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1、第一篇：2012 年春节办续卡促销计划书一、活动主题：美丽俏佳人，新春送大礼！二、预期目标：全店流水预期目标 32 万，全店流水挑战 38 万。三、活动时间：分为 2 个阶段以促进优惠力度，在前阶段以免造成顾客、员工的疲惫感。第一阶段时间：2012 年 12 月 4 日-2012 年 12 月 25 日。第二阶段时间：2012 年 12 月 26 日-2013 年 1 月 16 日。办卡额（元）阶段赠送额度赠送礼品礼 品 成 本红 包 价 值红包项目500第 1 阶段984真丝围巾价值 98+浴巾 986+12200 元1、 吹风造型 2 次价值 60 元。2、 染发代金卡 1 张价值 60
2、元。3、 营养套盒代金卡 1 张价值 70 元。4、 家居护理套餐代金卡 1 张价值 10 元。第 2 阶段832真丝围巾价值 98+化妆包 286+4118 元1、吹风造型 1 次价值 30 元。2、染发代金卡 1 张价值 30 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 48 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 10 元。880第 1 阶段1845真丝围巾价值 98+加湿器 19840+6376 元1、吹风造型 3 次价值 90 元。2、染发代金卡 1 张价值 80 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 98 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 10 元。5、尚艺脸部基础护理 1 次价值 9
3、8 元。第 2 阶段1529羊毛围巾价值 16835188 元1、吹风造型 2 次价值 60 元。2、染发代金卡 1 张价值 60 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 58 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 10 元。1500第 1 阶段3292床上四件套 480+精美化妆包4812+140621 元1、吹风造型 4 次价值 120 元。2、染发代金卡 1 张价值 100 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 150 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 15 元。5、尚艺角质层补水护理 1 次价值 138 元。6、尚艺颈椎保养 1 次价值 98 元。第 2 阶段2971白美指甲套装 1
4、79+琉璃吊坠16+25481 元1、吹风造型 3 次价值 90 元。2、染发代金卡 1 张价值 80 元。1683、营养套盒代金卡 1 张价值 100 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 15 元。5、尚艺脸部基础护理 1 次价值 98 元。6、尚艺颈椎保养 1 次价值 98 元。3000第 1 阶段10005蚕丝羽绒被子价值 598+白美指甲套装 179+真皮手套 168140+25+254060 元1、吹风造型 5 次价值 150 元。2、染发代金卡 1 张价值 150 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 200 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 20 元。5、尚艺激素置换护理
5、 1 次价值 260 元。6、尚艺眼部调理 1 次价值 280 元。7、美雕代金卷 3000 元.第 2 阶段8986床上四件套 480+羊毛披肩 198140+403308 元1、吹风造型 4 次价值 120 元。2、染发代金卡 1 张价值 100 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 150 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 20 元。5、尚艺角质层补水护理 1 次价值 138 元。6、尚艺眼部调理 1 次价值 280 元。7、美雕代金卷 2500 元。600017379精品床上四件套 498 元+保罗男女钱包 398+浴袍 299+塑身内衣 780140+50+1305404 元1、
