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1、自学考试密押题库与答案解析国际市场营销学自考题模拟9自学考试密押题库与答案解析国际市场营销学自考题模拟9国际市场营销学自考题模拟9一、单项选择题在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。问题:1. 1970年时，世界劳务输出总额为1080亿美元，1980年达到6500亿美元，反映了企业国际化经营趋势中的A.商品国际化B.技术国际化C.服务国际化D.资本国际化答案:C问题:2. 人们获得信息，意味着获得了对客观事物的变化的特性的一定认识，减少了对客观事物的不了解、不明确、不肯定的程度。这句话反映了信息的特性是A.扩延性B.知识性C.继承性D.创新性答案:B问题:3. 把战略重点放在产
2、品本身，强调产品的高质量和高成本的竞争战略是A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.CI战略D.企业形象战略答案:A问题:4. 顾客对产品的需求大致相同，对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为A.异质市场B.卖方市场C.买方市场D.同质市场答案:D问题:5. 市场细分概念是20世纪50年代由_提出的A.大卫李嘉图B.文德尔史密斯C.乔治道宁D.丹尼尔史密斯答案:B问题:6. 飞机乘客一般会在旅途中获赠食品，其购买的服务属于A.提供单纯的服务B.附带服务的有形产品C.主要提供服务，附带有形物品的产品D.单纯的有形产品答案:C问题:7. 随着技术生命周期的缩短，企业可将在本国已处于成熟期的技术转移
3、到还需要这种技术的其他国家和地区。这种国际技术转让的战略是A.延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.缩短技术效用战略答案:A问题:8. 跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括A.避实就虚B.长期周旋C.渐进式发展D.激进式发展答案:D问题:9. 若干个距离较近的市场所在国的子公司之间对公司的某一核心产品生产进行共同协作，多子公司各自生产若干种半成品或零部件等中间产品，然后进行一定比例的交换。这种内部贸易联系方式是A.中心型B.分散型C.整合型D.以上答案都不对答案:C问题:10. 美国的牙膏广告很少仅作洁齿剂进行宣传，通常会从一个有趣的约会开始说到婚姻，说到事业成功，
4、甚至说到孙儿孙女生活在一起称心的退休生活。这说明信息主题须顾及A.消费者的心理要求的文化特质B.最优促销组合C.决定促销的强度D.如何识别目标受众答案:A问题:11. 公共关系属于A.直接促销手段B.间接促销手段C.派员推销D.广告推销答案:B问题:12. 从接触客户数与成交数比率来看，最有效的方式是A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系答案:A问题:13. 下列各项产品中，适宜少采用广告、多采用人员推销的是A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品答案:D问题:14. 销售渠道最长、最复杂的国家是A.美国B.日本C.法国D.英国答案:B问题:15. 尽可能多地使用中间商，
5、占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是A.广泛销售管理B.选择性销售策略C.独家销售策略D.特许销售策略答案:A二、多项选择题在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的。问题:1. 国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有A.竞争激烈B.手段多变C.风险大、难度大D.环境更加复杂E.市场容量大 A B C D E答案:ABCDE问题:2. 国际商业纠纷的一般解决方式有A.友好协商B.法院诉讼C.仲裁D.欺诈E.战争 A B C D E答案:ABC问题:3. 企业型新产品包括A.现有产品B.原产品发生了变化的新产品C.改进产品D
6、.变型产品E.多样化产品 A B C D E答案:CDE问题:4. 下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有A.其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益B.可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位C.这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行D.可能要冒被仿制的风险E.在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制 A B C D E答案:ABCD问题:5. 我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有A.旅游业B.对外承包工程和劳务合作C.银行与保险业D.远洋运输E.专业 A B C D E答案:ABCDE
7、问题:6. 在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有A.游击进攻B.迂回进攻C.蚕食战略D.渗透战略E.直接进攻 A B C D E答案:ABCD问题:7. 跨国公司的国际营销的显著特征是A.依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动B.完全依靠出口进行营销C.国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易D.要进行市场细分E.要进行促销 A B C D E答案:AC问题:8. 市场领导者的营销策略有A.产品标准化和系列化策略B.相对稳定化的价格策略C.专业化和高控制度的销售渠道策略D.标准化的促销策略E.个性化的促销策略 A B C D E答案:ABCD问题:9. 跨国公司转移定价涉及的两个
