660万元. 五、活动内容商品促销1、月圆折更高!9月25日18:00起,_步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣_折(或者满就减_元,与广场,超市联合进行);_环球影城中秋节当天5
16、元票价;餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加. _买10赠5,推出中秋特别优惠场. 2、星光唱响,城市的心!9月26日10月7日,_商品类每满_元减_元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失). 为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计. _环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑. 公关演艺类活动1、星光唱响,城市的心王蓉走进_暨_搜酷城开业典礼. 2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始,在_步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感.并联合厂家展开不同程