6、吹风造型 6 次价值 228 元。2、染发代金卡 1 张价值 200 元。3、营养套盒代金卡 1 张价值 300 元。4、家居护理套餐代金卡 1 张价值 30 元。5、尚艺美白调理 1 次价值 268 元。6、尚艺眼部调理 1 次价值 280 元。7、尚艺美颈护理 1 次价值 98 元。8、美雕代金卷 4000 元。1000030957施华洛奇水晶价值 1280+女士手袋 998+精品床上四件套 498 元+浴袍 299+ CK 情侣香水各一瓶价值 998 元140+200+14068841、吹风造型 6 次价值 228 元。2、染发代金卡 1 张价值 200 元。3、烫发代金卡 1 张 10
7、0 元。4、营养套盒代金卡 1 张价值 400 元。5、家居护理套餐代金卡 1 张价值 30 元。6、尚艺美白调理 1 次价值 268 元。7、尚艺眼部调理 1 次价值 280 元。8、尚艺经络疏通 1 次价值 280 元。9、尚艺美颈护理 1 次价值 98 元。10、美雕代金卷 5000 元。备注：以上赠送礼品可进行同价格礼品调换，红包内容指定项目不可调换。调换产品目录：车挂符 98（10），真皮手套 198（35），围巾、内衣、加湿器、九阳豆浆机四、奖励措施：评选总周期 44 天，分为 4 个小阶段，每阶段 11 天。评选项目：办续卡总金额。第一阶段：2012 年 12 月 4 -2012
8、 年 12 月 14第二阶段：2012 年 12 月 15-2012 年 12 月 25第三阶段：2012 年 12 月 26 -2013 年 1 月 5第四阶段：2013 年 1 月 6 -2013 年 1 月 162012 年 12 月 26 日阶段性表彰大会，2013 年 1 月 16 日全员总结大会。总奖金：整个比赛 PK，公司拿 2460 元和员工发型师每人 120 元，助理每人 50 元，总奖金 4500 元作为奖励基金，由店长保存，每天早会拿出来刺激一下。1、个人英雄奖：1）每一阶段评选出发型师办续卡金额最多者取前三名，第一名奖励 120 元，第二名奖励 60 元，第三名奖励 3
9、0 元。（共为四个阶段）*840*2） 每一阶段评选出助理办续卡金额最多者前三名，第一名奖励 80 元，第二名奖励 50 元，第三名奖励 20 元 。（共为四个阶段）*600*3） 个人销售冠军：根据前 2 个阶段（2012 年 12 月 4-2012 年 12 月 25）评选办续卡发型师、助理金额最多者，第一名各奖 200 元，并送鲜花和证书（2012 年 12 月 26 日阶段性表彰大会进行公布）。*400*2、团队优胜奖：1）分队方式：以红绿旗的队为基准。2） 奖励方式：每一阶段评选办续卡金额最多的第一队奖励 300 元。（共为四个阶段）*1200*3） 个人销售冠军：根据前 2 个阶段
10、（2012 年 12 月 4-2012 年 12 月 25）评选办续卡发型师、助理金额最多者，第一名各奖 200 元，并送鲜花和证书（2012 年 12 月 26 日阶段性表彰大会进行公布）。*200*3、最佳队长奖：每一阶段评选办卡金额第一队的队长，即使最佳队长，奖金 150 元。（共为四个阶段）*600*4、最佳小队奖：本次活动结束后，根据四个小阶段办续卡金额评选为最佳小队，本队完成办续卡金额底线 8.5 万以上（含 8.5 万元），将得余下奖金 660元奖励此队。如四个队都未完成底线目标此奖金放入年前店内全员活动中。备注：此奖金是刨除上述 3 种奖金（个人英雄奖、团队优胜奖最佳队长奖）总
11、合计 3840，4500-3840=660 元。5、最佳团队奖：全店完成预期目标 32 万，公司奖励全店 500 元。6、最佳团队突破奖：全店完成挑战目标 38 万，公司奖励全店 2000 元。7、店长经理奖：全店完成预期 32 万，公司奖励店长经理各 500 元，如未完成各扣 100 元。全店完成挑战目标 38 万，公司奖励店长经理各奖 1000 元。四、活动前准备：1、赠送产品的设定和采购。2、此次优惠内容顾客发信息。3、潜力顾客的锁定和设定。4、全员的此次优惠的培训和话术演练。5、全员个人及各队目标的设定。6、POP 的设计与制作。7、活动开始前全员的激励会。8、台签的设计与制作。9、组
12、织全员聚餐一次，为活动前做铺垫。10、红包的设计、内容、时间限制、备注、注意事项等。11、具体优惠内容和美容的配合。五、活动过程中：1、每天晨会公布昨天各队、个人的办续卡金额，对完成好的进行表彰鼓励。2、每天晨会公布今日全店的目标和各队所要目标，让全员明确今日目标。3、每一阶段或周会各组组长对本阶段全员完成情况进行总结，设定组员每个人的下一阶段目标。4、阶段性的检视，业绩完成好的员工进行心得方法的分享，业绩差的员工及时发现问题，主管进行沟通帮助其解决，设定下一阶段目标。5、2012 年 12 月 12 日活动一周业绩总结会，对一周活动的进度、全员的状态、下阶段目标的设定，进行总结分享。6、2012 年 12 月 26 日表彰大会，先由店长做前二阶段工作总结，第二阶段公布成绩，个人销售成绩最好的评为销售冠军、送鲜花、颁发奖金、证书、员工发表感言；团队现阶段第一名的颁发优秀团队证书、送鲜花，队长发表感言。大会结束前店长再一次做员工动员、激励！7、2013 年 1 月 17 月总结大会：对本次活动的得失进行分析，对业绩完成比较好的员工进行表扬，为下一阶段活动做铺垫。