8、主要问题是A.定价基础和标准选择B.通货膨胀水平C.定价水平高低的选择D.竞争对手定价水平E.所在国税率水平 A B C D E答案:AB问题:10. 信息传播的方式主要有A.建议B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广 A B C D E答案:BCDE三、名词解释问题:1. 渠道长度答案:产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。问题:2. 许可贸易答案:交易双方以签订技术许叮协议的形式所进行的技术贸易。问题:3. 技术生命周期答案:某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。四、简答题问题:1. 什么样
9、的情况下应采用分层随机抽样和分群随机抽样?答案:分层随机抽样。分层抽样是将调查的总体分成若干组或层，每组再进行简单随机抽样的一种方法。这是由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大。如不分别抽样，则样本可能集中某一类型，或漏失某种类型，因此将影响调查结果的正确性。反之，如果采用分层抽样，就能提高样体的代表性。分群抽样也称分区抽样。此法是当凋查对象比较分散，而调奄对象的总数义很多，以致在取得户口名册、编号及进行调查等方面都感到困难时，就将调查对象所在城镇或地区划分为若干分区，其中随机抽取若干区，每分区冉随机抽样调查的方法。问题:2. 简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。
10、答案:对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件： (1)可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度，如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。 (2)可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。 (3)足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益子市场不够大，就雄以抵偿提高了的成本。 (4)可实施性，即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。 问题:3. 简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用。答案:(1
11、)国际技术市场有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。 (2)国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。 (3)国际技术市场有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。 (4)国际技术市场对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。 问题:4. 简述国际市场销售渠道的特点。答案:从事国际市场营销活动，在销售渠道方面有远比国内复杂的情况与特点，归纳起来足市场因素的多样化与经营活动的无限性。表现在以下几个方面。 (1)商品流通渠道长。在喇际市场经销商品，从生产企业制造商品列送达目标市场国家消费者手中，要经过国内中问商、进口中间商以及目标国家的批发，零售商。 (2)国际市场中间商的功能各异。在各类
12、中间商中，不同国家的批发商，零售商中，又有各自的功能与特点，了解并掌握这些特点，是有效推销商品的基础。 (3)社会文化习俗影响中间商经营方式。社会文化对销售渠道的影响，表现在中间商功能与形式和经营作风的不同方面。 五、案例分析题问题:1. 我国光驱产业在2000年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求OEM/ODM代工。由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。 致力于光驱产品研发制造的长谷国际科技，成立于1997年，以雄厚的专业研发技术推出各式资料存取专
13、用光驱。长谷国际科技今年在CD-ROM光驱、DVD光驱与DVD模块量产稳定获利，并继网际网络MP3随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由97年的5千万大幅成长至今年的25亿以上，明年预估营业额将可达40亿。长谷陆续推出52/50倍数CD光驱、12倍数DVD光驱、10写8覆写32读的IDE接口烧录器以及采用USB/PC Card/Card Bus接口的可携式4写4覆写24读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国CeBIT2001展览中发表。 长谷目前研发团队位于新竹科学园
14、区，行销中心则设立于台北。在2000年主要获利来源为光驱的自有品牌及OEM业务，其各占营业比重为70%、30%左右，未来光驱OEM比例将提升到4成以上。DVD插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以DVD市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。该公司并在DVD系列产品投注许多心力，现阶段将以提供DVD播放机模块做为DVD权利金问题解决之前的主力产品，以满足DVD播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以于2001年提高DVD。 阅读案例后，回答下列问题： (1)长谷公司采取了什么样的产品差异化形式? (2)结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容? 答案:运用新技术为产品增添新的功能的效用。使之与竞争产品产生差异，这是与技术革新的新产品开发相关的产品差异化。 战略竞争域(产品最终用途、顾客群、技术)、新产品活动的目标、实现目标的规划等。 六、计算题问题:1. H企业生产产品以出口为主，年固定成本为400000元，单位变动成本为80元。若国际市场定货量分别为1000件、4
